盲盒的歷史可能要考古到日本明治末期的福袋，現在是指消費者不能提前得知具體產品款式的玩具盒子。說得淺顯一點，九零後學生時代的小浣熊水滸卡大概也算我國盲盒鼻祖。

小編最近非常忙。進入新的盲盒圈後，為了收集自己心愛的款式，我忙於蹲下泡泡瑪特盲盒的補貨資訊，忙於排隊購買盲盒，忙於向朋友抱怨。泡泡瑪特的密林古堡系列已經開始銷售一段時間，由於其高度的普及，仍然很難購買。

例如，泡泡瑪特玩家的微博超話社群，消費者會在超話中交流分享購買資訊、交換手辦款式、收入或賣出爆款或雷款，形成了其特有的社交圈。

線下排隊難購買，線上得加價購，已拆盒確認的款式更是溢價嚴重，特別隱藏款甚至能賣到千元。由此可見泡泡瑪特自2017年走紅到2020年掛牌上市，颳起的盲盒消費潮至今熱度不減。

簡單來說，泡泡瑪特的二級市場也是這麼產生的。但區別於正常的機率產品，有資料顯示泡泡瑪特最暢銷的Molly，每144個普通款才會有一個隱藏款，1/144的極低機率直接衝擊到玩家開盒的刺激感。於是，交換變成了交易，集齊款式的慾望被明碼標價，二級市場不斷開發，玩家們開始止損，不是脫坑，就是主動或被迫加入炒盒，普通盲盒款日趨白菜價，在官方購買的需求不斷降低，圈裡一片亂象。

企業在運用盲盒營銷時，可以有不同的產品設計模式，例如同時銷售確定性和不確定性的產品。消費者在購買泡泡瑪特時，他並不知道會得到哪一款玩具，但泡泡瑪特公司其實是知道每種款式推向市場的機率的。它既可以把產品隨機銷售給消費者，也可以把受歡迎的款式單獨拿出來賣，同時銷售確定性和不確定性產品。

當你並不清楚你的消費者型別和產品需求時，可以利用不確定性銷售去嘗試市場。看起來，泡泡瑪特的盲盒是在一夜之間走紅的，但實際上，泡泡瑪特早在2010年就在北京開了第一家店。它其實是在透過盲盒營銷不斷摸索、迭代自己的產品，找到最受歡迎的款式，設計適合自己的產品組合模式，從而更符合市場需求。

比如服裝品牌每季度都要推出一個全新系列，但企業其實無法確定哪一款會是爆款，因而很難精確地安排生產，容易造成庫存積壓。如果利用盲盒模式來銷售，透過市場反饋，可以幫助品牌瞭解哪些款式更受歡迎，從而相應地調節生產計劃，減少庫存浪費。這也有利於品牌獲得更高的利潤，如果品牌並不知道哪款產品會是爆款，他們會傾向於把相似型別的服裝統一定價，但透過盲盒銷售瞭解市場資訊後，企業可以針對爆款和一般款更精準地差異化定價，從而為品牌創造更高的利潤。