應該認識所有的經濟管理中，你要認識到只有銷售工作是從從頭到尾貫穿始終的。無論是研發、生產、行政還是後勤你都應該是為銷售服務的。很多時候我們的管理總會走進一個誤區，總喜歡把各司其職掛在嘴邊，在工作中造成脫節，然後各種推理和論證表明自己做的很棒，工作中出現的問題到最後成為銷售部門的大黑鍋。一個產品成功走向市場，前期的市場調研；產品研發方向；市場定位和競品的區分；銷售工作的展開；市場品牌的建立；售後服務細則的制定等等太多繁瑣管理工作的銜接性建立，最後的目標都是為了更好的為銷售工作做鋪墊。隨著市場的變化，傳統的銷售手段和銷售渠道受到的挑戰也越來越大。無論是快銷還是一般的工業產品，所有的銷售習慣和市場流通渠道都發生了天翻地覆的表現。

面對產品越來越同質化，競爭越來越白熱化，消費者的理性和挑剔更是升級速度飛快。怎樣讓管理升級，不得不讓我們要重新審視以前視為金科玉律的管理方法和手段，要以怎樣的變革才可以更加適應當前市場變化的需要，達到自己的管理目標，才是最重要的工作。不但要對管理層次進行重新評估，更重要的是要對市場開發和開拓的銷售觀念和方法進行全方位推倒重建，所以企業管理必須要以銷售為核心制定管理策略，必須改變重銷售卻輕視銷售人員的慣有思維定勢。（一直以來這是很多企業通病）總是不自覺的把一線銷售人員視為企業管理層次中最低階的那種。