中國電視劇製作產業協會青年工作委員會（青工委）“To C向影視專案運作”研修班於近日舉辦，映美傳媒聯合創始人、COO高銳受邀發表了“進入‘億’時代的分賬劇要如何做？”主題演講。
自2016年開始，愛奇藝、騰訊、優酷等影片平臺相繼出臺了PGC網劇分賬策略。隨著平臺對分賬劇的支援力度不斷加大，以及劇集質量的不斷提升，分賬劇迎來爆發期，票房天花板被不斷推高。
票房資料表明， 2016年至今，每一年的分賬劇冠軍均為古裝甜寵劇。高銳分析表示造成這一現象的主要原因，一方面是相比其他型別劇集古裝劇的成本更可控，另一方面甜寵劇更受年輕女性受眾偏愛，她們願意為這一型別的劇買單。由於分賬劇同時具備面向平臺（ToB）和麵向用戶（ToC）兩種屬性，所以在創作分賬劇時兩者都要兼顧。而使用者的喜好和點選觀看決定了分賬劇的最終成績，所以分賬劇主要還是面對使用者進行定製和推廣，因此在劇本創作、劇集拍攝、宣傳、發行等各個環節，都需要以使用者為核心。
充分滿足使用者的核心需求，是劇集火爆、口口相傳的基礎。比如甜寵劇，以“甜”為宗旨，第一要務是發糖管夠管飽，核心一目瞭然，可傳播性高。滿足核心需求之外，還要做出明顯的特性，增加劇集精彩程度，為劇集安利提供更多角度。比如映美傳媒參與出品並總宣發的《少主且慢行》與《絕世千金》都為古裝甜寵劇，雖然有著相似的核心，但所用的輔料不一樣。《少主且慢行》是甜寵+探案，《絕世千金》是甜寵+遊戲，不同的輔料可以輻射不同層面的受眾。
甜寵劇另外一個關鍵點是“美“，演員的顏值、置景、服化道、氛圍都要滿足少女心，唯美名場面，在後續傳播中也非常重要，能夠引發受眾大量討論，給他們留下深刻印象。在影片拍攝過程中，還要預埋宣傳點，宣傳前置可以為劇集推廣輸送更多彈藥。如今，嗑花絮、嗑CP，已經成為使用者重要的觀劇體驗，所以要提前規劃，在拍攝期間完成，影片上線後可以更精準的投送給廣大使用者。高銳表示，現在短影片平臺已經成為分賬劇非常好的宣傳陣地，可以針對不同使用者製作各種型別的預告片、片花、衍生影片、幕後花絮等，持續吸引他們的關注。
從發行層面來說，要根據使用者行為特點，有目的地設定檔期和排播策略。《少主且慢行》、《絕世千金》都採用了會員一次性看全集方式，讓使用者在寒假期間開啟爆肝追劇。這種策略的優點是使用者體驗好，無需等待一次看爽。缺點是不同使用者看劇的進度不一樣，討論話題相對分散，會給宣傳帶來一定難度，所以宣傳方面要制訂好詳細的規劃，在每個階段都要能夠牢牢的吸引觀眾。
此外，由於影片平臺的非會員使用者仍然佔據非常大的比例，所以在排播時要特別注意這部分使用者。甚至在劇本創作期就要設定好懸念和銜接，根據轉免節奏指導劇本節奏，牢牢抓住使用者，讓他們不會棄劇。
在宣傳渠道方面，要精準選擇，精細規劃。不同平臺的使用者對內容的需求不一樣，要針對每種渠道設計規劃不一樣的傳播內容和形式，用沉浸式宣傳，吸引住使用者。提前起勢，迅速聚集第一批種子使用者也非常重要。分賬劇的排播特點，決定了宣傳節奏需要將重點提前，迅速積累第一批使用者，轉化為後續傳播主力。官方團隊還要和粉絲形成良性互動，讓他們化身自來水，主動安利、宣傳、產糧。這個過程會不斷加深使用者粘性，能夠為作品的後續傳播打下堅實基礎。高銳表示分賬劇的宣傳週期要保持在一年左右，這個過程中會不斷有新使用者加入，付費看劇，形成良好的現金流。《絕世千金》和《少主且慢行》在長尾期仍然頻繁佔領愛奇藝熱搜，也是長線運營的結果。總體來講，分賬劇的宣傳十分考驗團隊的綜合能力，在精準把握使用者、精細開發IP、高效保質製作、最優排播策略、上線爆發運營、長尾耐力運營等整個環節都需精心的思考、設計和規劃。
2020年，分賬劇市場發生了新的變化，除了24集常規劇集之外，短劇集也越來越受歡迎。另外題材方面，故事核心紮實且複合元素微創新成為脫穎而出的市場創作方向，例如探案+古裝言情《少主且慢行》、偶像+懸疑的《兇案現場》、女性+懸疑《危險的她》、青春+家庭《如此可愛的我們》，這些分賬劇除了做到圈層定位之外，也成功在作品中注入了新的表達方式和創新特點。
關於分賬劇的未來，高銳表示十分看好，它有著清晰的邏輯基礎，影片平臺的會員使用者數量在快速增長，單個使用者的ARPU值也還有上漲空間，分賬金額的不斷走高，讓片方有了充足資金可以開發製作不同的題材的作品，所以今後分賬劇的題材種類會越來越豐富。目前，映美傳媒也有分賬劇正在創作開發中，希望以更好的內容回饋行業與觀眾。
映美傳媒成立於2015年9月，在網路影視領域集出品、開發、宣傳、發行為一體，將網際網路影視內容從起源到變現進行系統化整合，最大化釋放作品能量。現已成為網路影視領域領先公司之一。
映美傳媒透過《絕世千金》系列、《少主且慢行》系列、《封神榜·妖滅》、《修羅新娘》、《唐伯虎點秋香2019》、《東遊》系列、《蜀山降魔傳2》、《伏妖白魚鎮》系列、《東北插班生》系列、《霍元甲之精武天下》、《星遊記之風暴法米拉》、《孤島終結》、《不良女警》、《站住！別跑！》等精品網路內容的創作、出品、宣傳、發行，樹立了頗具影響力的行業品牌，屢獲如2020年第五屆中國新文娛·新消費年度峰會“年度增長公司”獎、2020年度廣播影視業創新年會暨“創新榜”優秀廣播影視資源與專案推介盛典“經營創新示範單位”獎、權利榜“2020年度最具關注度網劇公司”“2020年度最具創作力網路電影出品公司”獎、娛樂資本論2020金河豚“最具投資價值劇集公司”“最具影響力網路電影公司”獎等行業殊榮。