前面我們已經提到，企業為了促進生產銷售，會對商品進行一定的折扣處理，用以吸引新顧客，優惠老顧客，而

在優惠方式中滿減的價格折扣優惠，從節稅的角度講，會比滿贈的產品優惠更好。

而除了以上兩種折扣優惠方式以外，

許多長期合作型企業也會進行銷售折扣，通俗地講就是買賣雙方產生了銷售關係，但買進方並沒有立刻對賣出方付款，而賣出方通常會對買入方提供3/10、1/20、N/30的折扣優惠活動。

其中3/10、1/20、N/30這三個符號分別表示：如果債務方在10天內付清款項，則折扣額為3%；如果在20天內付清款項，則折扣額為1%；如果在30天內付清款項，則應全額支付。

但是我們從企業稅負的角度考量的話，這種折扣方式並不能為企業降低稅負，因為這樣的折扣是發生在銷售之後，並不屬於銷售行為，而被認定為是一種融資性的理財行為，銷售折扣不能從銷售額中減除。

所以我們需要透過修改合同等方式，

將交易完成後的銷售折扣，轉變為銷售行為中的折扣銷售，那麼買進方依然可以享受及時付款的優惠，而賣出方也能降低企業增值稅。

怎樣操作？

我們假設某企業和客戶簽訂了稅前銷售額總計10萬的訂單，合同中約定的付款期為40天，但如果對方能夠在20天內付款，那麼就能給予對方3%的銷售折扣，總計3000元。

如果我們按照原本的合同條款，那就需要完整地繳納10×13%=1.3萬的增值稅，並不划算。

但如果我們與對方企業溝通，在開具增值稅專票的時候，就將折扣寫入合同之中，並選擇縮短付款期為20天，那麼就只需要繳納增值稅10×（1-3%）×13%=1。261萬，與原來1。3萬的增值稅稅費相比，減少了390元。

但上述方式不建議操作

，

因為節約的稅費很少，而自己也將承擔對方不在20天付款，卻享受了3%折扣優惠的風險。

假設我們再次修改合同，這次我們

主動將貨物價格降低為9.7萬，即直接給予對方3%的折扣，但在合同中約定如果對方企業在20天內未付款，就要加收3390元的滯納金

（3000的折扣金額，以及這3000元貨物的增值稅390元）。

這樣一來，一方面降低了此次貨物的增值稅，另一方面買方也享受了3%的優惠，更約束了對方加快付款，同時如果對方沒有在20天內付款，可以向對方收取3000元滯納金和390元的增值稅，並以10萬元的原價計算銷項增值稅，符合稅法要求。

可以說最後的方案做到了“四全其美”，也符合買方、賣方、稅法，三方的要求。

所以大家在做銷售折扣的時候，是否要跟柳哲節稅學習呢？

最後的話

最後，請大家記住“節稅方法千萬條，用錯一條要遭”。

另外，依法納稅是我們每個中國公民應盡的義務。而企業在經營過程中，一定要謹慎處理好各類稅務問題，做好稅務籌劃，也可私信柳哲節稅！