相信各個網建公司的銷售都遇見過一個這樣的問題，需要先出網站首頁設計或者全站設計，滿意後再籤網站建設合同，客戶說的看起來無比真誠，有些是可信的，有些僅僅只是為了騙稿，說什麼我已經選你家了，就是你需要先出網頁設計圖，這裡十二君就想說一句：既然選我家了，說相信我家，為什麼不籤合同不打錢，還要預設計？

十二君說下對網站設計預設計的現狀。

①對於一般的企業官網而言，最重要最消耗時間的部分不是前端、後端程式，而是花在了設計的身上，一個質量較高的網站首頁設計圖，基本上要花大概1個工作日的時間，當然也有做快的，做快的肯定是沒有用心給客戶做，即使交到客戶手中，結局還會是客戶不滿意。

②預設計出圖後，客戶不滿意還有可能涉及到反覆修改，有些客戶預設計之前也不會告訴你具體想做什麼樣子的網頁，一切全憑你策劃。可想而知，這個結果往往是悲催的。

③中小型網路公司有時候生存困難，因為接不到訂單，哪怕一個小機會，也會鍥而不捨。但是這時候你要分清楚，預設計讓你設計的人是否具有拍板權，決策權。因為很多預設計只是負責人在老闆面前表現而已，所說的價格沒問題，也只是說說而已。

總結：若是客戶有需要想預設計，十二君認為可能需要滿足以下幾點：

①

談單的人是決策者：

只有決策者最後你設計滿意了，才方便逼單，只有決策者你才能正確地瞭解到客戶預設計真正的目的，是騙稿還是確實不放心。

②明確的需求：

明確的知道自己想要什麼，做什麼樣子的，而不是交給網路公司讓去策劃。打蛇打七寸就是這個道理，客戶需求弄不清楚，還設計個毛線，浪費自己時間而已。

③接受價格：

預設計之前需要談好價格，也許你設計的非常好，你家網站1。5w起做，最後客戶的預算只有5000，這不是鬧烏龍吧，客戶完全可以拿著你的設計稿去找個小公司做了。

④願意簽署預設計的合同：

這個合同建議簽署，可以說明可修改到滿意為止，正常對於網建公司來說，只要客戶提出修改意見，很難會有改不滿意的訂單。如果客戶連這個都不願意簽署，那讓客戶有多遠走多遠吧。

⑤可靠的客戶：

這個可靠看大家自己判斷吧，建議大家先詢問預設計的原因，瞭解客戶公司情況，也可以百度查下該公司有沒有負面資訊。需要注意的是：凡是就選你家了，就定你家了，這個訂單肯定給你做，錢不是問題，你先做吧等，說話很快，很順口就來的大部分都是不靠譜的客戶，這是十二君得來的經驗。

最後：一般能不預設計，十二君建議大家不要預設計，比如十二君從來沒有給客戶預設計過，當然有同事需要預設計時，倒是幫忙做過。畢竟銷售成長過程中，想試一試，你總不能不讓試吧。對於不放心的客戶其實建議大家先收個1000-2000塊錢的費用，哪怕三五百也可以，尤其對於小微企業來說，基本上談判的就是老闆，連這點錢都不願意先拿，那就算了吧，大家合作本身就是平等的，並沒有誰低人一等，初次合作，拿錢幹活是再正常不過的事情了。大企業的話，整體還是可以的，如果想試一試倒是可以沒有問題的。當然以上內容僅限參考