在很多外貿企業仍然在要不要建設獨立站進行營銷的時候，早已有企業聞到風口味道，開始了佈局。關注過品牌Anker的人都知道，他們的海外營銷打法非常“前衛”：早年間透過平臺實現“野蠻生長”，迅速在海外市場立足，耳後隨著近年來平臺紅利的消失，他們則開始逐漸將營銷重心轉移到了品牌官網的佈局營銷上，積累了無數使用者群體。

從2016年到2019上半年，從他們的全渠道銷售資料來看，其亞馬遜的收入佔比呈現逐年下降趨勢，但是官網的收入佔比卻逐年上揚。

讓人不得不歎服：

Anker的轉型意識和品牌概念是多麼清晰，轉型的決策是多麼果斷。

而這一份案例當然還不足以其他的中小型外貿企業跟著一起投入到轉型的行列，營銷並不是一件省錢輕鬆的事兒，去個展會要很多錢，在各種B2B、B2C平臺上做宣傳也要很多錢，獨立站營銷對於小型企業來說，可能也是一項需要深思熟慮之後才能決定的轉型道路。

今天小云就從各種角度，幫助大家更好地認識獨立站和平臺營銷之間的優劣區別，大家可以根據需求來選擇合適的營銷手段。

首先，讓我們來認識一下什麼是外貿獨立站，什麼是平臺。

外貿獨立站

：指擁有獨立域名的，具有營銷功能的網站，整個站點都是企業相關內容，可以由企業自行運營。

第三方平臺

：指由第三方運營，為企業或者個人提供網上交易的平臺，常見的跨境電商平臺有：Amazon、eBay等等，另外還有國內的阿里巴巴國際站、中國製造網等B2B平臺。

獨立站和平臺之間的一些不同點，我們之前也探討過，即使用者接觸方式的不同。獨立站凸顯一個“獨立”概念，在採購商和外貿企業之間，沒有第三方干預，更加自由和真實。而電商平臺則不同，其頁面產品來自多個賣家，而且銷售過程中不僅僅涉及到買賣雙方，還有平臺的管理員。

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入門難度對比：獨立站≥平臺

首先從入門難度來看，很多人都應該能想象的出來，獨立站的營銷難度是要＞平臺的。

這很容易理解，做的大的第三方平臺，自然都有一套自己的運營模式，只要開設店鋪，跟著導向走，就可以馬上對外展示和銷售了。而搭建獨立站則複雜很多，首先，你要購買域名、設計網頁、建立系統，後期還需要持續的運營維護，保證網站引流。可以說這裡面的過程非常考驗技術力和專業性，這時候企業有兩個選擇：①聘請專業的技術團隊；②使用建站工具。

但是這其中的問題非常多，如果企業有足夠的資金支援，聘請專業的技術團隊自然是上上之選，但是中國很多外貿企業都屬於中小型企業，在一個營銷手段上花費如此之大顯然不合適。但是如果要企業人員資金去使用建站工具進行建站，又怎麼比得上專業的技術人員？就算是通過了一些手段去“自學”建站，大家也要認識到一點，

那就是業餘的技術水平是永遠不可能比得上從業多年的專業人員！

看到這裡，可能有的朋友就有疑問了，既然獨立站營銷怎麼樣都要比平臺營銷來的難，那麼你小標題上寫的獨立站≥平臺，這個＝是怎麼來的呢？

因為有像外貿雲這樣，觀察到了行業痛點的產品存在！

外貿雲的建站+整合營銷系統，不僅僅可以讓企業用合算的價格買到專業的技術人員所設計構建的網站，還包括一整套的全網營銷系統，Google SEO、社媒營銷、影片營銷，還能在後臺進行展會資料和海關資料的查詢，讓企業從主動和被動兩方面都能輕鬆獲客！

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營銷競爭程度對比：平臺＞獨立站

營銷競爭的激烈程度，顯而易見，當然是平臺更加激烈，在第三方平臺中，採購商尋找一個產品的時候，能找到無數同質化產品。就如同在淘寶上搜索產品，就會出來無數的同質產品，要在這些產品中做被選中的那一個，商家之間就很容易打響價格戰。

但是獨立站則不同，整個站點中沒有同行競爭，只要保證引流到位，潛在採購商一旦點進你的站點，存在的就只有你能不能吸引到他的問題，而不是和別人競爭的問題。

相比起在平臺上和同行打價格戰，獨立站的利潤會更加可觀，幫助企業獲得更多收入。

而在平臺上不只是要和同行競爭，平臺因為要維持自己的競爭力，還會管理使用者，亞馬遜就常常“清理門戶”，很多外貿企業辛辛苦苦經營，一朝被封，全部白費。在網路上也常常能看見例如“如何防止亞馬遜店鋪”被封的帖子。

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成單效率對比：平臺≥獨立站

即使是在流量時代，有很多突如其來的爆點能帶來流量，但是細水長流、積土成山的原則也依然存在，很多大平臺發展至今，累積了一定的聲譽和流量，例如亞馬遜，自有很多采購商使用者，轉化率比較高，基本都是有意向的客戶。

但是獨立站則不同，一是引流本來就困難，需要知道的是，在企業品牌並不是很突出的情況下，在網際網路的茫茫大海里就像一滴水，訪問量都屈指可數，更不要說得到有效的轉化了。所以在這裡，更要引進一個概念，那就是Google SEO。

Google SEO可以透過關鍵詞最佳化，把企業的獨立站送上Google搜尋介面的前排，加上採購行為詞的關鍵詞最佳化，也可以像在第三方平臺上那樣獲取到精準的客戶流量，精準的詢盤訂單。同時還可以在使用者的心目中樹立良好的企業形象，累積口碑。

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客戶資源累積對比：獨立站＞平臺

在客戶資源上對比，顯而易見是獨立站優勢更大，使用者在平臺中看見了你，並不代表著他成為了你的客戶資源，相反，他可能下一次還是會繼續在平臺上貨比三家。這並不是說企業的產品和服務不好，而是平臺使用者的習慣。

這些客戶實際上並不屬於賣家，而是屬於平臺的，但如果你在獨立站上引導客戶下單了，這就說明對方不只是認可你的產品和服務，更是認可了你的品牌，這樣的合作關係更容易引導成長期關係，讓客戶變成長期客戶。

總而言之，如果外貿企業想要拓展長期業務，有野心在海外市場打造專屬的品牌形象，獨立站一定是你不容錯過的選擇！