這幾日，整個房產領域和資本領域最受關注的莫過於貝殼找房（簡稱貝殼）的IPO之路。

貝殼僅用2年零4個月，就迎來了中國居住服務平臺第一股。兩年前脫胎於鏈家轉型升級而來的貝殼何以能如此迅猛發展？翻完貝殼招股書，並透過和貝殼內部員工的多方瞭解，我們找到了其發展的核心：價值觀。

從表面看，似乎價值觀很虛，雖然有點看不見，摸不著，但是貝殼身上最別緻的光彩。

1、價值觀是企業核心競爭力

本質上，貝殼生意鏈上的關鍵一環就是中介，是做人的生意。而人就和價值觀緊密相連。

一個企業具有什麼樣的價值觀，決定了其是否能長久的在市場上存在下來。

一直以來，貝殼始終在堅守自己的價值陣地。 從貝殼的使命“有尊嚴的服務者，更美好的居住”、願景“服務三億家庭的品質居住平臺”可窺見一二。其中“有尊嚴、更美好、品質”的關鍵詞就和價值觀的基調相一致。

具體而言，貝殼秉承價值觀：客戶至上、誠實可信、合作共贏、拼搏進取。

比如，貝殼具備公開渠道“吐槽”，釋出“YES or NO”，員工透過投票甄選出什麼行為是被厭惡的，什麼行為是被普遍認可的，什麼行為是被集體不認可的。每個月大BOSS會給全體員工做一次面對面溝通，內容包含價值觀、大事件分享，還有員工提問環節，並給出具體解決方案。這樣的氛圍讓公司這幫80後、90後員工非常舒心。

現實中，任何人任何公司都應堅持業績和價值觀的雙重目標，缺一不可。貝殼也一樣。

其一，業務上，貝殼的最大魅力就是真房源！比如“貝殼分”信用體系的推出，房源驗真系統。就這一個“真”字，對應的是價值觀層面的“誠實可信”。衣食住行，最關乎人最大的事情，貝殼所做的就是住的大事，一個可信，“不騙人”就必定撓到了眾人的內心深處。

包括筆者等很多人估計都遭遇到黑中介和虛假房源的困擾。這點另一個平臺58同城上的各類假房源資訊充斥其上，就是最好的對比。

其二，貝殼業務井噴式發展幕後則是看似不起眼的價值觀在發揮著作用。在整個房產的大市場中，貝殼秉持了這種價值觀並將其落實到產品和服務裡。

根據貝殼提交的招股書顯示，2019年貝殼平臺新房交易GTV達7476億人民幣，是2018年2808億人民幣的近3倍。而據CIC報告，按照GTV計算，中國新房銷售的經紀服務滲透率預計會從2019年的25。5%進一步上升到2024年的42。5%。可以說，貝殼將對房地產開發商貢獻了更多價值。

作為一個離不開“人”的組織，如何維護好消費者、服務者、平臺各方利益至關重要。這點正確的價值觀發揮著巨大的作用。

截至2020年6月30日，貝殼平臺進駐了全國103個城市，連線265個新經紀品牌，觸達超過45。6萬名經紀人和4。2萬家經紀門店。此外還包括消費者、開發商、戰略合作伙伴等。貝殼把經紀人當做客戶，大家共贏。貝殼創始人、董事長左暉說，經紀人不是毛巾，擰乾了換一條，要平等不自卑。經紀人有權利選擇最具尊嚴的方式執業，有權利不被竊取在服務中所付出的努力，有權利選擇最符合自身的工作時間。

這點，之前行業內經紀人是很難做到這樣的。

正如，貝殼找房CEO彭永東說：我們應該幫經紀人創造價值，要給這個行業創造一些價值，幫助服務者成長和進步。這是支撐我們往前走更遠的動力。

其三，在整個中國所有的企業裡，資料造假等等屢屢出現。瑞幸造假風波還言猶在耳。在這一點上，貝殼堅持不造假，不吃差價。

貝殼找房CEO彭永東意識到，價值觀的重要性，他認為價值觀才是貝殼最核心的競爭力。他甚至說，技術也有價值觀。“我們保證肯定不去幹那些壞事兒。如果有人說讓你造假資料，那你說我辭職，我認為這是一個底線。”

2、價值觀比講資本故事更重要

感覺某種程度上，貝殼和阿里巴巴的風格有些類似。阿里巴巴作為中國市值最高的企業，文化價值觀就是其獨到的地方。貝殼的價值觀也是其特有地方，其一直在捍衛這個公司的價值體系，以“客戶至上、誠實可信、合作共贏、拼搏進取”四條價值觀來指導是非選擇。

而且，價值觀本身就是一把剪刀，它的上刀刃是理想的價值標準的建立過程，下刀刃是對此落地的實踐過程，二者的合二為一，即是理論與實踐的統一，知和行的統一。同時，它又應是實的，能落地的。

走進貝殼，你可以感受到這是一家有些不一樣的公司。在彭永東看來，“文化可以生吃了戰略”，公司戰略做得再好，沒有文化價值觀作為輔助是實現不了的。

在我看來，價值觀比講資本故事更重要！

古語有云：君子有所為有所不為！“客戶至上、誠實可信、合作共贏、拼搏進取”的價值觀成為貝殼看不見的競爭優勢，在輸出價值觀這件事上，在整個房產領域，貝殼走到了前面。

長期主義是貝殼創始人、董事長左暉和這個組織的一直以來的價值觀取向。左暉給人感覺不急不躁，超級Nice。貝殼的管理團隊篤信“長期主義”，堅持向內歸因，勇於走出舒適區，信仰“做難而正確的事”。

這讓我想起了4年前在業內轟動一時的“剪電線”的反面價值觀案例。彼時，洗衣O2O專案宅代洗為了使用者拉新，竟然想出剪斷高校所有洗衣機的電源線來迫使大學生使用，這樣的所謂的”餿主意“，一經報道，媒體和大眾一片譁然，宅代洗被眾人口誅筆伐，最終倒下。

之所以會發生“剪電線”這樣令人不齒的事件，這完全是創業者缺乏正確的價值觀，急於劍走偏鋒所造成的。利用耍小聰明可會讓企業暫時獲得小利，但長遠來看最終必然是會自食苦果。

在此奉勸所有創業者們，與其花大量時間和心思在歪門邪道上，不如像貝殼一樣，真正端正價值觀，真心為使用者解決痛點，提供良好的服務，才能長久發展。

總之，貝殼的價值觀的體現還有很多很多，在此難免掛一漏萬，但最起碼能讓外界更全面瞭解一個真實的貝殼。而且，踐行企業核心價值觀還需要一個更長期的過程，是一個螺旋式上升的過程。價值觀的標準要向實踐妥協，實踐也要前行向價值觀標準靠攏，最終逐步修正達到新的“合二為一”，推動企業管理的進步。

【結束語】

當下的貝殼，風華正茂，正青春！前方，正待揮斥方遒。相信時間的力量。唯有秉持正確的價值觀，砥礪前行，才能走得更長遠。