十九大報告提出，實施鄉村振興戰略。促進農村一二三產業融合發展，支援和鼓勵農民就業創業，拓寬增收渠道。隨著“網際網路+”的興起，農村電子商務正逐漸成為農民增收的重要手段。

“生活想要好，趕緊上淘寶”、“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”、“老鄉見老鄉，購物去噹噹”，這些話更是反映了當下農村的電商新生態。

“雙十一”即將到來，農村電商即將成為群雄逐鹿的新戰場。普通的農民在“雙十一”到來時該如何看準時機，銷售自己的農產品？今天我們請幾位專家來告訴你！

在新農商學院的創始人辛巴看來對於初次嘗試網路銷售的農戶來說，一共面臨四個關卡：

一是“文案關”：如何把農產品的賣點和不同之處，圖文並茂地表達出來，很關鍵。有調查顯示，一些大米、茶葉和農副產品，透過有新意的文案呈現出來，消費數量明顯上升。

二是“標準關”：銷售的農產品必須有相應的標準要求，如蘋果需保證果徑一致、成熟度一致等。

三是“品質穩定關”，以蘋果為例，果品品質是一個綜合性的概念，主要包括食用時果品外觀、風味和營養價值，這些是影響果品商品價值的重要因素，保持果品穩定有利於維持消費者對商家的信任度。

四是“售後服務關”，包括農產品在運輸、食用過程中的問題諮詢以及使用者服務等。

對參與網路銷售的農民朋友們，“雙十一”更加註重對他們的全方位服務。

淘寶提出“千縣萬村”，建立縣級運營中心和村級服務站，並在資金、人才儲備和政府支援上下了功夫。

京東農村電商相關負責人表示，今年“雙十一”期間，將利用遍佈全國1700多個區縣及23萬村莊的京東鄉村推廣員，為所在地區農村使用者制定優惠攻略。

蘇寧易購也在積極開拓農村服務站點，截至目前，覆蓋全國 1800多個縣，25000個鎮和45萬個村。

農民朋友選擇什麼樣的網路銷售平臺比較好呢？

第一：電商企業的服務機構

今年是電子商務進農村的第四年，眾多的企業正在將自己的渠道和服務下放到農村，並建立起服務中心。辛巴表示，農民朋友們可以留意自己身邊的網路銷售的服務機構，主動和他們取得聯絡。他們專業的服務團隊會從農產品的銷售、供應鏈選擇、品牌打造上，給予一些建議。

第二：微信朋友圈

現在很多農民朋友都有了智慧手機，會用微信，微信的朋友圈其實是銷售平臺的第一選擇。不需要投入太多的資金，只要自己有一定的時間和精力就能做好。

第三：開微店

可以透過開微店的形式，將農產品的軟文和微店二者結合起來，再透過熟人傳播，就會取得不錯的效果。

第四：網路直播

除此之外，網路直播也不失為一種不錯銷售方式，如果你身邊正好有“農民網紅”，那麼今天就開始行動吧！

對於農產品的銷售，物流是連線農產品和顧客的重要一環，物流環節至關重要，農民朋友在網路銷售時，包裝和運輸過程中應該注意些什麼呢？

對於一般水果類的生鮮產品，快遞會採用泡沫板、充氣袋等措施進行保護；但對於一些易腐爛的產品，還需要找專業的服務機構來進行包裝。

包裝行不行？物流靠譜嗎？不妨先做個測試：

辛巴建議：您可以先發一箱產品到其他城市試試看，如果對方收到後，產品完整沒有破損或腐爛，那麼這樣的物流包裝就是合格的。

在阿里巴巴商學院副教授、浙江省現代電子商務研究院執行院長裘涵看來，既然生鮮產品對物流要求特別高，那麼可以儘量採取本地化銷售的策略，比如農村附近的縣城網店、社群超市等。線下和線上相結合做活動，這樣不僅效果好，運輸成本也會減少。

對於不太熟悉網路操作的農戶，裘涵建議他們最重要的是先做好農產品的生產，在此基礎上，可以考慮線上線下結合銷售。

辛巴表示，如今，農產品銷售提倡線上線下相結合，線上和線下銷售已經沒有太多的區別，他建議大家可以同樣重視一些線下活動，比如在市區或者是城市人口的聚集區做一些地面推廣，讓這些消費者慢慢地加入自己的朋友圈，從而建立起一個長期的銷售關係。

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編輯：劉思思 安子琪（實習） // 責編：白晨 // 監製：曹暢