導語

“拋開家族的頭銜，你還是那個人見人愛花見花開的公子或者小姐嗎？”

“拋開父母給你準備好的房子、車子、以及積蓄，你還是那個想幹什麼就幹什麼，工作一不開心就隨時炒老闆魷魚的任性一族嗎？”

“拋開公司給你提供的資源，以及平臺，你還能談下大客戶嗎？”

最近看了一本書《你對工作有多尊重，你未來就能走多遠》，這是一本有一個有10多年銷售工作經驗的外貿老油條毅冰寫的書，書中記載了作者10多年外貿工作的經歷、心得體會，自己想對剛入行職場新人的說的一些話。

銷售總監之所以比助理容易談下大客戶，不是因為她能力非凡，而是有公司做背書

在書裡，作者提到一個觀點，我相當認同

：“很多銷售之所以能夠每年拿下無數訂單，輕輕鬆鬆的成為銷售冠軍，客戶紛至沓來，其實並不是因為他本身能力非凡，而是因為他在這個行業多年，積累了不少人脈，而且現有公司的資源以及平臺也很不錯”

。

言下之意，

作者認為：大部分的業務主管、老闆以及公司的高層們能夠的輕易開發新客戶，談下大客戶是根本原因，是因為他們能夠有機會對接公司的優質客戶

，而且他們很多事情他們可以做主，比如直接給客戶價格的優惠，樣品免費樣品的支援，以及優勢的付款條件等等。有了這些附加條件的支撐，自然比一些新業務員更容易談下訂單。

很簡單的道理，如一個業務助理談訂單的時候，按照公司的規定：客戶要樣品，就必須收樣品費。即使公司說了，如果你覺得這是個大客戶，可以向公司去申請免費樣品，單即使去申請，要想公司管理層，層層彙報，層層審批，

一個流程下來，也許需要一個星期才有答覆。

而相反地，

如果是一個業務主管去跟客戶談單，主管自己可以直接決定是否給這個客戶提供免費的樣品。

如果他想給這個客戶免費的樣品，那麼他一秒就決定了。

在這個競爭激烈的社會，我們的客戶並不缺供應商，一個星期的時間，也許客戶的訂單都可以在競爭對手那裡開始生產了。

再舉個例子，

在銷售行業裡，關於付款方式，大部分公司給新手銷售的規定是：在發貨前，一定要客戶付清全部貨款。

但如果是業務經理自己去談客戶，他也許會允許客戶賒賬。而手下的業務小助理，即使可以給客戶申請更換付款條件，也需要一定的時間。對於很多客戶來說，時間就是金錢，他們沒有那麼多的時間跟我們慢慢的磨蹭，在小助理們努力為幫助客戶申請資源奔走時，客戶也許早就變心了。

所以同樣作為外貿業務員的我，非常贊同

“很多時候，銷售主管、銷售經理們之所以能輕易的談下大客戶，並不是他自身有多厲害，而是因為他跟下屬們根本就沒在一個起跑線上

”這個觀點。業務主管跟下屬擁有的資源其實是完全不一樣的，客戶資源優質，而且附加條件也到位，談客戶，自然更容易。

拋開外界的一切資源，你還有什麼？

因此，作者建議工作多年的職場老朋友們：一定要多想一下，

如果拋開現有的一切外界資源支援，你還擁有什麼？

舉個例子，你現在在一個外企工作，公司對於一些銷售人員有很多附加條件的支撐，那麼假設現在就把這些附加條件都去掉，讓你從一個小白開始，拋開管理層的頭銜，用一個普通新手員工的郵箱去開發客戶、沒有免費樣品的支援、沒有收到付款條件的優勢，你還能那麼輕易的談下一個客戶嗎？

所以即使我們已經工作多年，對於一些實習生來說，我們是老油條，處理一些辦公室政治遊刃有餘；對於工作上也是一些日常事務，也可以順手拈來，

但請不要過於自信，不要總覺得自己很了很了不起。

畢竟現在的時代，訊息更新日新月異，如果稍有不慎，也許就會被剛畢業的實習生們甩幾條街。

我們也

不要總覺得自己很了不起，要有謙虛的態度，保持“活到老，學到老”的心態，隨時覆盤，多思考一下我學到了什麼，我現在擁有什麼能力，如果拋開公司的這一切支援，我還能做到如此的業績嗎？

如果答案是否定的，那麼我們更應該給自己加把勁，趁現在公司還有優質的資源，我們應該做出更好的業績，而不是一直讓自己處於溫水養青蛙的狀態，每天拿著固定的月薪工資。看到這裡，也許有人會說，我做了10多年的銷售，積累了一些老客戶，即使我不去主動開發客戶，每個月也會有客戶固定來主動給我下單，

即使我成不了銷售冠軍，我也永遠不會是墊底的

，每個月可以輕輕鬆鬆的的拿1萬多的提成，平平淡淡，不是挺好的嗎？

但我想說的是：

長江後浪推前浪，總有比你優秀的人也比你努力，如果你一直追求安穩，生活過於安逸，也許有一天你被一些新人甩了幾條街，都不知道自己到底輸在哪了

。因此，朋友們，努力吧，不要讓自己後悔！