早上看到一個問題很有意思：“鴻星爾克直播觀看人次暴降，銷售額已不足此前的 1/10，這說明了什麼？”

然後下面就有網友留言，說相比於之前的鴻星爾克，現在的銷售額還是遠大於之前的。

說現在剩下的才是真正的消費群體。

說的都對，但都沒說到點子上。

你們先想一想，如果是以前，會不會有人關注鴻星爾克的直播銷售資料？

大概是不會，對吧，以前誰知道鴻星爾克呀。

在我看來，此次鴻星爾克出圈的意義，並不在於銷售資料。

而在於他給大家帶來的認知改變。

這就話有點難理解，請容我解釋一下。

品牌的意義在於："如何在使用者的心中牢牢地佔據一個標籤"。

這個句話不是我說的，是一本

叫作

《定位》書，裡面提到最核心的觀點。

而消費者對於同類別的產品，他能記住的品牌是3-5個。

如果你對某個類別有研究，或者比較喜歡，則數量會多一些，但數量也有限。

不信，我們可以試試。

如果是女生，

不妨

可以想一想你知道的幾個電腦品牌？幾個手機品牌？幾個家電品牌？

如果是男生，你知道幾個化妝品牌？知道幾個衣服品牌？

可見能在消費心中佔有一席之地的難度是非常大的。

如今我們談起小米這個品牌，會想到價效比，談起蘋果的時候會想到高階科技，ios系統，談起華為會想到鴻蒙系統，國貨之光。

這些品牌印象，是基於產品定位，產品體驗，再加上長時間不斷的宣傳推廣，才能在消費者心中佔有一席之地。

再來。

關於運動品牌，你能知道幾個？

我想和很多人其實只知道，耐克，阿迪，這些年可能再加上李寧，安踏，喬丹。

如果不是之前事件，我想很多人已經把鴻星爾克這個運動品牌遺忘了吧。

但是現在，大家不僅知道了鴻星爾克這個牌子，而且對他的貼上了標籤，比如民族企業，質量不錯，價格便宜。

這才是鴻星爾克出圈真正的意義，而不是多少銷售資料。

現在直播量下降很正常，因為熱度過去了，大家真正的需求也都飽和了。

但是，當你下次需要買的時候，除了耐克，阿迪，李寧，安踏，你願不願也看一下隔壁的鴻星爾克？

我想大部分人是願意的。

至少，我是會把鴻星爾克放在待選的第一位。一是支援一下民族企業，二是鞋子質量確實還可以。（ps：之前買了一雙紅色的休閒鞋，穿著挺舒服的，重點是便宜啊）

得民心，不比直播銷售資料實在？