當我們遇到一個非常害怕的東西時，會立馬向後退或者轉身就跑，從來不會多考慮一下，像不像錄音機一樣？

其實在我們的生活中，有許多類似的事情發生，當孩子哭時，不管有多麼困，會習慣性地起來摸摸屁股，或者給奶喝，有時候把孩子重新哄睡了，都不知道自己在幹了些什麼

這些不需要經過大腦思考就能幹出來的事，都是經過長年累月的經驗所做出來的，只要碰到某一個特徵，就會激發相應的反應

因此這是一個很好的本能反應，減少了我們行動的時間，不需要去思考很多問題，就像我們過年搶紅包一樣，只要看到熟悉的圖案，就會立馬去點選，如果你多考慮一秒鐘，等你再點選的時候，紅包就會被搶完，在這種時候，身體的反應永遠比腦子的反應快

在我們買商品的時候，同樣的兩件東西，商品標價一個高一個低，這時候你會本能地去選擇貴的，在我們的腦子裡，已經形成了一分價錢一分貨的理念

在我們走路的時候一不小心拌了一下，在你即將摔倒的時候，你會考慮今天剛塗了指甲油，不能把手傷了，衣服已經穿了好幾天了，髒就髒吧，褲子是新買的，不能把它弄破，我想都不會考慮的，當下唯一要做的事就是把手撐住，其他的只有在自己站起來的時候才會心疼

這些簡單的本能反應都是經過長期自動化的固定模式形成的，只要遇到相同的特徵，我們就會做出相應的反應，這都是我們自己預設好的程式，就像錄音機一樣，只要開啟開關就會播放音樂，錄音機的模式就是那個開關，而我們的模式是經過長期累積的固定特徵

只要有了相應的特徵，我們就不需要站在那裡慢慢分析鑑別，將一些較為複雜的東西變成簡潔的

說到這裡，我們就應該考慮一下，為什麼商家或者平臺給我們優惠卷，不管我們需不需要這些物品，總是想著把它用掉

你還有什麼本能的反應嗎？