本文采寫：徐寧、夢悅

日前，“立問人脈”小程式獲得了數百萬元天使輪融資，由遠望資本投資。

“立問人脈”曾多次在朋友圈刷屏，產品的邏輯是，在知識付費問答的基礎上，結合懸賞機制裂變朋友圈傳播。“依據六度人脈原理，透過朋友傳快速找到解決問題的人”，釋出者可以透過懸賞釋出問題，最終問題解決時，整個分享鏈上的使用者都可以分得獎賞。報酬的金額多少取決於使用者的人脈質量，離問題解決者越近獲得的賞金比例越高。

不過利用獎金刺激分享的機制很快遭到微信封殺，立問人脈也重新進行了調整。立問人脈為何選擇入局小程式，未來規劃如何，36氪藉著此次融資，跟立問人脈的創始人兼CEO陳立文聊了聊這些問題。

36氪：當初是怎樣的契機和思考做了立問小程式？

陳立文：

在做“立問人脈”之前，我們還做了一個叫“立問”的小程式，也是問答型別的。做立問是為了解決內容創作者和KOL的變現問題，是去中心化的一個問答工具，這個小程式上線之後引起了一個小範圍的刷屏。我們事後覆盤，發現引發裂變的提問大多是發生在朋友圈，而不是我們預想的公眾號文章或部落格中。然後我們專門就朋友圈的提問場景做了一個分析，並由此產生了做立問人脈的想法。

36氪：現在是把獎金換成了禮物？可是推薦人怎麼分同一份禮物呢？

陳立文：

是的，因為微信的相關合規機制問題，我們將錢調整成禮物。至於多人分禮品，我們也在做調整，目前的方案是，鏈條上的貢獻者可以獲得積分，然後去我們的商城裡兌換實物。

36氪：“積分換禮物”帶來的驅動力顯然沒有直接現金獎勵強，在激勵方面還有想過別的方式嗎？

陳立文：

驅動力我們主要從兩個方面入手，一個是現金或禮物的利益獎勵，另一方面是量化人情。中國是個重人情的社會，好朋友幫忙是應該有所體現的，所以我們新增了好友貢獻榜。

36氪：小程式成就了拼多多、小遊戲等產品，感覺社交生態裡更適合這種“一起玩”、“一起買”的場景，那麼在立問人脈中，目前需求較多的場景有哪些？

陳立文：

其實什麼樣的都有，招聘相對多一點。後面可能會針對重點場景做產品最佳化。

36氪：我這邊之前看到的也是招聘或者找人的需求多一點。其實跟脈脈、領英的模式類似，都是利用幾度人脈去找到想找的人，您覺得呢？

陳立文：

從招聘場景來看的確是有相似之處，但是在人脈關係的判斷上來看，脈脈和領英是根據手機通訊錄或是共通的學習和工作經歷，立問人脈是根據在微信社交中的聯絡，人脈匹配的基礎不太一樣。另外就是找人的方式和傳播途徑，立問人脈屬於去中心化的，脈脈和領英是平臺化。

36氪：經過幾次刷屏後，現在的使用者數量和留存怎樣？

陳立文：

單日PV可達50萬＋，但坦白說，留存不是很好，因為期間被微信封了幾天，再加上產品調整後用戶對懸賞方式的改變也需要接受過程。

36氪：那之後針對留存會有怎樣的措施嗎？畢竟現在很多人提問一次，就走了。

陳立文：

會挖掘更多的高頻需求，以及沉澱使用者資源整合匹配，可能會上線類似社群的功能供使用者長期交流。

36氪：下一次版本迭代在什麼時候？

陳立文：

9月中旬。

36氪：APP時代，第一波崛起的是工具類產品，都說小程式可以重新上演APP的歷史，工具產品還是第一波。但怎麼變現呢？立問人脈其實也算泛工具類，怎麼考慮的變現問題？

陳立文：

目前還沒有考慮變現，更多是想先把使用者規模做大。

36氪：您自己也提到小程式產品比較薄，比如市面上比較火的名片類小程式，4－5天就開發出同款，那麼立問人脈的壁壘是什麼呢？

陳立文：

小程式門檻確實不高，壁壘主要是對使用者需求和微信生態的理解，以及持續的創新能力。還有就是，先發優勢很重要。

36氪：聽說最初團隊只有2個成員，現在團隊什麼情況了？

陳立文：

團隊在10人左右，2/3為技術。我來自百度賬號體系研發團隊，其他核心成員來自百度金融和百度教育。

36氪：之前的融資歷史是怎樣的？下一輪融資會在什麼時候？

陳立文：

這一輪是迅雷創始人程浩的百萬級天使輪。下一輪融資還不確定，可能年底左右吧，要先做出一些成績。

36氪：您個人喜歡的小程式產品，或者說受啟發的小程式有哪些？

陳立文：

享物說的積分模式，拼多多透過遊戲讓使用者參與的手段，都是有啟發值得學習的。