去年剛入這行時，只下去過一次工廠，大致瞭解一些生產流程和產品範圍，回來便開始“閉門造車”了。

綜合網上前輩的經驗，得知開發客戶很重要。

於是從谷歌上，想方設法找到一些郵箱，開始每天至少100封的開發信。當時也在海關資料上死磕了幾周，廣撒網。偶爾有即封回信，大多是系統退信或者自動回覆。

印象深刻的是，有一個客戶表示有點興趣，想看看我們的網站或產品目錄，但當時平臺都還沒有稽核透過，目錄什麼的 都沒有，只靠郵件說得天花亂墜，後來自然很難跟下去，這個客戶也就不了了之。

當時就有一個強烈的願望，趕緊做出一套產品目錄！但是以手頭有的資源，一個幾十公里外小鎮上的工廠，和我們老闆僅僅是合作關係，在我們有需要時，提供零星的產品圖片和報價。所以這個目錄做起來，細節引數不詳細，價格不明確。

一年時間，貌似一切都在緩慢成長，平臺陸續有幾單生意。都說新平臺在前三年不會有很大起色，我耐著性子堅持著。

截至今天，已經有兩個樣品單，報價時沒問題，客人付款後等了一個多月，工廠才說做不了。艱難地給客人解釋後退款，感覺心力交瘁。

曾經以為開發客戶是最重要的環節，未曾想到不愁客戶，卻愁客人要的產品工廠做不出來！

兵馬未動糧草先行，至今才深深體會這句話的含義及其深刻的戰略意義。

有個優秀給力的供應商，將是外貿路上成功的一半！明白這個道理之後，相信以後的路應該要擦亮眼睛，好好準備，拓展好資源才行。

另一個角度想，每個工廠都有其過人之處，否則也難以生存下去。可能這款產品是工廠的短板，並不一定所有產品工廠都能做的，更不要用自身短板去市場上比拼。所以，似乎可以利用現有的資源，想想該如何破局。

找到現有供應商最有優勢的產品，重點發布推廣。圍繞著這類產品，有針對性地開發客戶，這樣產品方向就不會偏離，而且價格品質各方面都有競爭優勢。

經過一年的沉澱，要學會精耕細作，在以前廣撒網的基礎上，好好整理所有客戶資源，開始細細篩選，這是這個月的重點工作。