企業發展中，面臨無數生死考驗，有人的地方就有江湖，看地產江湖許家印的快意人生，解讀他成功的秘訣。

一、創業之路

許家印成立恆大地產，公司初創階段只有八名員工，為了找到合適的房地產開發專案，他帶領團隊成員幾乎跑遍了廣州各個角落，功夫不負有心人，許家印找到一塊被別人認為開發風險極大的土地。

大家不願意發開，導致土地價格相對便宜，對初創階段的許家印來說無疑是最佳選擇。雖然地價不高，可是對許家印來說，依舊是相形見絀，人不能被尿憋死，他想出一個辦法：不壓地價，分期付款。

許家印所選擇的這塊土地，長期被擱置，許家印敢為人先，他對自己的商業頭腦很有自信，可是一分錢難倒英雄漢，原始資金不多的他，便與賣家協商，他說道：“這塊土地長期被擱置，對你們來說其實也是損失，這塊土地你們開價，我絕不還價，就按照你們的價格去定，不過我希望可以允許我分期支付，首期我願意先支付500萬元。”對方見到許家印的誠意，便同意他的意見。

雖然拿到了土地開發權，可是500萬元讓許家印犯了愁。他多次跑到銀行，利用自己善於談判的專長，承諾拿土地做抵押，最終貸了600萬元，在支付首期土地後，剩下100萬用於公司運營。

當我們在抱怨自己沒有金錢、沒有資源的時候，高手很多時候透過空手套白狼，達到白手起家的目的，當然隨著政策越來越完善，過去的機遇期，現在幾乎不可能了，每個時代都有自己的特殊環境，抓住順風而上，失敗泯然眾人，看你的膽識和謀略能否支撐你走下去。

當時廣州市場大多采取大戶型住宅，許家印明白在寸土寸金的廣州，小戶型住宅同樣很多人有需求，消費者大多有足夠的金額支付全款或者首付款，對恆大回籠資金有很大幫助，他的猜想果然沒錯，金碧花園正式動工，以小面積、低價格的優勢，很快賣完了價值8000萬元的期房。

為了讓金碧花園一炮而紅，許家印提出當年徵地，當年施工、當年售罄、當年入住的口號，很多樓盤的期房都是兩年後交房，金碧花園這波廣告如重磅炸彈，令無數購房者眼熱，得到眾人哄搶。

隨後二期住宅售價每平方漲幅700元，百姓買漲不買跌，越漲買的人越多，許家印的第一桶金賺得盆滿缽滿，一戰成名。

萬事開頭難，經歷過初創期，恆大開始迅速發展，在許家印的帶領下，公司形成狼性文化，內部人員個個都是工作狂，大家想盡一切辦法來實現公司奮鬥目標，許家印身先士卒，更是常常工作到凌晨兩三點鐘，幾乎沒有假期，恆大漸漸在房產界如日中天，他對員工說道：“

想在恆大有前途，要有成為工作狂的覺悟，捨棄一些空閒時間，才能贏來晉升空間

。”

恆大地產蒸蒸日上，為了融到更多資金髮展壯大，恆大打算上市，但是上市需要嚴格的門檻，為了完成上市之路的條件，許家印更是多方融資，藉助資本的力量，完成恆大質的飛躍，當恆大地產萬事俱備，突然全球颳起金融危機風暴，許家印被迫暫定上市，導致上市融資想法只能擱置。

恆大鋪開的多處產業開始現金流不足，外界人心惶惶，唯恐恆大地產失利，有些人建議許家印變賣部分土地渡過難關，許家印有著自己的想法，他明白恆大沒有外界所想的危機四伏，金融風暴早晚要過去，只有撐下來，就有機會逆風而上。

很多企業，在遇見危機之時，總想著儘快安撫不明真相的群眾，實則短暫安撫可能會造成輿論的坐實，短期給了別人希望，過了一段時間危機未解，反而更容易引發強烈反彈，做企業是在無數生生死死中，掌舵人明白自己要做什麼，於長遠處徐徐圖之，方為上策

。

恆大沒有如期上市，公司缺口達100多億，面對媒體的關注，同行的手段，許家印帶領全體員工冷靜處理，拼搏向上，中層以上領導，在恆大最困難的階段沒有一個離開恆大，這歸功於掌舵人許家印的人格魅力。隨後的兩年，全國樓市升溫，恆大同時開盤18個樓盤，在“開盤特價，特價升值”的策略下，一時間恆大地產銷售收入120多億元，爾後成功上市，為恆大地產迎來更加輝煌的明天。

二、江湖博弈

男兒一生只為征服，企業在壯大中，總會伴隨著危機，國外一家做空機構香櫞盯上了恆大，打算壓低恆大股價後大量收購恆大股票，他們堪稱操作老手，曾狙擊過奇虎360、搜狐等多個公司。

做空之前，他們首先在多個網站釋出訊息，聲稱恆大地產以資不抵債，實際股本為負360億，壞事傳千里的行情，在國內股市掀起巨浪，不明真相的股民紛紛拋售恆大股票，令恆大股價暴跌19%，市值跌落過百億，香櫞乘機收購大量恆大股票靜待時機，許家印發現情況後，緊急召開發佈會，指責報道中的造謠之處，將會採取法律手段維權，同時聲稱公司賬面上至少有130億以上的現金流。

恆大集團在上市前後，曾釋放部分股權，很多大佬手中都有恆大股票，如長江實業李嘉誠、英皇集團楊受成、周大福鄭裕彤、華人置業劉鑾雄等，加上資本方德意志銀行、花旗銀行等實力集團，他們針對香櫞報告中的不實之處進行指控，律師團對香櫞長達57頁的報告提出反駁意見，隨後對做空機構作出部署，許家印掌握十足證據後，在全球投資者大會說道：“我一定要徹底打垮這種掠奪者，捍衛東方企業尊嚴。”

許家印在收集情報中，瞭解到香櫞用類似手法，透過惡意造謠，造成許多公司股價暴跌甚至摘牌，他組織律師團，一定要讓他們自食惡果。恆大有效的阻擊，遏制了其股價下跌，實現上揚，同時相關部門對香櫞作出處罰，將做空恆大所賺取利潤繳還，同時五年內禁止涉足國內市場，如再有此類情況發生，將構成犯罪。

許家印

對待敵人如寒風般凜冽，同時懂得吸納強大的盟友，在多方勢力的盟友中，一切有損他們利益的行為都是他們共同的敵人

，許家印遇事不僅沉著冷靜，更具備上位者掌控全域性的手腕。

多年後，許家印將帶領恆大集團，成為“地產一哥”，數年間資產超過馬雲、馬化騰，成為中國炙手可熱的富豪榜第一人，關於他的故事，我們才剛剛開始，下期我們繼續分享。

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