在Facebook上，如果你把你的廣告瞄準所有人，除了壕好像沒有合適的詞語形容了。嚴肅地說，當你試圖針對每個人，你最終沒有針對任何人。
超過600萬家企業正在使用Facebook廣告來傳達他們的企業或品牌資訊，但很少有人瞭解如何使Facebook廣告為他們服務。如果沒有鎖定正確的、完美的Facebook廣告受眾，你就永遠無法達到理想客戶。
如果你想在Facebook上做廣告時獲得最大的收益，就得需要學習如何在正確的時間，以正確的期望，針對正確的人。
第1步：樹立正確的廣告目標
首先涉及到一些基本的問題，你必須解決建立一個健全的廣告策略，你的廣告目標是你希望客戶在點選你的廣告時做什麼。如果你想增加你的外貿網站流量，你的Facebook廣告應該引導他們到你的外貿網站。問問自己以下這些問題：
*你希望透過Facebook廣告來實現什麼？
*你的主要目標是什麼？
*你如何為客戶服務？
*你想讓客戶做什麼？
*你希望客戶去哪裡？
*你希望客戶採取什麼行動？
*廣告的最終目標是什麼？
你的廣告目標可能分為以下三大類：
*意識：在這個階段，你的目標是創造人們對你的產品或服務的興趣。你告訴人們你的企業是如何提供價值的。這也被稱為營銷漏斗的頂端，你在這裡介紹你的業務以提高品牌知名度。
*考慮：你想超越認識階段，讓人們尋求更多關於你的業務的資訊。你可以建立廣告，鼓勵人們訪問你的網站，瞭解更多關於你的業務如何運作。
*轉化：你想鼓勵人們購買你的產品或註冊你的服務。
當然，廣告目標會隨著你業務的發展而不斷變化。
第2步：使用Facebook獨特的定位選項
既然你來到facebook這個平臺，你就是希望你的資訊要傳達到所有這些27億活躍使用者，不是嗎？那麼當你試圖吸引更廣泛的受眾時，你就必須花費大量的錢。而你們有些人卻把你的廣告放在與你的業務無關的Facebook使用者的news feed動態中，這是沒有任何意義的。
就好比說，如果你的產品是為CEO們設計的，那麼你把目標放在失業的人身上就是浪費錢。
所以這就是為什麼一再強調去精心設計你的受眾，明確定義你的潛在客戶或顧客的一個或多個群體，將你的理想人群降至相對較小的受眾。然後讓他們經過你投放的廣告過程被啟用和熱身，最終以達到你的銷售目標。
許多人發現很難為他們的Facebook廣告定義一個好的受眾規模。那你就要考慮一下你的預算究竟能達到多少人。
每千人成本（CPM-cost per impressions）是35。00美金，通常需要7次接觸才能讓人採取行動。這就是7步法則。即你的理想客戶在決定與你做生意之前，至少需要看到或聽到你的資訊七次。
現在，讓我們假設你的受眾規模是20，000。如果你必須向20，000名使用者展示你的廣告七次，那將花費多少錢？
20，000（受眾人數）x 7（接觸次數）=140，000
140 x 35。00美金（每千人成本CPM）= 4，900美金
如果你選擇200，000的受眾規模，將花費你49，000美金。
在Facebook上設定廣告活動時，一定要考慮你的預算。
當你瞄準正確的受眾人群並相應地調整你的資訊時，減少浪費的廣告費用就變得容易了。
Facebook提供了各種廣告位置和人口統計學選項。你可以將人口統計學和興趣重合，直到你建立一個超級目標受眾。
使用Facebook上所有可用的定位選項，將你的內容傳遞給特定的、基於興趣的群體。當你有一個像這樣的超級目標受眾，你的廣告的位置就不那麼重要了。
再一起來看一下這個圖表，中間的那個小圓圈就是最終目標。這一小部分就是你想找到的人，並向他們展示你的廣告。
你想把人們的興趣重疊起來，直到你只有一小群人。讓你的受眾的細節如此具體，並一次又一次地為他們提供內容，直到他們成為你狂熱的粉絲。
第3步：建立你的廣告並展示給你定位的受眾
在社交媒體上開展廣告活動時，理解廣告順序、調整你的資訊傳遞和時機是很重要的。一旦你確定了你的受眾，現在是時候建立一個廣告資訊內容，可以是一個影片，用來激發和引導那些你精心定位的群體。
通常來講，買家在購買一種物品會有三步走的過程：認識、考慮和決定。
認識階段是買家意識到他們有一個問題需求的時候。
考慮階段是買家尋找解決他們問題的方法。
而最後的決定階段，是買家最終選擇一個解決方案的時候。
也就是按照受眾的這種心理路程來安排你的廣告內容呈現，你可以這樣做：
在第一個廣告中，你專注於吸引合適的人，而不要求他們做任何事情。這條廣告旨在提高參與度，併為第二條廣告設定平臺，這條廣告將專注於轉換或進一步加熱他們。
你的第二個廣告可能是一個旨在收集聯絡資訊的線索生成廣告。它將針對那些與你的第一個廣告互動的人，並展示給那些對你的業務感興趣的人。
最後一個廣告就是向已經向你提供了他們的聯絡資訊的人展示的特定內容。旨在重新定位那些與你的第二個廣告互動但還沒有訪問你的登陸頁面或網站的人。
第4步：投放該廣告並獲得至少1000人的有效觀看
影片廣告跑起來，直到你得到至少1000人誰看了你影片95％的進度。這一步可以持續一天到一個星期、一個月或三個月。無論你花多長時間來達到這個目標，你都要執行這個廣告，直到你的受眾有1000人。
Facebook更喜歡這個數字，然後才允許你進入下一個步驟。而一旦你有了1000人，這個過程就會像鐘錶一樣運作。
Facebook的廣告相關性診斷獎勵那些針對自定義受眾的廣告活動。這是平臺用來衡量你的廣告是否符合你的目標受眾。更高的相關性分數意味著更好的點選率和更低的每次點選成本。
廣告並獲得至少1000人的有效觀看
Facebook自定義受眾是一組已經與你的內容互動或與你的企業有關係的人。是為了幫助你進一步提高你對這些受眾的理解以及識別那些可能會成為你的理想客戶的群體；你根據你現有的資料建立一個自定義受眾：網站訪客、互動參與的人、客戶名單等。
另外，要在Facebook上建立一個自定義的受眾，包括所有觀看了你95%進度的影片的人，而不是那些只是看了一眼就走的人。
第5步：利用觀看我們影片的人的特徵建立了一個自定義受眾
在Facebook上建立一個Lookalike Audience，你必須有一個源受眾或一個自定義受眾。
在第5步你已經用你的那個影片建立了一個有1000人的自定義受眾。要建立一個相似受眾，你要確定與你影片互動的人的共同特徵、興趣和人口統計學。這裡的目的是識別並向那些看起來像你的自定義觀眾或影片觀眾的人提供你的廣告。（注意：你可以在你選擇的目標國家總人口的1%-10%的範圍內選擇。）
那麼對於這個Lookalike Audience，你就可以直接跳過第一個廣告，推出你的第二個廣告內容了。是不是省了一筆廣告預算！
利用觀看我們影片的人的特徵建立了一個自定義受眾
第6步：從這1000人建立一個1%的相似受眾
要想從你的Facebook花費中獲得理想的投資回報率，關鍵在於你如何集中預算，將你的廣告展示給合格的、相關的人。不要猶豫，重複這個過程，直到你建立你完美的Facebook受眾。你會更好地鎖定正確的人，在正確的時間向他們展示正確的資訊。
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