我認為：
法律是一門科學，訴訟是一個工程，審判是核心，辯論是藝術。
一樁民商案，可能摧毀一個人一輩子的積蓄，讓當事人整個人生暗淡無光；一樁刑事案，事關幾代人的幸福，甚至危及整個企業的生存，把幾十上百甚至數千人的飯碗徹底打碎！
如果商協會推薦的律師能對案件制訂出準確無誤的訴訟思路，並且積極主動在黨委政府司法機關之間奔走呼號，改變當事人不利的處境，挽救案件當事人以及企業的命運，這難道不是對會員最重要、最高尚的服務嗎？
—— 陳政峰
今天，天下湖湘總裁會舉行了109期講座，來自省內各地的商協會負責人、企業家、職業經理人、律師濟濟一堂，在長沙舉行了讀書活動。中國廣告協會會長特別助理、湖南師大法學校友會副會長、湘三協聯合秘書處秘書長陳政峰為大家做了題為“怎樣請律師打官司？——商協會的現金奶牛和商協會會員的維權”的精彩演講，得到了參與活動嘉賓的一致好評。
附：陳政峰演講全文
各位嘉賓：
首先要感謝主辦方對我的熱情邀請，讓我有機會和這麼多商協會負責人、優秀的企業家和知名的律師們進行面對面的交流。
首先，我想談談商協會的執行模式的思考：
第一、從六方面著“力”打造商協會
一.全國社會組織有多少？社會組織三大類別共88萬個。其中：
1.基金會和民辦非企業單位47萬個；
2.社會團體約41萬個。
社會團體主要是商協會，僅會長和秘書長80萬人，所以我們不孤單！
商協會怎麼執行？沒有現成的模式和答案，所以我們也很迷茫！
二.商協會的執行，我認為至少要在六方面入手！
1.建立知名的“會節”品牌，打造商協會的影響力；
2.抓好黨建和會長團隊建設，搞好公益活動，保障商協會的公信力；
3.發展和依靠“靈魂”會員，自覺接受政府部門的指導，擴大商協會的號召力；
4.建立強盛的“造血”功能，增強商協會持續發展的生命力；
5.把秘書處打造成“蜜輸處”，構建“會員是上帝、服務是根本”的社團文化，提升會員的凝聚力；
6.建設敬業的工作團隊，保障員工的根本利益，凝聚員工的向心力。
六大方面，我認為重中之重是建立商協會強盛的“造血”功能，以及怎樣提升會員的凝聚力！
▲海報
第二、怎樣培育好商協會的“現金奶牛”
“建立強盛的造血功能，增強商協會持續發展的生命力”，
通俗地講就是怎樣開闢商協會的財源，保證商協會的正常執行，形象地講就是商協會要有數頭“現金奶牛”
，為商協會執行提供源源不斷的經費，因為，兵馬雖未動糧草要先行！這是商協會執行中要解決的重點問題，也是令會長和秘書長頭疼的難點和痛點問題！
根據我從事社會團體專職工作5年以來的經歷，認為應該從以下幾個方面入手：
1.
嚴肅會費紀律
，把交納會費的多少和商協會服務檔次對應掛鉤，對不同層級會員實行差別化服務；
2.完善贊助體制
：公開贊助用途，公正使用經費，配置公平的待遇；
3.釐清“非贏利”概念，經營好關聯公司：
如會務公司、教育培訓公司、諮詢策劃公司等；
4.利用好社團資源優勢
，經營或合作好智庫、會計事務所、審計事務所、律師事務所等中介機構；
5.制訂好“會節”創收模式
：在冠名、推廣、展覽展銷等商業服務開闢財源；迎合政府招商引資、人才政策宣講等需求，達到財政支援的目的；
6.
