快手直播，已經逐漸成為眾多線下品牌、商家、個人帶貨者的必選入口。

相比於其他平臺，快手站內的粉絲粘性更強，在200元以下的商品中，帶貨轉化效果堪稱最強。

最近，我們研究快手直播帶貨榜的Top榜單，發現

除了有千萬粉絲的頭部主播帶貨力超強之外，幾萬粉絲的小主播的帶貨力也很生猛，

單場銷售額幾十上百萬的大有人在。

為了更好的瞭解主播們的帶貨套路，我們從近期帶貨能力最強的Top200榜單中，篩選出48個粉絲5萬以下的小主播，總結出他們最常用的5大引流套路、8種高轉化率技巧。

話不多說，我們開始今天的分享。

揭幕小主播的5大必殺級引流套路

1）超級爆品引流

很多主播，尤其是量比較小的主播，

會利用“價格極低甚至免費的商品”引導使用者關注。

為了控制成本，他們一般會在關注的使用者中，選取少部分使用者送福利。

在48個小主播當中，有39個在用“超級爆品引流”的套路，其中26賬號幾乎每一條影片都會預告“晚上直播送包郵的XXX”。

從他們影片的評論中看，有很多使用者“上鉤”。

當然，這些主播一般不會送太多，每次直播送幾十個，幾秒鐘就被搶完了。

這個玩法的核心，是主播透過短影片給使用者造成一種，只要關注他就可以免費獲得禮品的錯覺。

然後定期開幾場直播，在帶貨的同時免費送一些來增強使用者信任感，以免落下話柄，可以說是很雞賊了。

2）付費引流

除了利用“白菜價”商品引流之外，，在快手，還有一種簡單的方式就是，

直接購買官方的直播推廣。

官方直播推廣是按照效果扣費的，簡單來說就是按照引流過來的人頭扣錢。

系統預設的是，每個觀眾推廣費是1個快手幣（6塊錢42個快幣），相當於0。14塊人民幣。

但是要注意的是，快手直播推廣需要避開高峰時段。

比如晚上的直播高峰期，很多主播會扎堆花錢做推廣。然而看直播的人數就那麼多，那麼這個時候相應地也要提高推廣預算，如果還按照每個觀眾1個快幣來做推廣的話，可能根本就沒有效果。

所以說，主播要根據預算、直播分享的時間以及想要達到的效果等因素，決定每個觀眾的推廣費。

3）引導粉絲加熱

在快手，直播間排名越靠前，看到的粉絲就會越多。

那如何提升直播間排名呢？

有的主播還會在直播的過程中

設定抽獎

，要求觀眾達到一定人數後才會開啟抽獎活動。然後藉機讓使用者把直播分享到朋友圈，拉來更多的觀眾。

4）矩陣引流

快手主播把一個賬號做大了後，還會開各種小號。然後大小號之間相互打榜，相互引流。

粉絲再多點的時候，有的主播就會發展幫派、利用收徒機制等培養矩陣賬號，集聚流量並將流量極致利用。

值得一提的是，

很多主播的小號與大號打通了各個品類、覆蓋各個年段使用者群，錯峰開播，由此形成互相帶貨、引流的協同增長效應。

5）向大主播“借”流量

對於沒什麼名氣的小主播來說，從0到1漲粉的過程十分艱難。我發現很多小主播在想盡辦法蹭大主播們的熱度。

他們都是怎麼做的呢？有2種方式：

①刷禮物獲得曝光

②打榜獲得連麥機會

預算少，以刷禮物為主。如果預算足夠多的話，甚至還可以透過刷禮物、打榜的方式獲得和主播連麥的機會。

連麥是一種在快手上的帶貨方式。主播們一般會根據粉絲打賞金額決定和誰連麥。一般來說，粉絲打賞金額前3就可以獲得連麥資格（不同主播的獲得連麥的資格不同）。

如果連麥的主播粉絲量夠大，透過一定的手段就可以實現快速漲粉。

比如在和主播連麥的時候，可以透過截圖抽獎送紅包、送手機、充話費等方式來吸引使用者的關注，順便引導使用者加入粉絲團，承諾從粉絲團中的使用者中抽獎。

有時候還可以直接促進帶貨銷量。

由於打榜來的粉絲和直播是沒有聯絡的，他們買貨就看商品有沒有價效比，如果能超出粉絲們的心理預期，5萬、10萬單都能賣掉。

說白了，這種方式就等同於花錢在大主播那邊買個廣告位。