作者：趙小飛

導 讀

近日，提供全球物聯網連線服務的廠商KORE在紐約證券交易所正式上市，這無疑給這家宣稱提供物聯網“連線即服務”的企業開啟了新篇章，但對於物聯網從業者來說，更值得關注的是其如何解決物聯網連線的痛點，從而給客戶帶來價值。

近日，提供全球物聯網連線服務的廠商KORE在紐約證券交易所正式上市。早在今年3月份，這家全球最大的物聯網連線服務商就宣佈推進與一家名為Cerberus Telecom Acquisition Corp。的公司合併，實現以特殊目的收購公司（SPAC）形式上市。

經過一系列操作，KORE終於在10月1日完成所有手續，於紐交所實現交易。這無疑給這家宣稱提供物聯網“連線即服務”的企業開啟了新篇章，但對於物聯網從業者來說，更值得關注的是其如何解決物聯網連線的痛點，從而給客戶帶來價值。

連線即服務：KORE是一傢什麼公司？

從KORE的官方宣傳來看，這是一家提供物聯網連線、解決方案和資料分析的公司，不過，其核心還是為全球物聯網客戶提供便捷的連線服務。

提供全球物聯網連線服務，需要擁有全球各國主流運營商資源和強大的物聯網連線託管平臺。

KORE成立近20年時間，在多年經營中逐漸形成了其獨有的優勢，包括：

第一，充分利用全球運營商網路。

KORE自身並非電信運營商，但和全球主流運營商建立起“轉售”關係，使得該公司業務網路遍及全球190個國家。而且，KORE在北美、南美、歐洲、澳洲等地並非只有一家當地運營商合作伙伴，往往是和當地3家主流運營商均有合作關係，這樣確保了KORE的物聯網客戶有更多選擇性。

第二，提供多樣化的連線方式。

KORE並非只提供蜂窩網路連線服務，而是各類廣域網路連線服務。蜂窩網路連線方面，從2G、3G、4G、5G到NB-IoT和LTE-M均有涉及，另外也提供衛星網路接入和非授權頻譜LPWAN網路連線服務，如和國際海事衛星組織Inmarsat合作提供衛星物聯網接入、與美國最大的LoRaWAN網路運營商Everynet以及廣電運營商康卡斯特旗下MachineQ合作提供LoRa網路接入。

第三，提供靈活的資費體系。

KORE的物聯網連線資費體系比較靈活，有小流量的連線資費、基於使用的付費等多種方式，還有超過100GB的大流量資費，保證各類物聯網應用都有對應的收費形式。

第四，簡化合同關係。

KORE提供的管理系統為客戶簡化合同關係和流程，透過單一合同下即可管理客戶所有物聯網連線，包括符合各個國家相關法律、客戶服務、物流、計費流程等。

第五，更多連線服務。

在傳統連線服務之外，還提供如國際連線無縫切換的eSIM服務、SIM卡遠端配置甚至部分核心網服務。其中，eSIM作為未來蜂窩物聯網的核心組成部分，給使用者帶來全新的價值，正在成為全球物聯網連線供應商重點關注的物件。

KORE所服務的行業包括資產管理、醫療健康、車聯網、工業等領域。

KORE的高管曾舉了一個例子，一家生產可監控心臟起搏器的醫療科技公司，其產品銷往全球60多個國家，也需要這些國家運營商網路服務，但該公司無法和海外所有國家運營商簽署網路連線協議，而透過與KORE的合作，KORE基於其統一的平臺為該公司所有產品提供連線服務，管理所有裝置的物聯網絡卡，加速了該公司的全球化拓展。

連線服務帶來豐富的回報

在業界看來，

物聯網價值鏈最高的部分在於應用，連線雖然重要，但其收入佔物聯網總體收入的比例不足10%，且逐年降低。

不過，

KORE將物聯網連線服務作為其核心業務，也獲得了豐富的回報。

根據KORE公開發布的資料，2021年第2季度該公司總營收為6070萬美元，同比增長了19%，創下業績新高，稅息折舊及攤銷前利潤（EBITDA）為1470萬美元。其中，物聯網連線收入增長為4280萬美元，而上年同期該資料為3720萬美元，同比增長了15%；物聯網解決方案收入同比增長了28。8%，總額為1790萬美元，上年同期為1390萬美元。

若將資料擴充套件到2019年，KORE這幾年的表現如下表所示：

KORE近年來主要經營資料（來源：企業財報）

可以看出，過去幾年KORE的收入和連線數保持持續增長。

從收入角度來看，物聯網連線依然是該公司核心業務，2021年第2季度佔比仍然在70%以上。

不過，從財報中可以看出，

KORE也在加速從連線向連線+解決方案組合的業務模式轉型，

來自物聯網解決方案的收入比例在持續增長，2019年這一領域佔比僅11%，而到2021年2季度這一數字已達到29%。

從連線數角度來看，截至2021年6月底，該公司覆蓋的客戶連線數達到了1320萬個。若僅僅從連線收入計算，每一連線每季度收入為3。2美元，即

ARPU值為3.2美元

，年度收入約為12美元左右。

每一連線ARPU值3。2美元意味著什麼？我們以國內運營商的連線收入做個比較。三大運營商在其年報中都會披露物聯網連線數和物聯網收入，其中物聯網收入更多也是針對連線的收入，

從2018-2020相關資料來看，三家運營商物聯網連線的ARPU值基本上都在1.5元人民幣以下。

三大運營商物聯網連線ARPU值（單位：元）

KORE之所以能夠獲得較高的ARPU值，一個重要的原因在於其服務了大量優質客戶和一站式連線服務。

根據KORE公開資料，該公司擁有全球3600家客戶，大部分客戶面對的是全球多個國家和地區市場，需要在一個統一平臺上實現對所有連線的管理，另外，大量客戶的產品具有較高價值，為保證較好體驗，需要優質的連線服務，也可以為優質連線服務付費。

舉例來說，KORE第二季度的醫療健康方面的連線收入2360萬美元，佔總收入比例近40%，其中大量客戶是為全球市場提供昂貴的醫療裝置。

連線是實現物聯網應用的第一步，隨著物聯網節點數的不斷增長，連線服務中各類問題不斷暴露，大量創新企業也加入其中，提供價值豐富的連線服務。此前，跨境物聯網連線是這一領域主要聚焦的方向，近年來，由於同一區域跨運營商異網漫遊有一定壁壘，針對這一痛點的連線服務也逐漸增長，加上eSIM在物聯網中滲透率增長，提供物聯網連線服務的創新企業成為業界關注的一個重點。