發
揮好商協會的整合功能，為政府提供決策諮詢和專案服務
，積極爭取政府採購！
▲演講
第三、怎樣請律師打官司？
一、會員最大的服務是依法維權
提升會員的凝聚力就是為會員做好服務，主要在
依法維權、教育培訓、資訊交流、商機提供、宣傳推廣、人文關懷、對接政府
等方面下功夫，而每個會員都需要的服務，也就是會員服務最大的公倍數就是依法維權。我們不但要教育和督促會員合法經營，但是，
在會員的人身權、財產權等權利遭遇不法侵害時，商協會應勇敢地站出來，利用組織的力量，主動對接政府部門和司法機關，為會員提供精準的包括推薦律師在內的依法維權。
（
案例展示
：呼格案、張玉環案、顧雛軍案、張文中案、李純途案等，略。。。）
從以上案例可以看出，一個人或一個企業涉民事案、刑事案，不是以你自己的意志為轉移的，所謂“禍從天降”、“飛來橫禍”就是這個道理。人人都無法置身案外，任何時間、任何地點都可能涉案！
我認為：
法律是一門科學，訴訟是一個工程，審判是核心，辯論是藝術。
一樁民商案，可能摧毀一個人一輩子的積蓄，讓當事人整個人生暗淡無光；一樁刑事案，事關幾代人的幸福，甚至危及整個企業的生存，把幾十上百甚至數千人的飯碗徹底打碎！
如果商協會推薦的律師能對案件制訂出準確無誤的訴訟思路，並且積極主動在黨委政府司法機關之間奔走呼號，改變當事人不利的處境，挽救案件當事人以及企業的命運，這難道不是對會員最重要、最高尚的服務嗎？
有條件的商協會，應組織律師會員組建律師事務所；或者和信譽良好、收費公平的律師事務所簽訂戰略合作協議，為會員服務建好律師庫，
特別要注意吸收從司法機關離職或退休的警察、檢察官、法官進入法務顧問團隊，把他們的經驗和人脈發揮作用，搞好這些工作在為會員服務時收取一定的管理費，商協會豈不是又飼養一頭“現金奶牛”？那麼，當前大多數商協會負責人和秘書處工作人員都是法務外行，怎麼樣為會員儲備和推薦律師呢？我做為社團負責人，同時又做為一名法務工作者，現在向大家分享一下怎麼請律師的經驗，今天台下有許多知名律師，如果我的分享冒犯了你，請原諒！我沒有惡意，純粹是談一談一些工作感悟而已，感悟嘛！肯定有不成熟欠完美的地方！
▲交流
二、怎樣請律師打官司？
1.避免一個誤區：
很多會員企業設有法務部門，企業家總以為在企業經營中法務做了事前審查，在個人行為中徵詢了法務意見，就以為企業或個人萬事大吉，平時不注意積累律師資源，發生訴訟後才知道法務審查漏洞百出導致敗訴，甚至自己觸犯刑律鑄成大錯，這時候，責怪或解聘法務又有何用？你怎麼不想想：外面律師年收入幾十萬幾百萬甚至上千萬，你的法務才拿幾萬充其量才幾十萬，他憑什麼給你打工？是你聰明還是他蠢？
你以為你的企業是華為呀？華為集團律師800多人，本身就相當於一個大型律所，所以法務服務非常完美，當然，很多企業法務水平很高，對企業有情懷有感情，所以甘願拿著低數額的報酬提供高質量的服務。
因此，一個企業，既要有法務部門對一般性事務進行法律審查把關，又要對重大行為和決定主動向其他專業律師請教！
特別是“律師無用論”，有些人總認為裁判是法官的事，律師沒用！如果有理你不說，誰知道？如果有冤你不喊，誰明白？誰為你去說理喊冤合適？當然是專業的律師。那麼多落馬貪官，特別是政法界的高官，他不知道我國政治體制嗎？當然知道！你聽說過開庭審理時，有貪官不請律師的嗎？
所以，企業把自己的法務看成超級有用和認為律師無用，是商協會部分企業會員認識上天大的誤區！
2.對二類律師說不
（1）什麼案都敢接的律師
從我們國家法律體系來看，有刑事、民事、行政三大訴訟。僅民事類訴訟中，就包含合同、公司、證劵、房地產、勞動、婚姻、廣告……
取得律師執業資格，本科畢業即可報考，即使讀完碩士、博士，也只是在某些專業中進行了理論學習，所以，在律所中是有團隊聯合做戰的，那些沒有團隊單槍匹馬什麼案都敢接的律師，你毫無猶豫地要拒絕。
（2）證據都不看完就表態包打包贏的律師
