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要說起過年，最熟悉的廣告語一定是：

“今年過年不送禮，送禮就送腦白金”

“你旺，我旺，大家旺，新的一年我們要旺”

“有匯源，才叫過年呢！”

一想起這些文案，大傢伙是不是相應的BGM就在腦海裡響起來了呢

廣告語的耳熟能詳，證明了這三家品牌的國民性，不過作為老國民品牌的匯源果汁，最近過得可不大好。

7月2日，根據企查查的顯示，匯源果汁被強制執行超過16億元；到了19日，又有訊息顯示匯源食品飲料公司新增破產重整資訊。

想想匯源果汁從前的輝煌。

1996年，匯源公司以7000萬元的廣告費，在央視新聞聯播投放5秒廣告，讓當年的全國消費者記住“喝匯源果汁，走健康之路”的廣告語。

這之後，匯源果汁佔據了中國國內市場的半壁江山，創始人朱新禮更是多次露臉春晚。

到了2007年，匯源在香港成功上市，籌資規模達到24億港元，創下當時港交所IPO規模的記錄。並且同年《福布斯》中國富豪榜，朱新禮還位列第91名，絕對的高光時刻。

那麼，當年這麼牛的匯源果汁怎麼就衰落了呢？

01

事情和可口可樂有關。

2008年，可口可樂與匯源果汁達成收購共識，可口可樂開出24億美元高價，想收購匯源果汁。

在收購談判期間，因為雙方銷售渠道存在嚴重重合，朱新禮砍掉了16年建立起的銷售體系和大量基層銷售商。據說失去了接近75%的銷售團隊和分銷網路，將16年建立起來的銷售體系一下子就毀了。

但結果是，民眾一致反對此次收購，同時碰上了《反壟斷法》的釋出，商務部否決了可口可樂收購匯源的決定。

沒了收購，還毀了銷售體系

，2009年，匯源果汁首次出現虧損。並且，經濟負擔連年增加。

02

還與市場大環境的變化有關

根據資料顯示，2009年全國飲料行業產銷量中，瓶裝水佔比為40。5%，果汁飲料佔比為

18.56%

。而2019年，包裝飲用水、即飲茶飲料和果汁佔中國飲料銷售額的比重分別為34。55%、21。12%、

15.60%

。

從09年後，茶飲市場增大，果汁市場有所減退。

同時，

匯源果汁還面臨消費升級和自身產品老化的問題。

先說產品包裝。

匯源果汁的包裝，真的是十年如一日的。。。土。

同時，匯源集團的其他產品包裝也是一言難盡。

實話實說，匯源當然也是有幾款過得去的包裝，但是大多數包裝都是你看了能滿臉問號的90年代飲料包裝設計了。。。

這樣的包裝在追求視覺美觀度的現在，很難吸引到消費者的。

其實是產品升級。

匯源開始主打的也是“健康”，在過去人們的思想中果汁自然是健康的代表，但是隨著科技的發展，NFC（非濃縮還原）開始取代了From Concentrate（濃縮還原果汁），NFC能保留更多果蔬中的營養物質，品質也更好。

而在NFC中，最出名的是農夫山泉的NFC。

03

看不懂的營銷

匯源每年在營銷上的支出上億元，但是它的營銷卻讓人不大看得懂。

它的冰糖葫蘆汁和奇異果王都將目標受眾定在了年輕人身上，但是它找的代言人卻分別是郭德綱和王寶強。

代言人也就算了，但是在花費巨資植入電視劇時，匯源也找錯了方向，沒下手年輕人喜歡的愛情劇、偶像劇，反而是在職場戲、商戰戲中大量植入

這真的是消費者往左邊走，匯源往右邊走，誰也不理誰。

最後想說，一個老品牌的沒落，帶來的唏噓聲是挺大的，不過後來的品牌更應該去吸取前者的不足和經驗，好好地發展下去。