亞馬遜 獨立站 SHOPYY自學網
本次從五個角度來剖析亞馬遜和獨立站的運營邏輯是怎麼樣的：
分析亞馬遜與獨立站的區別？
亞馬遜客戶為什麼需要做獨立站？
獨立站在亞馬遜賣家不同階段扮演什麼角色？
亞馬遜賣家關於獨立站常見的誤解有哪些？
獨立站相比於平臺，具備什麼優勢？
收錄自：SHOPYY自學網，Derek建站營銷諮詢。
亞馬遜怎麼做獨立站-SHOPYY自學網
即：
亞馬遜品牌客戶透過搜尋引擎搜尋，復購到獨立站；
透過亞馬遜以外的社媒平臺，搜尋關鍵詞做DTC引流客戶，先在獨立站訂閱，然後再到亞馬遜購物！
一、亞馬遜與獨立站的區別？
我們嘗試從幾個方向去分析：
跨境平臺vs獨立站-SHOPYY自學網
1、從站內運營角度
亞馬遜：有既定的規則，最佳化listing是主要工作，或許還有測評，鋪貨等；
獨立站：網站運營完全由自己決定，營銷，折扣，圖文影片，銷量收藏量自定義等等。
2、從推廣營銷角度
亞馬遜：亞馬遜CPC廣告，刷單，站外Deal，也有少部分人做聯盟廣告；
獨立站：如圖，方式多樣化。
PS：誤區之一，獨立站花很多錢，其實不然，後文會具體講不同亞馬遜階段獨立站扮演不同的角色。兩者並不衝突，不是對立面，而是互補！
獨立站媒體流量-SHOPYY自學網
3、從收款的角度
亞馬遜等平臺收款： World First、Payoneer、PingPong等；
獨立站支付方式：PayPal，第三方信用卡收單（區別於平臺收款，有開戶費，服務費等，Pingpong有做平臺收款以及獨立站外卡收單）、線下轉賬、COD、本地支付等。
4、從發貨物流的角度
亞馬遜：FBA，FBM，海外倉，方式和時效影響權重；
獨立站：自發貨，海外倉多。
5、從限制的角度
亞馬遜：封一次-利潤減半，封兩次-今年白乾，封三次-轉行不幹了。。。
獨立站：以SHOPYY為例，不限制產品稽核店鋪，網站運營比較自由。
6、門檻，競爭
亞馬遜：雖然競爭激烈，去年有135w人加入，但是對於新手來說，門檻比獨立站低。
獨立站：雖然競爭小，但是需要賣傢俱備營銷思維。
7、佣金
亞馬遜：佣金15%左右；
獨立站：建站免傭，可能存在的費用：支付費率，提現等等。
二、亞馬遜客戶為什麼要做獨立站，不同階段獨立站扮演什麼角色？
誠如上文提到的，Derek建議剛跨入跨境圈的賣家先去做亞馬遜！這很重要。
1、跨境新人做亞馬遜的理由
亞馬遜有自然流量；
按照亞馬遜規則最佳化可以提高店鋪排名；
亞馬遜站內廣告相對簡單；
新人做亞馬遜起步成本相對較低。
當然這也僅僅是入門。
2、亞馬遜與獨立站是二選一嘛？
不然，從很多角度和案例說明了，亞馬遜與獨立站並不是對立的，而是相輔相成，互補互助的角色關係。
怎麼理解？
文章提及兩個方向：即從亞馬遜到獨立站，是復購品牌客戶。從獨立站到亞馬遜，我們稱之為亞馬遜站外引流。
兩者相輔相成，互相促進。
3、亞馬遜已經入門且穩定的賣家為什麼做獨立站？
對於這部分賣家有個特點：
大部分是垂直品類；
大部分在垂直類目小有名氣；
大部分存在品牌影響力與復購；
亞馬遜趨於穩步增長，需要更多的流量。
這部分客戶做亞馬遜的點：
更需要接近客戶，做DTC，知道並瞭解自己的客戶群，擴大品牌效應；
不滿足於亞馬遜的流量，需要站外更多的流量渠道；
需要獨立站作為品牌的載體，做Google 品牌關鍵詞維護自己的客戶，而不是復購在亞馬遜，甚至被競爭對手做品牌詞。
4、頭部賣家為什麼做獨立站？
頭部賣家本來都有獨立站。
三、亞馬遜賣家常見關於獨立站的誤解
首先，大部分亞馬遜企業主沒有在做獨立站，只不過周圍會有很多的朋友，同行在做。
從其他渠道得到的反饋：
獨立站很燒錢；
獨立站很難做；
獨立站。。。。
所以，常常得到一些負面的反饋，因為即便獨立站做的好的人，在交流的時候也會說一般般！