打官司是一項工程。一個官司的勝訴，牽涉到法律程式、事實和證據、訴訟思路、政治因素、輿論氛圍、社情民意、辯論藝術、法官認知、甚至人脈資源等，那些對委託人的案件陳述都未聽完，證據都未全面審查就拍胸脯表態包打包贏的律師，特別是那些開口就認識某某領導的律師，幾乎就是沒有職業道德的騙子，同樣你毫無猶豫地要拒絕！
3.二個很深的感悟
（1）律師年齡和性格可能影響案子的判決結果
有些案件，需要性格溫和的保守型律師，如有可能和解的民事案；
而遇到諸如相對方代理人或公訴人性格強勢的時候，特別是檢察院抗訴的案件，有刑訊逼供行為的案件，輿論和政治氣候不利的案件，我們的代理律師必須性格強勢，不畏艱險，據理死嗑，具有超強的進攻性！
那麼，進攻型律師年齡基本上位於35—55歲之間，既有較成熟的經驗，又值血氣方剛的年齡，你見過功成業就或實現財務自由的人，喜歡在社會上衝鋒陷陣嗎？當然，在這個年齡段之外，不乏一身正氣、勇往直前的優秀律師！
（2）同一案件同一結果，律師費存在天壤之別
同一類案件或相同標的的案件，律師服務費存在很大差別，這是律政界的常態，主要原因是不同的律所，不同的律師存在不同的收費標準，要想既達到目的又節省費用，奧妙只有一個：價比三家，或讓專業的人參與和律師的談判。
4.瞭解律師的三個方面
高明的律師，是根據事實和法律，透過不懈的努力，對委託人高度負責，善於把有利於當事人的客觀事實上升為法律事實，將他的法律意見被法官採信成審判意見，因此，選擇律師主要從以下三個方面進行考量：
（1）主要辦案律師擅長的專業和他的團隊構成；
（2）律所和律師在業內和社會上形成的口碑；
（3）成功的案例是否和自己的案情相類似。
▲現場
5.緊緊咬住四個環節
（1）簽約溝通：
挑選好律師後，就是案情溝通和簽訂代理協議。司法和物價部門對律師服務費有規定，各地有別可以網查。刑事案件和行政案件，以及民事中諸如國家賠償、群體性訴訟、婚姻繼承、工傷賠償等案件法律禁止風險代理。
我認為在不違規的前提下，法律服務費的計算方式最好採用基礎費用+風險提存的模式。注意，那些只有風險提存沒有基礎費用的案件，委託人夢想讓律師專心致志地去為你辦案，我只有祝福你“好夢成真”了！
（2）訴前工作：
代理關係確認後，案情介紹和證據移送千萬不要對律師有所隱瞞，那怕是牽涉到你的私密或不利的證據，對待律師就象對待醫生，你見過有病的人向醫生隱瞞病情的嗎？如果對律師隱瞞案情中對你不利的事實和證據，你想打羸官司，我只想說你病得不輕，建議你先進醫院後進法院！
特別提醒，訴訟前，你一定要參與律師對訴訟策略的制定。
（3）訴中配合
對當事人來說，訴訟是一個痛苦的過程，訴情可能瞬息萬變，千萬別認為委託了律師就能靜候佳音。不管哪個訴訟階段，因為可能存在案情敘述、證據提供的遺漏，以及需要委託人配合的其他情形；緊密聯絡代理律師，同時可以督促和激勵律師盡責履職。
如果有可能，在合規的前提下，一定要和法官面對面地溝通和交流，爭取讓法官更清晰地瞭解案情和對自己的理解。
根據訴訟程序，如果有必要，就果斷更換律師！
（4）訴後交流
這個好理解，打完官司，輸了，要吸取教訓；贏了，要總結經驗。同時，深入地和代理律師甚至相對方律師進行交流，積累自己的律師人脈，好處不必多說。
三、北京京主法律諮詢公司：一次前所未有的實踐
1、幹什麼？差異化和核心競爭力是什麼？
（1）配備全國精英律師和大咖專家；
（2）提供精準非訴、訴訟服務和法務論證；
（3）跟蹤、督促、協調。
2、費用：向律所收取。
3、已和北京京都律所、北京京門律所、上海海華永泰（北京、長沙）分所、湖南三協律所簽訂戰略合作協議
；計劃於今年年底在北京發起成立全國商協會維權同盟，聯合500家左右國家一級商協會和地方商協會與30家全國知名律師事務所，建立3000名知名律師資源庫，為全國企業、企業家和職業經理人依法維權
（
文中觀點不代表本平臺觀點，根據錄音整理，未經本人審閱
。）