《風吹半夏》前八集，許半夏一共做過兩次改變命運的大生意。

第一次，她與合夥人陳宇宙、童驍騎賣鋼廠下腳料，共賺3158。2元。

我在寫第一集的分析時提到，在1991年，這筆錢是年薪一樣的存在。房偉在《王小波傳》考證過，1991年高校教師的平均年薪是2349元。

對許半夏來說，第一桶金也讓她華麗轉身。

在此之前，陳宇宙是老闆，許半夏是打工人。從此以後，許半夏成為核心人物，陳宇宙和童驍騎成為她的左膀右臂。

第二次，許半夏去俄羅斯淘金。

伍建設他們都被割了韭菜，許半夏不甘心，繼續留在俄，反而柳暗花明，如願以償買到廢鋼——這是必須要給的主角光環，否則她沒辦法繼續打怪升級。

許半夏沒有和伍建設那樣回國，這是聰明人的判斷。

同樣是賠錢，對伍建設他們來說，只是傷了點元氣，對許半夏來講，無異於毀滅性打擊。

為了淘金，她已經拿出全部身家，欠下鉅額債務。如果回國，她根本沒有償還鉅額債務的能力。再者說，國內的廢鋼生意越來越卷。許半夏沒有退路，只能硬撐著前行。

是苟且的活，還是拿命換一種可能，許半夏選擇了後者。她身體裡流淌著冒險家的血液。

第二次生意，是許半夏提高話語權的關鍵之舉。

在此之前，她討好伍建設他們，是希望他們吃肉，自己能喝碗湯。然而，現實殘酷，許半夏把自己灌醉，依舊只拿到5000噸配額，趙壘都笑話她實在。在此之後，許半夏也要吃肉 ，吃到比伍建設、裘畢正更多的肉。

值得一的是，第一次的成功，是許半夏為第二次全力以赴的基礎。這兩次生意的邏輯是一樣的，都是利用資訊差賺錢。

很有必要聊聊許半夏的聰明。

同樣是聰明人，許半夏和伍建設這幫人不太一樣。簡單講，許半夏的聰明源於她有穩定的商人頭腦，伍建設他們的商人頭腦不夠穩定。

或許有人不太理解，伍建設是很成功的商人，怎麼就不穩定了？

具體表現是，騙子們帶他們在咖啡館籤合同，伍建設興奮不已，也讓許半夏籤合同。許半夏覺得在鋼廠籤才靠譜。

伍建設笑話許半夏沒見識，毫不遲疑地簽了合同。

伍建設將國內籤合同的經驗等同於國外合同，這是鄉土思維的必然。在咖啡館簽訂合同時，他的判斷是合同重要，熟人更重要。對此，費孝通在《鄉土中國》中就有過精闢分析。

“鄉土社會的信用並不是對契約的重視，而是發生於對一種行為的規矩熟悉到不加思索時的可靠性。”

伍建設沒有質疑合同的真實性，就是鄉土社會形成的信用意識，影響了他的判斷。他把對老戰友楊軍的信任，同樣給了楊軍的兒子（而他竟然不知道楊軍兒子的名字）。對伍建設來說，與熟人做生意，簽訂的合同具有不容置疑的真實性。

裘畢正和馮遇也不假思索地籤合同，是因為這份合同由伍建設背書。

這件事說明，他們只有商人身份，卻難以擺脫鄉土思維對他們的影響。

許半夏則不會受這種鄉土思維的影響。於是，她質疑合同的真實性。

或許有人覺得我過度解讀，那麼我可以再找其他例子證明我的觀點。

許半夏向父親借50萬，雙方約定簽訂協議。許父這邊用苦肉計，希望半夏先簽協議，再給錢。

許半夏明確表示，錢先到賬，再辦手續。

後媽的反應很準確，吐槽半夏“你怎麼和家人做起生意來了。”

這才是許半夏的聰明。

協議契約的出現，是商業社會的必然。因為在商業社會中，通常面對的是陌生人，口說無憑，需要簽訂具有法律效益的合同。而在鄉土中國構建的熟人社會，具有天然信任的基礎，通常不需要簽訂合同。最明顯的例子是，關係特別好的熟人之間借錢，打欠條反而顯得生分。

現代社會是個陌生人組成的社會，各人不知道各人的底細，所以得講個明白；還要怕口說無憑，畫個押，籤個字。這樣才發生法律。在鄉土社會中法律是無從發生的。“這不是見外了麼？”鄉土社會里從熟悉得到信任。

費孝通《鄉土中國》

即便面對生父，許半夏依舊有很強的契約意識。血緣關係不是信任的必然，有法律效力的協議，更值得信任。

當然，許半夏並非一味反對鄉土意識。她有商人頭腦，但不缺少人情氣味。

第一集，許半夏看到童驍騎偷井蓋，也要給母親治病，覺察到他的重情重義。她不瞭解童驍騎，也會給他三百塊，幫童驍騎救急。

同樣是生意上的夥伴，許半夏心裡有個明確區分，只談利益沒有感情的，叫老總，比如伍總，裘總。談利益也有感情的，叫哥，比如她叫馮遇“馮哥”，而不是“馮總”。

伍建設他們被割了韭菜後，大家及時止損，趕緊回國。在回國前，馮遇給了許半夏一筆現金。這個劇情合情合理，半夏和馮遇是生意夥伴，也有兄妹情分。

出國五人團，智商排行榜前兩名，一個是許半夏，一個是郭啟東。

郭啟動是懷疑騙子的第一人，許半夏沒有發現——智商掉線情有可原，因為她一直無法接受自己被伍建設排擠，5000噸配額讓她心情沮喪，影響了她捕捉資訊的能力。

許半夏和郭啟動誰更聰明？總體來說，當然是許半夏。

郭啟動的聰明有鋒芒，他很容易被提防，裘畢正發現他吃裡扒外，就是他鋒芒畢露的禍根。而半夏是個聰明人，卻很懂得降低姿態，裝傻，她是扮豬吃老虎的高手。

第一集，半夏對童驍騎說過，不要透露她是女大學生的身份。和沒上過學的暴發戶打交道，有個女大學生的招牌，反而不容易與他們打成一片。

原著有段關於許半夏的描述，能解釋半夏為何要守愚。

她一向認為，做人姿態要放低，世人都追逐名利，她只要一個利就好，把名做成一頂頂的高帽子奉送給別人。所以把這種幾乎是理所當然的事也低姿態地以徵求意見的方式提出來，對方聽了當然被尊重的感覺有了，權威感來了，只要不是個太過輕狂的人，體恤下人的心也自然會有。這以後，他們就不會視許半夏為威脅，只會覺得這個孩子還挺實誠，做事又明理又利落，是個可以扶持的人。

許半夏姿態放低，細節做得充分。

比如她的辦公室就有一副字，“鍥而不捨，存義精思”，一個出處不可考的勵志語。這裡洋溢著附庸風雅的氣質，匹配她降低姿態守拙藏愚的訴求。

《風吹半夏》能在開播第三天，在網播平臺的熱度就破9000，足以看出它在市場上的成功。

其中有個原因是，半夏這個角色立住了。