你說一個人的德行，真的可以彌補能力上的不足嗎？

相信大家都聽過“用人先用德”之類的話，尤其是很多老闆喜歡掛在嘴邊的“寧用無能的庸才，也不用有才的小人”。

聽起來，真的很有道理。

一

反正，周顯王是挺認同的。

說了您忍住別笑，蘇秦其實有深深的愛家愛國情懷，這話說起來彷彿貽笑大方，其實《史記》裡確有記載，蘇秦成功前，被家人親戚百般嘲笑，萬般鄙視。但是他成功後，居然以德報怨，把家人親戚邀請到一起，然後“散千金以賜宗族朋友”。

居然把錢分給了親戚朋友。然後說一句非常扎心的話“富貴則親戚畏懼之，貧賤則輕易之”，啥意思？

人啊，一有錢了，親戚朋友就開始仰望了。一沒錢了，親戚朋友就開始鄙視了。又風輕雲淡的說了一句：

人之常情。言外之意是，我原諒你們曾經對我的指指點點了。

從某個層面上講，蘇秦對親戚朋友，確實沒得說。這是不是跟你一貫認識的那個絕情絕義，人品極差的蘇秦有所不同呢？

人性是複雜的，會有光明的一面，也會有灰暗的另一面。有時候，真的很難分清誰是好人，誰又是壞人。

至於蘇秦超強的合縱聯盟的業務能力，實在是天下無敵。然而，周天子就這麼以“品行不端”為由，捨棄了蘇秦。

你說是蘇秦的損失，還是周顯王的損失呢？

二

經常會有朋友問：蘇秦是哪國人？

他家是洛陽的，可能是個商人家庭。彼時東周的都城就在洛陽，所以蘇秦是“周人”。想當年，蘇秦悟出揣摩術以後，第一想到的其實是報效祖國，他去周顯王那找工作。

結果被拒了，理由也很奇葩：顯王左右素習知蘇秦，皆少之。弗信。啥意思呢？

周天子以及幕僚們覺得蘇秦人品不行，注意，是人品行，而不是能力不行，硬是把蘇秦給拒之門外。

這麼說起來的話，東周被滅實在是有道理的啊。連後來的曹操都知道“唯才是舉”的道理，周天子居然不知道。

不能說拒絕了蘇秦，周天子失去了最後翻盤的機會。但是我們可以說，確實是件不明智且很可惜的事情。

有句話咋說的，可憐之人必有可恨之處。

三

關於人才，司馬光做了個歸納，用道德和能力兩個標準將不同的人歸類，阿信做了個總結：

德才兼備，是聖人。無德無才，是庸人。

有德無才，是君子。有才無德，是小人。

很顯然，司馬光也認為品德和才華是兩回事，品德好，並不意味著能力強。所以，司馬遷的用人觀是什麼呢？

我們請另一個不太會用人的諸葛亮回答，他的答案很簡單：“親君子，遠小人”。

換言之，就是用品德好的，不用能力強的。恕我直言，我不下十次聽見很多老闆親口說這句話。司馬光深以為然，而且他的邏輯很簡單：

笨人能力有限，幹不了什麼壞事。小人能力太強，讓人防不勝防。

這話是有道理的，轉譯過來就是，用平庸的愚人，不用有才華的小人。

四

一個人知道自己作惡，遠比一個不知道自己作惡的人強。

也就是說，一個人知道自己是在做壞事，或許他是貪婪且自私的，但是他心裡是明白的，愚人則不同。

他們整天昏頭昏腦，幹啥啥不行，人品第一名。或許他們啥也不懂，卻很擅長以道德的名義做事。

這種人才是最可怕的，幹了混賬事情，卻不知道自己是個混蛋。沒啥能力，卻以人品說事。

其實，誰是君子，誰是小人，這本來就是一筆糊塗賬。

柏楊提出了另一個觀點，在用人之前，用人者當真知道誰是君子，誰是小人嗎？肯定是不知道的，否則肯定就不會用。

就比如，你要做一單生意，不管看起來多賺錢，最終結果也需要事後核算才知道是否賺錢的。換言之，你已經知道這單生意是虧本的，不賺錢的，你肯定是不會做的。

一個人的人品好壞往往是事後才知道的，這就使得“用人先看德”變成了一句空話。恕我直言，這個世界上的大多數人都覺得自己是品貌端正的君子，別人都是道德敗壞的小人。

所以，君子和小人不應該是主觀判斷。做企業的人也應該明白，君子和小人都是需要約束的，而約束二者最好的方法，其實是制度。

五

所以，企業用人到底用君子，還是小人？

從某個層面上講，讓有道德潔癖的君子做君子該做的事情，諸如勞模，榜樣。讓有才華的小人做小人擅長的事情，諸如公關，競爭，各司其職，各行其道其實挺好的。

對此，鬼谷子曾經風輕雲淡的說了四個字“無為以牧之”，生怕我們聽不懂，他又說“智者不用其所短”，品德差是短處，能力差也是短處。所以真正的智者懂得用別人的長處，不用別人的短處。

某個層面上講，品德是才能，能力也是才華，每個人的才華是不同的。二者應該並重，而非厚此薄彼，要麼薄了德行，要麼薄了才華。所以真正會用人的人應該懂得：

用人所長，天下無不用之人；

用人所短，天下無可用之人。

用人所長，必容人之所短。

本文由鬼穀道、鬼谷子智囊團創始人

鬼谷信

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