廣告術語和概念

付費廣告都有自己的術語和概念。在管理自己的廣告或請外包專家幫你管理廣告賬戶之前，大家最好先學習必要的術語並瞭解廣告型別和不同廣告型別的區別以及用途。這樣，你就能確切地瞭解這個廣告平臺能為你做些什麼。

Add To Cart（ATC）/加入購物車

：由Facebook Pixel跟蹤加入購物車的數量，可歸因於你的廣告；

AOV(平均訂單價)

： 衡量網站上每筆訂單或銷售的平均美元價值指標。其計算方法是總收入除以訂單總數。

Bottom of Funnel（BOFU）/轉化漏斗或銷售路徑下游

：BOFU為銷售過程的最後階段。在此階段，客戶已經對購買你的產品產生興趣，但在做出最終決定之前可能仍然需要做某些考慮；

Budget（廣告預算）:

分配給廣告活動的總金額。

Cost-花費:

一個活動花費在付費廣告上的錢。

Clicks-點選次數:

使用者點選廣告的次數。

Conversion-轉化:

您正在跟蹤的特定廣告目標（訂單、頁面瀏覽、電子郵件註冊等）。

CPM (每千次廣告展示的成本):

廣告展示1000次的成本

CPC(Cost Per Click)按點選付費:

——即每點選一下廣告收費多少錢，CPC廣告計價模式是過去很多年來pc廣告平臺的主流模式之一，每次點選的成本。CPC可以低至幾美分，也可以高至幾百美元，這取決於競爭對手、你所在的行業和受眾的相關性。

Cost Per Engagement（CPE）/每次參與成本：

使用者參與廣告的平均成本。其計算方法是將廣告支出總額除以廣告參與總數；

Cost per conversion（每次轉化成本）

： · 你設定的廣告目標（例如訂單，獲取新客）的轉化成本

Cost per action（CPA）/單次行動成本：

即訪問者對你的廣告所執行某一操作的平均成本，包括交易、註冊或者廣告點選等。其計算方法是將你的廣告支出與所執行的操作總數相除；

Cost per purchase（CPP）/每次購買的成本：

透過你的廣告驅動的一次購買的平均成本。其計算方式是透過總廣告支出除以總購買數量

CLV (客戶終身價值):

客戶終身價值是指客戶在你的業務中所花費的總金額。其計算方式是客戶購買次數乘以每次購買產生的利潤。

Campaign Budget Optimization（CBO）/廣告系列預算最佳化：

CBO允許Facebook自動最佳化廣告系列預算在各廣告組之間的分配。其目的是幫助你用現有的預算得到較好的營銷成效；

CTR (點選率):

點選廣告的使用者佔廣告總展示數的百分比。您的點選率是最重要的訊號，相關性在谷歌的搜尋拍賣。

Conversion rate（轉化率）:

轉化次數除以總點選數，以百分比表示

Cross-Sell（XS）/交叉銷售：

一種銷售技巧，用來鼓勵顧客購買與他們已經加入購物車的產品相關的產品。Facebook允許你使用動態廣告建立交叉銷售活動；

Custom Audience（CA）/自定義受眾：

你可以使用電子郵件地址或電話號碼等客戶資料為你的Facebook廣告活動建立一種型別的受眾。要建立自定義受眾，你需要將客戶列表上傳到Facebook；

Down-sell（DS）/降價銷售：

一種銷售技巧，當客戶想放棄購買其最初感興趣的產品時，為他們提供更便宜的產品可能會促成其購買，降價銷售的目標是確保獲得客戶，即使這意味著在特定的銷售中獲得更少的利潤；

Dynamic Product Ads（DPA）/動態產品廣告：

一種向訪問過你的網站或應用程式的人推廣產品的Facebook廣告。你需要將產品目錄上傳到Facebook才能使用動態廣告；

Impressions-廣告展示次數:

一個廣告被瀏覽的次數。

Initiate Checkout（IC）/發起付款：

由Facebook Pixel跟蹤的發起付款行動的數量，可歸因於你的廣告；

Landing Page（LP）/登陸頁面：

登陸頁面是指使用者點選廣告後所收到的頁面；

Landing Page Views（LPV）登陸頁面瀏覽量：

你的登陸頁面透過廣告點選而被瀏覽的次數；

Lookalike Audience（LAL / LAA / LLA）/類似受眾

：透過使用現有的自定義受眾，您可以為Facebook廣告活動建立一種型別的觀眾。類似受眾是由那些與你的受眾相似的人組成的；

Middle of Funnel （MOFU）/轉化漏斗中部：

銷售過程的中間階段。在該階段，客戶將你所呈現的產品或服務作為他們問題的解決方案；

One-click upsell（OCU）/一次點選增銷：

一種追加銷售的形式，客戶只需點選一下就可以將其他商品新增到購物車中；

OCPC (optimization cost per click)

，多了一個optimization。其中文解釋為“最佳化”，用遊戲的角度來談就是升級加強版的CPC，其本質按點選付費沒有變化。只不過廣告目的轉換為：最佳化轉化目標，採用更科學的轉化率預估機制的準確性，可幫助廣告主在獲取更多優質流量的同時提高轉化完成率。

One-time offer（OTO）/一次性優惠：

一種追加銷售的形式，顧客可以在他們的購物車中新增額外的商品，但只能在有限的時間內購買；

Profit（廣告利潤）:

廣告總價值減去廣告成本

Page Post Engagement（PPE）/貼文互動廣告：

Facebook上的一種廣告型別，互動內容包括點贊、分析以及評論，其目的是找出互動較高的產品；

Retargeting（RT）/重新定向：

向已經透過某種方式與內容進行過互動的使用者宣傳產品或內容的做法。為了能夠在Facebook上執行重定向廣告活動，你需要將Facebook Pixel放置在你的網站上；

Return on Investment（ROI）/投資回報：

在Facebook廣告上投入的資金、時間和資源的總回報；

Revenue（廣告收入）:

一個廣告產生的總價值，以美元計

ROAS (

目標廣告支出回報率

)

： 即每刀的廣告 花費能帶來多少收入。

ROAS=總收入/廣告支出 x 100%

Top of Funnel（TOFU）/轉化漏斗頂部：

銷售過程的第一階段，此階段通常指獲取更多的曝光，積累更多的使用者資料的過程；

Up-sell（US）/追加銷售：

一種銷售技巧，用於鼓勵客戶購買比他們考慮的產品更昂貴的產品。Facebook允許你使用動態廣告建立追加銷售活動

作者：海外渠道 Jane

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