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走心的儀式感不可少

是人們處於現狀能對更高美好的期盼

也是品質生活不可缺少的一環

儀式感是什麼？

它的價值在哪裡？

很多店鋪在做經營中，都想著能一招制敵，模仿各大品牌的營銷套路、活動套路，只是照本宣科般地去執行，沒有找到他人之所以成功的關鍵點。

其實成功案例的背後，往往都很注重細節，讓客戶在其中，感受到最佳的體驗，並中得到尊重和喜愛——這就是儀式感。

消費水平的增高，人們更願意為自己喜愛的產品買單，同時也願意為其附加價值買單。因此，儀式感不是無用的行為，它是價值的塑造，能讓人們支付相應的金錢。

人們為什麼需要儀式感？

它帶來怎樣的精神力量？

人們要工作，要為衣食住行為之努力奮鬥，在物質的需求和壓力之外，我們更希望有一些特別的驚喜，用以對抗美好的平乏的生活，作為精神的寄託。

就像我們可以看到，近幾年美食類、生活類、旅遊類等vlog的盛行，而這些影片背後呈現的，正是一種有儀式感的生活，人們在其中看到美好的成像，投射在每個人身上，治癒生活某些時刻的疲乏。

野獸派、熊貓不走等品牌

如何塑造儀式感的價值

“一個會講故事的品牌

運氣都不會太差”

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這句話來形容野獸派最合適不過。同樣是賣花，如果你去傳統花店，他們可能會告訴你，花的名字、花語、產地和如何保鮮等，而野獸派，則是以故事訂花，你不認識這朵花沒關係，但它代表著你的故事，是為你量身訂造的花束。

正是藉由一個又一個的故事，野獸派加強了自己與使用者之間的關係，讓更多的消費者找到了情感訴求的出口，產生了情感溢價。

而野獸派的品牌之所以能延續至今，因為他們早已把“販賣花”轉變為“販賣一種生活方式”，花很多，但能在消費者心中留下美好生活方式不多。

買生日蛋糕是為了吃嗎？

其實它只是道具！

生日的時候，買蛋糕真的是為了吃嗎？其實都是為滿足儀式感。

“熊貓不走”正是洞察了這種使用者心理，不只是賣蛋糕，更重要的是賣“生日策劃”，配送員穿戴上熊貓套裝，坐上專車，免費送貨上門，唱歌跳舞……獨特的服務體驗成為熊貓不走炸開市場城牆的引爆點之一。

以上的兩個例子，告訴我們，一個成功品牌營銷背後，不止流量，還有聲量。

流量基於有多人看到你，而聲量基於有多少深刻的記住了你，被人看到靠流量，被人選擇，則靠聲量，

而聲量的形成，離不開儀式感的形成

。

那麼，很多服裝店店主會困惑

所謂“儀式感”

要怎麼樣注入在

店鋪經營的日常當中呢？

1。

儀式感的包裝

相信很多人都沉迷在“拆快遞”的過程中，甚至是當作緩解焦慮的一種方式。

那麼服裝店，也可以在產品包裝下下功夫，

包裝衣服可以像包裝禮物一樣

，當顧客拿到衣服回到家中，即使知道里面是什麼，但仍然有一種拆開驚喜的儀式感。

△巧克力的包裝

2。儀式感的體驗

對於顧客來說，買衣服並不只是買它的做工品質，買得更多的是它的款式設計、時尚潮流、環境服務以及體驗感。根據客戶喜愛，

可以提前預定音樂、試衣間之類的等等

，讓顧客有專屬空間的感覺。

3。

儀式感的參與度

前段時間，星巴克推出了“萬聖特飲”，很好的將客戶和節日聯絡在一起，讓顧客在飲品中感受節日的氣氛。

很多時候，人們並非喜愛過節，而是這種儀式感，讓人覺得愉快，於是在節日和顧客之間需要一個小小連結，也許是一杯特飲，

也許是一張感謝信，也許是一份驚喜……讓顧客有參與感

。

當品牌懂得借用儀式感，即是給品牌注入鮮活的生命力，站在顧客的角度出發，從而獲得顧客的尊重和喜愛。

當你的品牌，能夠在顧客心中樹立儀式感的形象，就等同於形成美好生活的來源方向，人們樂意追尋美好的事情，於是才會為你更多的產品買單

。