2020年為什麼一定要做私域線上商城（五）

私域流量如何變現

【回顧】上一章節我們講到了【

私域流量裂變獲客的方法

】分為實體門店引流方法和網際網路線上全渠道引流方法。從百度霸屏裡：百度產品、影片、自媒體渠道、高權重的百度系列、公眾號如何引流、影片直播平臺如何引流幾個方面來講述私域流量如何引流、獲客、裂變的方法。而今天的文章我們來講

【私域流量如何變現】。

【導讀】我們再將私域流量如何變現前，先給大家分析下為什麼我之前說私域流量最快的變現方式是私域微商城，也就是基於微信的私域電商平臺。

微信對第三方系統的相容性強、且使用者基數大

1。微信擁有10億的使用者流量，月活躍使用者超過8億，能為商家解決引流成本高，顧客拓展難的問題，為商家挖掘更多的潛在粉絲，沉澱顧客。也為之後拓客裂變拉新提高訂單量提供了龐大的可裂變的使用者基數；微信使用人群廣、傳播速度快，是移動網際網路營銷的重要流量入口，透過微信可以直接觸達消費者，降低獲客成本，提高利潤。

2。微營銷比貼小廣告還更加省成本：對於同樣效果的廣告則更加經濟。微營銷與傳統的大眾媒體相比受眾同樣廣泛，前期一次性投入，而後期維護成本相對低廉；

3。微營銷做的廣告傳播影響大、廣、高：微營銷爆發性是非常強的，微信朋友圈支援各種轉發，而且現在微信使用者已經超過了9億之多，同時手機是時常陪伴著人們身邊的，隨時隨地可以看，轉發非常方便，內容新鮮特出，這樣隨著人流的傳播，人數可呈即可倍增。

搭建微商城有什麼好處呢？

1。限制少，無惡意價格競爭：在第三方平臺建立商城網站，同類產品眾多，要想脫穎而出，產品不僅質量要好，價格要便宜，還要服務周到，並且需要花費大量的費用做宣傳推廣，可能最終還達不到自己所預期的效果。微信商城可以自主運營，限制少。在價格方面可以實現統一定價，有效避免惡意競爭，更有利於企業塑造自己的品牌形象。

2。

利於傳播

：信不只是一個聊天的社交工具，其傳播速度快、不受時間空間限制的優點已經被商家發現啦。微信更多的是熟人、家人，透過分享功能，將資訊分享至群、朋友圈中，可以將訊息傳播的十分迅速，並且熟人推薦的商品更加值得自己信任；

3。商城營銷促銷裂變工具豐富：微商城具有對商品的各種促銷方式，例如拼團、砍價、秒殺、滿減、抵扣等營銷活動等，完全實現功能自定義，滿足企業在運營過程中不同促銷方式的靈活組合使用，為商城運營商的利益最大化提供了強有力的技術支援。另外商城的營銷工具可快速在微信裡進行分享傳播，快速提升業績甚至可以利用微商城為你的門店提高進店量/率、增加回頭客；

4。降低自己的營銷成本：搭建這種微信商城不僅可以讓營銷的效果相同，最關鍵的就是相對比傳統的廣告宣傳渠道來說，這種宣傳成本幾乎是九牛一毛，而且甚至不如傳統廣告投入的百分之一，所以這對於宣傳和營銷來說自然就可以給我們帶來更好的價效比，也能夠更好的控制營銷的成本；

5。購物快速便捷：越來越多的人可以透過微信商城來進行購物，自然就能夠讓自己企業的產品得到更廣泛的營銷，線上線下的結合銷售模式可提高銷售業績讓獲利變得更加的容易；

6。自由度高：例如淘寶、京東、拼多多這種第三方出於多方面考慮，會對產品有著很多嚴苛的要求，導致有些產品因不符合規定而不得不下架。而採用獨立商城系統，只要符合國家法律的規定範圍，就可以隨心所欲的釋出商品，不存在商品不得不下架的問題，真正實現商城自由，你的商城你做主；

7。功能更強大、拓展性更好：獨立商城的功能相比在開店平臺上的店鋪功能要強大很多，並且有的獨立商城系統可以根據企業的實際需求進行二次開發，擴充套件性會更加好，更有利於企業的長遠發展；

9。提升顧客終生價值：透過私域商城可以幫助企業商家沉澱私域流量、從而增加使用者的復購和分享，提升使用者終身價值。

10。賣貨範圍廣：商城可以售賣全品類的商品，不受空間的限制。特別是門店的商家，門店面積有限，無法售賣全品類商品，如果想售賣多元化商品需要大面積的門店來承載，成本驟升。

11。清庫存、甩尾貨：做生意怕什麼？怕庫存！庫存在手裡，那可是現金流啊，尤其是服飾商家換季的時候，看著一倉庫的貨，就像看著一堆用不了的鈔票一樣。很多中小品牌，私域流量商城就是他們最好清庫存，做秒殺、做拼團的地方了。

總結：可能會有很多人問，私域流量的變現方式不是直播嗎？怎麼就成私域微商城呢，因為現在功能強大的商城系統都有直播功能，你也可以直播啊。而基於第三方的直播，例如抖音直播等是不是就不做了，答案當然不是，第三方直播依然可以做，特別是沒有門店的創業者來說，您和門店不同，門店有自然流量，門店的自然流量是0成本，您沒有流量當然需要積累流量，沉澱自己的粉絲。

