今天我們們不拆解案列，我們分享下怎麼樣用社群重構小兒推拿這個行業。

今天先利兄跟大家分享的主角是“葉馨小兒推拿館”的創始人，為了方便介紹，我們就把這品牌的主人公稱作“葉馨”吧。

葉馨，北方人，從事金融行業，家庭條件不錯，原本就只是想安安心心做個寶媽，做個小女人的人。後來因為家庭發生了重大變故，現在負債2000萬。

面對重大的債務，她說開始想死的心都有啦，還好心裡素質夠強大，在克服各種艱難之後，決定夫妻倆南下創業來到了廣州。她先生選擇了餐飲行業，她自己選擇了小兒推拿。

她選擇這個行業的原因是她發現南方的小兒推拿還不是很普遍，小兒推拿在北方已經很普遍了。同時這門技術同時也可以照顧到家人，比較實用，所以選擇了這個行業。

葉馨小兒推拿店是2018年12月啟動的，透過一年多的沉澱現在一個月能賺1-2萬，為了把店做好，尋求更好的方向，於是到網際網路尋找方法，機緣巧合遇到了師爺，來到了社群空間，同時加入了獨角獸行業孵化。

師爺對她的總體評價是：她是一個有學習力，有悟性，對資訊收集整理和分析判斷力很強的一個人。

小兒推拿專案，怎麼用五行社群賺錢系統是孵化？

【金】

針對他的情況，一家店的體量太小了，雖然現在一個月能賺1-2萬，再往後做算做的非常好，一家小兒推拿店一個月賺20萬已經封底得不能再頂了。

一年也就200萬，如果要把2000萬的負債還清的話，那至少要10年。注意，這個理想的狀態。

根據她的悟性和經歷，師爺給出的建議讓她升維打擊。

怎麼理解？

由原來賺寶媽的錢，升級為賺老闆的錢。

透過她的運營和市場，她已經能輕鬆的把一家店做到月賺1-2萬了。師爺的建議是讓他這種月賺1-2萬的能力放大。

怎麼放大？

幫助更多的人透過小兒推拿一個月能賺1-2萬。

沒錯，是由經營一家小兒推拿店，升級為經營一個小兒推拿品牌。有經營小兒推拿店升級為小兒推拿培訓和招商加盟。

【水】

怎麼搞流量，即重點怎麼拓客引流，品牌怎麼招商。

品牌招商的流量佈局，我們主要還是在4個流量框架中。

免費流量矩陣佈局

付費流量矩陣佈局

線上流量矩陣佈局

線下流量矩陣佈局

終端店流量佈局。

用社群和社群裂變，搞定周邊商圈的流量即可。

因為涉及到內部商業的問題，具體的佈局策略我們不能對外公開，望理解。

【木】

在培育板塊，師爺在此強調了未來公司的發展方向。

未來的公司都是一家“培訓”公司。

我們設定了3個層次的培育。

短期信任培育

採用的是“免費價值庫+小兒推拿的付費課程”

什麼是免費價值庫？

免費的課程，自媒體文章，影片，音訊和公司網站等。

長期信任培育

我們採用的是“線上收費課程+線下課程”

深層次信任培育

線下的培訓課程+品牌招商。

【火】

成交我們使用無阻力成交，每天給出一定的免費名額，例如，每天前8名免費推拿，條件是她們願意為我們錄影片做案例見證。

8名以後推拿的，享受我們尊貴客戶的折扣7-8折。

可能很多人會說，先利兄，這怎麼賺錢啊？

這麼做的目的是收集案例見證，打造勢能，輔助我們掠奪線下本地流量。流量都到你這來了，你好惆悵沒錢嗎，我們玩的是用網際網路思維做實體店。

【土】

關於單店的增長，裂變。

師爺將招代理變為找徒弟。

為什麼要這麼設定？

小兒推拿是屬於我們的國粹中醫的一個部分，師徒關係跟跟我們的傳統文化匹配。

其次是師徒關係，跟我們所說的客戶關係微妙之處在於多了一份家的場的情感，這樣的情感歸屬感更強，跟社群的屬性匹配。

也就是往後葉馨小兒推拿店做的不是小兒推拿，做的是小區社群，做的是社群流量，做的是資料。就像小米一樣，賣的不是手機，是小米生態。

總結：

把關注自己的痛苦升級為關注別人的痛苦，幫助別人解決痛苦，一切基於為別人考慮，解決別人的問題。

無論是線上還是線下，未來的公司都是網際網路公司，培訓公司，高維碾壓，高維引領。