研究競爭對手的獨立站應該從3個維度出發，網站，產品以及營銷。如果競爭對手還有線下業務的話，那麼你還需要額外研究多一個方面。

如何研究獨立站

站在我的角度，研究獨立站本身，是應該要從程式碼開始的。進入到一個網站之後，可以右鍵，選擇

view page source檢視網頁原始碼

得到網站的資訊。你會看到

目前國內電商市場中，大多數網站都是透過建站工具完成的，例如shopify和shopline。但是由於shopify針對國內大陸的售後以及

封號問題

，所以也越來越多人在使用國內的建站工具。

另外一個會關注的，就是這個網站所涉及到的小工具，最典型的就是hotjar。

從這些原始碼中將會發現競爭對手的各類習慣，開發人員所使用的框架等。運氣好的話，可能還會有看到例如mailgun所提供的

public key

，聰明的程式設計師可以透過這個public key加上public endpoint做一次quota theft。

如何研究獨立站的引流方式

獨立站的引流方式主要分為以下幾種：

cpc點選廣告，例如Google Ads

流媒體廣告，例如Facebook Ads

社交媒體引流，例如Youtube網紅合作

聯盟營銷

如何研究獨立站的cpc點選廣告

首先大多數cpc廣告，都是搜尋類廣告。而搜尋類廣告，需要提供關鍵字。而大多數品牌投放關鍵字的時候，都會新增自己的品牌。這裡並不具備客觀資料統計，完全是

個人從業經驗

所得結論。

所以如果想要驗證，一個獨立站，是否有投放特定渠道的cpc廣告，只需要在特定渠道搜尋該品牌即可。

上圖搜尋了Alphasync，一個個性化組裝pc的網站。明顯是有投放Google Ads的。

Q：

有的人會關心到底對方的廣告費是多少？

A：

估算公式是 ahrefs traffic keywords count * （1 / website age in yr） * expected average keywords CPC cost * 3。首先，這個公式是一個我個人所在使用的估算公式，是根據經驗所得。一般 1 / website age yr左右的關鍵字流量是付費的。這個公式最大的問題是，ahrefs的keywords counts是有問題的，一般都是真正數字的20～50%。這也是公式後面會乘以3。

如何研究獨立站的流媒體廣告

不同的流媒體檢視的廣告方式不同，這裡拿Facebook舉例。根據

官方的說明

，檢視廣告的方式是透過以下的步驟。

開啟對方品牌facebook page

在該頁面下的transaprency中點選see all

然後點選Ad Library

當然也有很多間諜軟體可以檢視流媒體的廣告，例如adspy， bigspy， poweradspy。但無論是哪個都好，根據2021年的情況，不推薦付費使用了。因為過多的人在使用這類工具研究競對廣告來進行選品，這些工具上的產品壽命都不長。

如何檢視競爭對手的社交媒體引流

在Google上搜索這個命令格式

BRAND site：SOURCE。com -NOISE

即可。例如如果想要研究一個競爭對手在youtube上的推廣力度，只需要在google搜尋以下內容。

// BRAND是品牌，SOURCE是你想要搜尋的流媒體網站，NOISE是雜音

// 這裡選擇了一個 個性化定製PC的網站 IRONSIDE作為示範，研究它的油管推廣策略

// 並且由於之前有其它的雜音，就是ironside和音樂有關，之前有過專輯光碟重名，所以這裡使用了 -theme 排除了

ironside site：youtube。com -theme

我們會得到搜尋結果103，000條，說明他們有在Youtube上做過不少的推廣工作。

如何檢視競爭對手的聯盟營銷

由於聯盟營銷需要跟蹤銷售結果，所以都需要在網站的

頭部增加對應的

javascript

程式碼。所以只需要檢視網站的原始碼即可。

（來源：牛津小馬哥）

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