本身有私域流量的企業或者個人自然不用說，可以利用直播工具更好的開展自己的業務，微信直播+微商，微信直播+電商，微信直播+招商等結合千奇百怪。在這些模式中間，賺到錢的人都有一個底層的驅動力——

社交+直播+

微商城

，這也是我認為微信直播的核心所在。

微信天然的社交屬性決定了他的底層邏輯一定是基於社交，加上直播工具，為的是讓客戶更好的找到好的產品，從原來的人找貨、貨找人再到人推薦貨，這裡面有一層基於社交關係的信任層在中間起著潤滑劑的作用，加上電商直接銷售的模式，社交變現的路徑就應運而生。

真正的私域流量池，只有自己掌握了使用者資料資產，才算是真正掌控私域。而基於使用者行為的資料分析，在運營過程中就為我們起到驗證效果和決策支援的作用。而單單的微信群運營、個人微訊號運營雖然也是私域的其中一種載體，但卻缺少了資料分析這一塊，而做得較好的微商城都提供了細緻的分析資料。

以上內容大家對為什麼要搭建微商城有個基礎瞭解了，那麼接下來講有了私域流量的載體（微商城）後，如何變現呢？瞭解變現前，希望大家有個統一的思維，私域流量核心是運營和提供消費者價值，拉近品牌和消費者的距離，如果迫不及待收割，除非拉新能力非常的厲害，否則這樣的私域流量是沒有意義的。現在大家缺的不是引流的辦法，無非是砸錢流量來得快，不砸錢流量來得慢，都是時間問題，我現在闡述的是使用者活躍的問題，活躍使用者和殭屍使用者能一樣嗎？

私域流量變現，也是電子商務，逃不了“人、貨、場”三個要素。

人：圈粉絲養粉絲，和釣魚的道理一樣。上架私域流量池的建立及維護

使用者的價值公式：使用者價值=頻率*客單毛利*推薦指數

你的使用者價值有多高，你自己按照這個公式去算一下就明白了。總體上來說，只要是使用者都是有用的，只是不同的使用者群的價值引導的方式不會完全一樣罷了。

要運營好使用者粉絲，你得知道TA們需要什麼，如何滿足TA們，服務好TA們。

與會員不斷對話，挖掘單客價值

。

會員數字化，能夠讓企業和會員之間可以進行不斷的對話，把使用者從最初一面之緣，變成真正喜歡品牌的忠誠粉絲，最大程度挖掘單客價值。

透過商城內的促銷、提高活躍度、提高忠誠度等各種高效的工具與使用者拉近距離，比如生日獎勵、特權獎勵、新人獎勵等；

貨：提供可以滿足粉絲的產品。

總體觀點：貨才是真正讓私域流量變現的“解藥”。（如本身擁有大量貨源，品類比較豐富的廠商，可以忽視下面的話。）

要想私域流量變現首先要解決貨源的問題，不解決這個問題，你很快會感受到那種求而不得心痛的酸爽。不重視貨源的企業商家，會付出高昂的成本代價。

高客單價、復購率低的商品適不適合做私域流量？答案是肯定的，適合的。為什麼會不適合？只要你運營的辦法對，就不愁無法變現。客單價高，復購率低、客單價低，復購率高這些產品都可以做，最核心的問題是貨，必須是高性價比的好貨。好貨必須滿足以下4點：

① 品類：品類齊全，滿足粉絲多方位需求；

② 品牌：知名品牌，彌補無名品牌在品牌力上的不足，增強使用者的信任度；

③ 品質：產品品質和服務品質要過硬，每一次使用者體驗，都成為增強信任的機會；

④價效比：貨源必須很強大，能給賣家帶來價格實惠。

提醒：不要去囤貨，如果做品類的商品，囤貨不得囤到傾家蕩產麼，手裡留現金流是最香的，大家覺得呢？去找一件代發的貨源渠道或者找商品嚴選平臺的供應鏈，某巴上的淘貨要自己篩選，請幾個人去嚴選商品，要不粉絲拿到貨是三無產品，又沒售後就完蛋，某巴的產品雖然貨源豐富，但是產品質量參差不齊，選貨上需要做費些功夫就是了，好貨有沒有，當然有！另外，如果要滿足不同消費層次和年齡層次的使用者需求，就去找嚴選平臺合作，嚴選平臺少則幾千，多則達幾十萬的商品，可以節省很多選品的時間，比如什麼網易嚴選平臺、裂推雲商城商品嚴選平臺、京東企業選品都可以，去找嚴選平臺的商務進行對接，選擇針對自己受眾群體的貨源後，開賣！

場：成交方式、交易方式

交易是關係的結果，是信任的體現。現在交易平臺多的是，大型一點的商城系統開發公司是三位一體的系統，微商城內直播、小程式、H5商城，

希望透過以上的講解讓大家能夠掌握私域流量運營思維，加強使用者運營，低成本撬動擁有強復購能力的超級使用者的價值。

你可以錯過一個風口，但絕不可錯過一次趨勢。

今天就講到這裡，下一章裡，我們會講【如何選擇私域商城系統平臺】。目前市面上的商城系統成千上萬，如何選擇對的系統至關重要。終端廠商選擇怎樣的商城系統？微商選擇怎樣的商城系統？門店商家選擇怎樣的商城系統？特別是很多商城技術提供商打著私域商城旗號但背地裡卻蠶食著企業和商家辛苦積累而來的流量，下一篇我們將分析市面上主流商城系統主要運營模式以供大家參考。