業務員負責開拓客戶資源，但是獲取資源僅僅是第一步，真正成交才是最重要的，即提高轉化率是業務員乃至整個企業至關重要的一部分。

1、價格真的有那麼重要嗎

說到未成交的原因，很多人都會提到價格，但是價格真的有那麼重要嗎？低價策略不管用？試試提高這三方面的能力。

雖然百分之八十的客戶推辭時都會以價格婉拒，這好比一句慣性用語。比如人們在買日用品的時候經常會進行習慣性講價，而現在基本上沒有老闆會降價，客戶便以此為由揚長而去，但是這真的是因為貴嗎？那為什麼同樣的產品，有了大品牌的加持，不但沒人去講價，而且還欣然接受了超預期的價格，既然價格沒那麼重要，究竟該如何提升客戶轉化率？

2、建立信任是促成轉化的基本條件

一般情況下，一個客戶在初始階段時只有一個聯絡方式，如何靠一個聯絡方式就建立起初步信任？

與客戶聯絡前一定要做好功課，不僅要了解客戶企業的經營範圍，還要透過各種途徑，挖掘該客戶企業的發展特點以及面臨的痛點，在面對面洽談時表現出足夠的專業，這樣不僅會給客戶帶來十分好的印象，還會給對方很強的信任感，第一次接觸良好能夠為後續合作展開一個好的開端。

3、什麼才算是真正的信任？

對於有品牌知名度的企業來講，品牌就代表著一種信任，即使價格高也無所謂。但是品牌的打造是一個漫長的過程，對於一些新興企業來講，怎麼建立真正的信任呢？

實際上再大牌的品牌，總會有人不知道，要把內容擺在使用者面前，讓使用者深入瞭解賣點、特性、區別後，才能自然而然地建立接下來的合作。

私域流量是企業破冰的利器，這是需要個人努力以及成本鋪墊才能達到的，需要提前準備好專家背書、獲獎證書、使用者體驗、達人推薦、影片介紹等素材，彰顯專業程度，獲取信任和好感。舉個例子，工輔採以使用者為中心，匯聚海量工業產品，做一站式B2B，為了建立信任，不僅提供專業客服代下單等增值服務，並且提供免費會員服務，讓使用者享受包括賬期支付等更多至尊權益，會員權益在目前還沒有收費的跡象，這種體驗式破冰很容易取得較好的成效，該平臺正如日中天的發展中，展現出無限的潛力。

實際上在業務過程中，建立信任感的重點就是放下賺錢的目的，用真心實意去跟對方交朋友，當你逐漸跟對方熟悉後，信任感就水到渠成了，如果付出了很多，最終還是在各種的因素下沒有達成合作，也是多了一個朋友，怎麼看都不算虧。

想要提升轉化率，破冰建立信任是必經之路，一定要做好才能有後續，否則一切都是徒勞，千萬不要過於關注價格，有的時候價格讓步太多，不僅惹得老闆不高興，反而適得其反，很有可能錯失合作機會！

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