對話榮耀 CEO 趙明:榮耀最艱難時刻已過去,未來競爭對手是蘋果

釋出之後,從華為獨立出來的新榮耀也正式完成了從低端到高階的機型佈局,與此同時,榮耀在國內的市場份額也從最低谷的 3% 上升到了現在的 14。6%。可以說,榮耀最艱難的時候已經過去,接下來,榮耀的任務已經發生改變:繼續提升國內份額,競逐高階市場;開拓海外市場,擴大全球市場份額。

緊接著新機發布,榮耀 CEO 趙明也接受了愛範兒等媒體的採訪,回答了諸多關鍵性的問題,比如新機和華為 Mate 系列相似性問題,未來渠道分佈問題,榮耀競爭物件問題等等。

對話榮耀 CEO 趙明:榮耀最艱難時刻已過去,未來競爭對手是蘋果

在回答 Magic3 和之前華為 Mate 系列有些相似,是不是和華為還藕斷絲連的時候,趙明說:

把榮耀 Magic3 看作是 Mate50,這是對榮耀 Magic3 打造的特性體驗和實力的認可,但是我要說這跟 Mate50 毫無關係。大家知道榮耀是從 2020 年 11 月 17 日獨立的,在那個時間點我不知道 Mate 的概念是什麼或者概念出來沒有。從 11 月 17 日之後我們就是兩家獨立的公司,兩個公司各自沿著自己的業務發展戰略進行業務的拓展、研發等等相關的工作,我們屬於各自安好的狀態。

獨立出來的榮耀有自己的定位,榮耀的高階系列崛起,承載榮耀高階系列崛起的產品就是榮耀 Magic 系列。核心目標使用者群體還是商業的使用者,政商學的使用者為主,打造商務的手機,我們與 Mate 系列有著不約而同的影子。

曾經榮耀和小米是手機廠商之間隔空互懟最多的,剛好在 Magic3 之前小米釋出了 MIX4,關於友商,以及友商的屏下攝像頭科技,趙明也發表了一下看法:

從媒體上看到了 MIX4 的釋出,對這款產品的關注不是特別高,對於屏下攝像的技術,行業內我看到了中興公司有相應的產品推出。對於屏下攝像頭而言我們長期也有跟進,因為它的最大挑戰還是整個屏下攝像頭透光率,這種透光率對於自拍以及前置的影片的溝通和交流存在巨大的挑戰和障礙,是很難克服和解決的問題。從我們前期的研究來看,在一些逆光的情況下,以及逆光影片的情況下很多影像效果不可接受,不知道這兩家公司具體解決方案解決到什麼程度,這也是我們在充分評估之後沒有采用相關的方案。

最近也有傳聞說,美國考慮制裁新榮耀,對此,趙明有比較明確的迴應:

從今天的榮耀 Magic 釋出會上大家可以看到,我們跟全球包括美國的合作伙伴一起打造了效能和體驗非常極致的 Magic3,也看到了諸多合作伙伴為榮耀站臺,未來榮耀會持續秉持開放的態度與全球產業鏈合作。

第二,榮耀及其業務資產已經在 2020 年 11 月 17 日被華為投資控股有限公司整體出售給深圳市智信新資訊科技有限公司,已經是完全獨立的實體,華為不佔有任何股份,也不參與經營管理與決策。

第三,榮耀堅持在全球合法與合規經營,嚴格遵守開展業務國家的所有適用法律和監管規定。

對話榮耀 CEO 趙明:榮耀最艱難時刻已過去,未來競爭對手是蘋果

之前華為榮耀雙品牌戰略的時候,榮耀主要負責線上和年輕人市場部分,現在榮耀獨立出來,渠道和定位也和之前完全不一樣了,在榮耀從高山跌落深谷,又重回上升通道之後,趙明隨即介紹了現在榮耀的海內外渠道建設情況:

今天的榮耀線下銷售佔比達到了將近 70%,在這種情況下合作伙伴實際上是在用腳投票,他們會站在消費者選擇那邊。隨著榮耀 50 以及榮耀 Magic3 系列的推出,大家會看到榮耀渠道建設速度會前所未有的加快。

榮耀的產品解決方案可以看到我們從 7999 榮耀 Magic3 至臻版一直到榮耀的暢玩 20,1199 元,以及線上版本的暢玩 20 是 899 元的版本。其實我們產品線系列特別寬,所以肯定是一個立體覆蓋,核心肯定是以大店為主,提供全場景的解決方案,未來基於不同使用者群體提供全場景解決方案,還有在四六線下沉市場,榮耀也有覆蓋。

暢玩 20 基本覆蓋了中國的各個縣鄉,今天釋出的榮耀 X20 也會是一個極廣覆蓋的產品,因為 X 系列每次在中國市場都是千萬級定義的產品。我們服務於全國的從一線到六線各個不同地域的使用者群體。

。。。。。

從榮耀 50 國內首先發布,目前正在準備海外的發貨和銷售。現在榮耀在全球 50 多個國家恢復了業務的運作,相應的榮耀 50 可能會在其中的 30 幾個國家進行上市,未來會有更多的產品上市,手機和平板也會支援谷歌的 GMS 的服務。

從榮耀今年海外市場來講,重點還是恢復,恢復我們當地的運作、渠道以及零售能力,相當於中國在今年年初所走過的過程。海外經過了比國內更長的缺貨的時間,幾乎現在海外的市場份額已經跌到 0 了,但對於榮耀而言從來不是問題。從中國市場 3% 快速恢復到 14。6% 市場份額,相信對於海外未知型曲線會彈得更加漂亮。

當然,榮耀和華為的關係始終繞不過去,趙明也得一而再再而三的去嘗試滴水不漏地解釋,比如新榮耀的一個任務是不是去繼承華為失去的份額:

高階機過去是華為、蘋果,中國市場的兩強。當華為供應出現困難的時候蘋果的市場份額在大幅度提升。對於榮耀而言,未來的高階崛起核心是同蘋果競爭……未來榮耀在中國市場上的戰略競爭對手就是蘋果,從蘋果手中拿下,搶回屬於榮耀的高階份額,談不上接班華為(份額)的問題。