軟賣點：餓貨士力架是如何成功的？

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“餓貨，來根士力架”，我相信大家對這一句廣告詞應該都不陌生。

士力架自從進入中國以來，憑藉膾炙人口的廣告詞和腦洞大開的廣告構思，直接打響了品牌知名度，被人們所熟知。

士力架之所以能夠如此成功，與其營銷策略有著密不可分的關係。

說實話，本身產品就是一根巧克力棒，沒有什麼特別的。奈何廣告打得好，請了諸多明星代言，一舉奪得了國內不少的市場份額。

剛剛來到國內的市場，面對強勁的對手金帝和吉百利，士力架想要成功就必須另闢蹊徑。

從士力架的廣告和營銷上來看，它的確是在策略上戰勝了競爭對手。

接下來，我們就來詳細分析士力架是如何成功的：

01

營銷環境的分析

①、人們生活水平不斷提高，巧克力糖果這一類產品需求得到了進一步的擴大。

②、中國整個市場，不僅有來自國外的品牌，也有不少本土品牌，他們互相競爭，引導消費，呈現出了一個穩步上升的趨勢。

③、眾多巧克力品牌中，主打的基調都是浪漫和唯美，但士力架卻走上了能量和運動的路線，另闢蹊徑，找到了自我的精準定位。

④、面對強大的競爭對手金帝，士力架選擇走上了中低端的路線，更加親民，容易讓消費者接受。

02

針對士力架軟賣點的廣告

士力架之所以能夠成功，不可否認，於營銷策略的高超。

無論是在廣告創意，還是在廣告投放上，士力架都做得無可挑剔。

如果總體來看，士力架的廣告幾乎全是一個風格，那就是當某一個人餓了、缺少了能量，來一條士力架，瞬間可以振作起來。

廣告創意有些詼諧，看上去很中二，但不得不說效果非常好，讓人記憶猶新。