你是否好奇過，各大電商平臺，“南極人”的旗艦店為什麼有那麼多？

旗艦店、官方店、自營店、專賣店、直銷店、工廠店，讓你眼花繚亂，懵逼不已。這些都是真的南極人嗎？

如果告訴你，這些林林總總的都是貨真價實的南極人，你是不是感到有些驚訝呢……

不僅如此，南極人除去保暖衣，還有時裝、鞋襪、床品、甚至還有廚品、戶外、配飾、家電和食品等等，琳琅滿目，應有盡有。

準確地說，南極人早就不生產產品了，他們只賣品牌。

——橫掃市場，風靡全國

97年南極人的“保暖內衣”，也就是很多人一直說的“棉毛褲”，一經推出，瞬間風靡全國。兩百萬起家，創下了四個月一個億的銷售額記錄，一句“南極人不怕冷” 更是家喻戶曉，傳遍祖國大江南北，彼時的南極人，真風光無限。

——行業困境，企業危機

市場繁榮，一時間湧現了諸多保暖內衣競爭品牌，恆源祥，北極絨等競品數不勝數，於競爭中價格壓低，利潤縮減，加上消費者審美的轉變等等，整個行業面臨著產品體系單一、款式老化、價格混亂、供應鏈過剩等問題。

南極人的名氣雖然依舊很大，但是銷售額不斷下跌，庫存積壓，利潤越來越低。更可怕的是，品牌越來越不被年輕人接受，老年、臃腫、落伍、土……不利的標籤越貼越多。

——品牌授權，以授代產

品牌授權，有非常多的品牌早已踏上了這條道路，收費的方式也有很多。比如迪士尼等品牌，採用直接收取授權費，然後生產銷售自理。

像南極人、恆源祥、北極絨、卡帝樂鱷魚、花花公子、雅鹿等品牌他們是以吊牌的方式授權。

但是在品牌授權上，南極人開創了全品類授權的先河。經銷商只需要同工廠簽訂合同，就可以以工廠名義自主進貨，購買南極人商標再銷售。商家本身賣80的牛仔褲，貼牌南極人直接可以賣到150，而一件產品的貼牌費只要幾塊錢……

而南極人只需要不斷地擴大品牌影響力，央視廣告狂砸，更有中國馳名商標、中國名牌、國家免檢產品等多項榮譽加持。聘請劉德華、海清等作為代言，火的不能再火。

——狂賺百億，全面授權

根據其2019年財報資料顯示，南極人最新合作供應商數量為1113家，合作經銷商為4513家，授權店鋪為 5800家……

近幾年，南極人授權相關收入從4億，翻倍至19年的13億，更重要的是，品牌授權的毛利率更是高達93%。至此，終於形成了如今：世間萬物皆可“南極人”。當然，南極人只保證吊牌是真的，其他的一概不管。

現在，網上數不清的“南極人”、線下比如年貨採購時一車車拉來的“南極人”，每一件產品都在消耗著南極人的品牌影響力。很難想，一旦遭遇品牌信任危機， 南極人會迎來怎樣的結局。

授權模式，絕不是隻收取商標費、賣吊牌，而是配合品牌理念，有計劃、有質量的輸出。