下面Derek從廣告投放的角度來分析獨立站的成本。
（一）Google廣告-Brand搜尋
Google常見的廣告型別有很多，在這裡，Derek推薦亞馬遜企業主瞭解Google的關鍵詞，搜尋廣告：
根據關鍵詞，進行CPC點選付費；
關鍵詞做品牌詞：Brand，只有自己的品牌粉絲會去搜索且點選；
一般情況下點選一次的費用0。3-1美金；
以上是主要為了吸引我們自身的品牌客戶，成本低，轉化率高，通常情況下ROI可以到1：5以上，即花費1美金，得到5美金訂單。
（二）Facebook運營主頁社群小組
品牌的落地，僅僅只是域名，商標，LOGO，Slogen，網站，包裝是不夠的。
我們需要在粉絲常用的社交媒體渠道，做穩定而持續的曝光。
而Facebook建主頁，發帖，建群等操作幾乎是沒有成本的，除非我們做推廣，去拉新新的客戶。
持續性在社群曝光可以增加品牌使用者粘性。
（三）提交Google站點，為了拓量做Google shopping購物廣告
如果企業主有好奇心，在Google搜尋產品類目詞，或者具體產品詞，咱們會發現搜尋的結果無外乎幾種：
頂部的購物廣告：Google shopping，需要過GMC（我們未來需要做的）；
頭部的搜尋廣告；（我們需要做的）
平臺自然搜尋：Amazon等（我們正在做的）；
部落格，論壇，雜誌的SEO（長期SEO效果，whois域名5年起步）（做垂直細分領域需要做的）；
底部的搜尋廣告（我們需要做的）。
四、相比於跨境平臺，獨立站有什麼優勢？怎麼做？
提到獨立站的優勢來說，Derek總結了幾個比較關鍵的點：
我們可以讓買家訂閱，收集品牌客戶郵箱；
有了品牌客戶郵箱，可以定向做新品郵件營銷；
積累了一定數量粉絲，可以在Facebook定位受眾，做類似受眾的營銷；
獨立站沒有佣金；
DTC品牌的落地從：營銷曝光-網站展示-產品-發貨，物流的包裝-售後-社媒社群的運營等等。
定位使用者，做再營銷，拉回曾經有過互動的客戶。
等等。。。
接下來看看怎麼做結合！
五、亞馬遜獨立站怎麼做？
思路，圍繞兩個方向，亞馬遜→獨立站或者獨立站→亞馬遜！引導亞馬遜的客戶復購獨立站其實是亞馬遜所禁止的，具體我們看看官方的文件說明。
亞馬遜→獨立站：亞馬遜引流獨立站
所以說政策是不允許包裝插頁，或者是以名片，優惠券等形式去引導買家到獨立站，那麼比較推薦的產品以及形式特點如下：
1、復購率高的產品
復購率高的產品，客戶的黏性會比較大，反覆的讓買家在亞馬遜購買是一個比較資源的行為，而且，亞馬遜對於重複購買的客戶權重並沒有想象中那麼高，高額的佣金也沒必要！
2、帶有說明書，指導冊子的產品
因為單純的放一些名片，優惠券等等形式，很容易判定違規，但是如果是產品需要具體的操作手冊以及使用說明，那麼在文本里面不經意間的引導風險會低很多。
至少，目前亞馬遜大站很多因此被封！！！！謹慎！
3、B2b相對較多的產品甚至是dropship
在c端做的久了，難免會有衍生出一些小批發需求的買家，他們可能是自己有做獨立站，需要批次採購，對於小批發客戶是比較優質的，只要服務到位，長期的復購會比較多。
獨立站→亞馬遜：獨立站引流到亞馬遜
背景是對於做了一段時間的亞馬遜賣家，站內的廣告費用居高不下，轉化率不盡人意，嘗試考慮在外部：affiliate（聯盟）、紅人結合的Instagram/YouTube、Pinterest、Facebook、Google做一些流量。
俗稱“站外引流”，Derek之前有寫過 2019年亞馬遜與獨立站，機遇與風險。
站外引流的背景：平臺流量有限，站內流量費用又比較高昂，所以考慮從站外去引流到自己平臺成交。
除非註明，否則均為Shopyy自學網-外貿獨立站，Derek原創首發文章，轉載必須以連結形式標明本文連結。