怎麼影響別人？怎麼撬動資源？怎麼達成協作？怎麼長期合作？

作者：趙冰（微信ID：ohzhaobinglaoshi）

全文1600字，預計閱讀時間6分鐘

以下為我在“得到高研院”（原“得到大學”）線上課學習後的筆記作業。課程版權為得到APP所有，筆記內容原載於得到APP知識城邦（搜尋“趙冰Andy”）。

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作業筆記 | 在“得到”的“得到”@第一週

精華萃取 | 心理諮詢師思維，編劇思維，演員思維，化妝師思維

演說家思維：怎樣提升表達能力

13 廣告人思維：怎麼影響別人

從廣告人的角度來看，要去給別人植入一個有效的資訊，無論是做廣告，還是平常的溝通說服，就要先從“道”這個層面去思考，這也是比較難的。這需要我們深刻洞察人性和行為，確定好你的目的和定位；而不只是簡單地進入“術”的層面。

一般人都是很難被說服的，只有在他原有的認知上面去長出一個新的東西，才能慢慢被他接受。這在《直覺泵》這本書裡被稱之為“觀點生長理論”。直接灌輸觀點，只是說教，如果提供土壤，讓觀點自己生長，才是好的說服。這時候，你要就需要明白對方原有的看法和感受是怎樣的。

最後，話不在多，用一個直擊人心的金句，不斷的加強聽眾內心中的印象，反而能起到很棒的效果。

14 資源整合思維：怎樣撬動頂級資源

1，馬斯洛的需求層次理論告訴我們，當人們滿足了底層的生理和安全需求之後，會追求更高的需求，比如自我實現和社交的需求。對於那些頂級資源，他們要的並不是錢和名氣，更多的是自我實現。

我曾經在一個三線城市舉辦了一個大型閱讀類TED活動。有很多志願者免費幫忙去做，甚至自己倒貼錢，原因就在於他們參與到這種活動當中，為別人付出了價值，為社會帶來了貢獻，很有成就感。

2，利他，就是更好的利己。換位思考，替對方掃除障礙，這招厲害。蘇芒老師在說服那位剛剛生產完的女明星的那段話，先用同理心降低對方的心理防線，同時提出有價值的需求，但並沒有用道德綁架，最後幫她想到了解決方案去，打消對方心中的疑慮，這是一個頂級的範例。

3，真誠是無敵的，少用些套路，多用一些真誠。只要你內心當中真正覺得這件事情有價值，那你就放低身價，拉下臉，去真誠的與對方溝通，或許會獲得意料之外的收穫。

4，獲得資源之後，要儘量的將價值最大化，要對得起對方提供的資源，物盡其用，不要不好意思，這才是對別人最大的尊重。

15 教官思維：怎樣達成高效協作

集體心流，是我第一次聽到特別牛逼的組織協作模式，乍一聽，甚至覺得有些不可思議。原來背後的邏輯是要經過精準篩選，橫向繫結和聯合認知這三步。

篩選合適的人，永遠是最重要的第一步，給我特別震撼的是：勇敢是可以訓練的，而意志力是被篩選的。很想知道，還有哪些品質是天生具備的，不可以被訓練的？

“前五後五”的橫向繫結原則也是特別有啟發，只有大家彼此共識，彼此認可才能夠高效協作。這也就是為什麼很多部隊裡的戰友，一起扛過槍，一起上過戰場，都是一輩子生死相交的鐵哥們。

保持足夠的透明，不控制資訊，讓大家都有一個清晰的共同總目標，這也是高效協作的基礎。在很多企業和組織當中，其實很難做到，這需要付出巨大的代價和成本，但收益也顯而易見。

16 合作者思維：怎樣開展長期合作

本節課的合作者主要是指，很難管理甚至無法管理的創意型人才。最開始，我們要擺正一個心態，我們與對方並不是管理者與被管理者的身份，而是一種合作者的狀態。

對於比較感性的合作者，就需要將宏大的目標逐漸拆成可具體執行的小行動。在處理分歧時不要去否定結論，而是引導她，讓她自己發現其中的bug。最後一點，在專案管理當中也常常會使用到，就是要留足餘量，不要讓那個短板成為整個專案的瓶頸。

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