站在人性的角度，重新構建商業模式！

隨著電商和新零售的崛起，不僅是傳統零售業受到影響和打擊，幾乎所有的實體業商家，都毫無例外的見證了“科技改變未來”的這一戰略方向。而我們今天要分享的，就是典型的單價高、消費少的行業：酒店住宿業。

話不多說，我們直接進入正題。

周總前幾年在深圳南山開了一家酒店，由於臨近服裝城，再加上是主幹道、位置好，所以前兩年的生意還算是不錯，每天的收入也是非常的可觀。

但好景不長，聽周總說，由於來服裝城拿貨的服裝店商家少了不少，而由於酒店就是靠服裝城吃飯的，所以生意卻跟服裝城一樣，收入直線下滑，營收不斷降低。為此，不僅僅是周總，身處服裝城檔口的老闆們，也同樣是為此而頭疼不已。

就在一籌莫展之際，周總經過朋友的介紹，知道我是長期深耕這一領域的，所以就找到了我，明確表示希望我能夠用給酒店想想辦法、出出主意，改善一下目前市場所面臨的僵局。

在聽完周總的抱怨和對市場的判斷之後，針對酒店目前所面臨的困境，我給設計了一套商業方案，這套方案共分為市場分析、產品設計、資本拆分這三個維度，下面分享給大家。

第一步，戰略方向

針對酒店目前所面臨的困境，我認為最大的問題，其實是酒店的獲客渠道太單一，由於戰略方向的偏差，才使酒店面臨目前看似無解的嚴峻形勢中。

那麼首先要解決的，就是將曾經的散客、商務等使用者給重新吸引過來。

在重新制定完酒店的戰略重心和營銷方式之後，我們就可以透過“廣撒網”的形式，制定相對應的營銷方案，作出正確的商業決策了。

正是巧妙利用這套方案，成功使酒店在活動期間的8天時間裡，直接引爆了全場，不僅成功收款53萬，還成功吸引了大量的精準使用者。下面我會對整套方案進行詳盡的拆分和解析，我們接著往下看。

第二步，戰術方案

在對酒店進行實地考察之後，設計了這麼一套方案：

首先，我們找服裝城的商家進行合作，利用平臺思維互惠互利，透過相互限免廣告宣傳費的形式，讓服裝城的海報和宣傳單流入我們酒店，然後再透過相同的方式將酒店的海報和宣傳單流出市場，形成初步戰略合作。