營銷推廣作為文旅專案整體運營體系的重要組成部分，對專案後期能否吸引客流、能否塑造品牌形象起到至關重要的作用。縱觀國內文旅行業，因為營銷推廣的缺位，而導致專案無人問津的例子比比皆是。

文旅專案若想成功，不光要把專案建的漂亮，要有創新的模式或業態，專案的包裝營銷是否到位也很關鍵。俗話說“酒香也怕巷子深”，對於新產品、新業態層出不窮的文旅行業，更要重視品牌運營，具備品牌推廣意識。那具體文旅營銷怎麼做？本期有請國內著名文旅專家、國藝中聯集團董事長劉兵為我們分享。

文旅專家劉兵:文旅專案營銷要以正合、以奇勝

《孫子兵法》中有句名言叫作：“凡戰者，以奇勝，以正合。”這句兵法對於打贏一場營銷戰役來說，也同樣是一句黃金寶典。文旅專案要做持續吸引客流、引爆人氣，必須足夠重視營銷推廣的作用，透過合適的渠道去觸達消費者，透過有效的溝通方式與消費者對話。

文旅專案營銷的正合是做好官方自媒體運營，包括制定營銷策略、定好傳播目標、搭建自媒體營銷矩陣，持續輸出優質內容，做好使用者運營和粉絲維護等等，為專案做好官方展示視窗與線上服務介面，透過持續的運營輸出塑造品牌形象，提升粉絲粘性，沉澱一批忠實使用者，打造品牌口碑。

奇勝是以活動或事件引爆話題和流量。一次成功的營銷活動，能起到“四兩撥千斤”的效果，它講究天時、地利、人和：天時是指對的時間節點，地利是指景區的優勢條件，人和是專案各參與方的通力配合。

文旅專家劉兵:文旅景區既要營造美,也要傳播美、營銷美

美就是生產力。今天人們注重美，也願意為美而買單。旅遊作為一項審美活動，更要營造美、突出美。在文旅景區的營銷傳播中，無論是影片、圖片、文字，都要以“美”為核心，營造美的氛圍，產生美的聯想，才能促成美的消費。

所以文旅專案一定要有“營造美”的意識，從不同視角、不同時間點、不同季節去挖掘景區的美，全方位、多角度傳播景區之美，將景區最美的一面呈現給消費者。很有可能一個鏡頭、一句slogan就能引爆景區，為景區帶來巨大流量。

文旅專家劉兵:抓住年輕消費人群,站在年輕人視角做傳播

今天品牌年輕化、主動擁抱年輕人，已經成為品牌們的共識，以及品牌營銷的大勢所趨。品牌為什麼要擁抱年輕人，尤其是90後、00後人群？

主要原因有兩點，一是他們的消費能力強，年輕人是當今社會的主流消費人群，消費意識前衛，突出的表現就是“悅己消費”，只要能讓自己開心，就不會太過在意價效比。二是他們的社交傳播力強，他們擁有更強烈的分享意願，也善於社交分享，一定要善於激發“自來水”的力量，為景區帶來傳播效應。

文旅專案一定要學會站在年輕人的視角思考營銷打法，用年輕人的語境去做內容，去年輕人聚集的平臺做傳播，用符合年輕人的溝通方式進行傳播。當然街區或景區作為消費客體，在專案規劃建設時，就要充分考慮年輕人的消費喜好、審美情趣和生活方式，因為所有營銷傳播都是基於產品來做，好的產品永遠是做好傳播的大前提。