【東周職場06】
從"智豬博弈"分析宋襄公圖霸為什麼失敗？
博弈論中有個“智豬博弈”理論（Pigs‘payoffs），大意是這樣的：
豬圈裡有兩一大一小兩頭豬，還有一個長長的踏板和食槽，每踩動一次踏板，食槽上方的投食口就會投下一定量的食物。兩頭豬有三種選擇：
其一，如果大豬、小豬都去踩踏板，踩完再跑去搶食，大豬吃得很多，小豬吃得很少甚至吃不到；
其二，如果小豬去踩踏板，大豬就會把食物吃光，小豬白忙乎；
其三，如果大豬去踩踏板，小豬等在食槽邊，就會吃得多一點，大豬跑過來也能吃到一部分。
兩頭豬會怎麼選擇呢？
小豬選擇：堅決不去踩踏板，舒服地等在食槽邊，等食物掉下來
大豬選擇：只能不知疲倦地去踩踏板，不踩就沒得吃的，踩了多少有點吃的！
現代的中小企業，因為實力有限，往往不願意去盲目研發或創新，根據“智豬”理論，大多采取“跟隨戰略”，這樣安全又有效益。
“智豬”博弈理論套用到春秋時代，假設大的諸侯國是“大豬”，中小諸侯國是“小豬”，“踩踏板”比喻為“爭霸”。
那麼大國參與爭霸是正常的，大國不爭霸，一旦別人爭霸成功，自己的發展就會受限。
而小諸侯國參與爭霸，就像智豬博弈中的小豬那樣，出力不討好，很可能是為別人做嫁衣！
很不幸，春秋時代宋國的宋襄公茲甫同志就是那個不知道自己斤兩的“小豬”！齊桓公死了以後，仗著幫助齊孝公復國的功勞，就想繼承齊桓公的霸業，不聽勸阻、不知疲倦地去“踩踏板”，結果忙乎了半天的“爭霸”大業，不僅讓自己的命丟了，還為楚成王成為當時事實上的霸主做了鮮豔的嫁衣！
春秋時代，大的諸侯國其實就是四個：齊、楚、晉、秦，秦在穆公以後都算不上大諸侯國。
宋國是殷商的後人微子開的封國，充其量只能算是中等諸侯國，因為他爵位高，是公爵。而齊、晉是侯爵，秦是伯爵，楚是子爵。宋襄公可能是骨子裡的高貴，就把自己當作“大豬”了吧？
下面分析一下宋襄公圖霸失敗的原因，看看宋國到底是“大豬”還是“小豬”？
一、 戰略上缺乏明確策略，爭霸很盲目。
齊桓公死後，五個公子爭位，宋襄公受齊桓公之託，聯合幾個小國扶立公子昭即位，是為齊孝公。
宋襄公是齊桓公的粉絲，小國之君冒著巨大風險幫助大國正君位，這是轟動諸侯的事。這也讓宋襄公產生了錯覺，覺得自己可以挫敗強大的齊國，說明實力很可觀，應該躋身大國行列了。所以，宋襄公有點飄飄然，覺得齊桓公死後，自己應該接力當霸主，號令諸侯。
齊桓公要稱霸，管仲給他設計了“尊王攘夷睦鄰”的實施戰略，宋襄公想稱霸，就是單純地想當霸主，至於怎麼當，這位“仁義”不離口的茲甫同志壓根就沒想過。
當霸主就像當武林盟主一樣，不僅是憑實力坐在老大位置上，而且當小弟遇到困難還要幫助小弟，特別是小弟受到別人欺負時，還要為小弟出頭的。
齊桓公爭霸過程中，北戎經常南下，侵略或騷擾各國，齊桓公在管仲的幫助下，毅然承擔起老大的責任，對北戎諸國用兵。
齊桓公23年，北戎的離枝國攻打燕國，齊桓公帶著管仲御駕親征，滅了離枝國、孤竹國，為燕國擴地五百里。伐戎期間在沙漠迷路，差點回不來，幸虧老馬識途才走出困境。
《史記。齊太公世家》：二十三年，山戎伐燕，燕告急於齊。齊桓公救燕，遂伐山戎，至於孤竹而還。
齊桓公27、28年，北狄連續攻滅邢國、衛國，齊桓公率領諸侯打退北狄，使這兩個諸侯國得以存續。特別是衛國，基本滅國了，只剩下幾千人，齊桓公倡導諸侯，在楚丘重建衛國。史稱“存邢復衛”。
齊桓公這一義舉，不僅體現了老大的風範。而且是齊桓公主導、管仲策劃的華夏文明抵禦北方蠻夷文明的一次重要對外戰爭，保衛了華夏文明。所以孔子說：微管子，吾其被髮左衽矣！
齊桓公“攘夷”深得人心，贏得了中原各諸侯國的一致稱讚，心甘情願奉齊桓公為霸主。
反觀宋襄公呢？既沒有提出什麼明確的爭霸戰略，也沒有作為老大應該具備的擔當！
不過宋襄公也做了一件讓人嗔目結舌的事，就是把一個小國鄫國的國君押到睢水邊，殺了祭神，本來想以此威懾東夷各國。結果是偷雞不成蝕把米，東夷各國沒威懾到，東夷各國與齊、楚結成同盟，專門和宋襄公作對。
宋襄公爭霸從一開始就缺乏章法，類似於盲人摸象！
二、 政治上不尊王不修德，爭霸缺朋友圈。
齊桓公爭霸首先祭出“尊王”大旗，藉著維護禮義的名義，使自己站在道義的制高點上。這樣，齊桓公不管是征伐還是釋出號令，都顯得合理合法。
因為名正言順，所以齊桓公稱霸基本上順風順水，並且給後來爭霸者留下了一個標準，“尊王”就是標準之一。
宋襄公一心圖霸，但是卻對齊桓公的政治遺產不重視。
宋襄公不尊王，這一方面是對尊王的重要性認識不足。另一方面，卻是周禮與殷禮的對立慣性在作祟。
宋國是微子開的封國，微子開是殷商後人，商紂王的庶兄，周武王本來封武庚於宋，以續殷祀。周成王時武庚叛亂，周公平之，後周成王為了不絕殷祀，封微子開為宋國諸侯。所以宋國境內大多是殷商遺民。他們的風俗習慣都傳承的是殷商舊俗，禮儀方面也基本上是舊制。
西周時期，諸侯尊王，宋國國君也是隨大流。東周之後，禮崩樂壞，不尊王成為主流，宋國本來就是對殷商滅國耿耿於懷，現在禮崩樂壞，正中下懷，跟著隨大流不再尊王！甚至連國君傳承時不時恢復殷商時的“兄終弟及”！
《史記。宋微子世家》：宣公有太子與夷。十九年，宣公病，讓其弟和，曰：“父死子繼，兄死弟及，天下通義也。我其立和。”和亦三讓而受之。宣公卒，弟和立，是為穆公。
鄭莊公的時候，為了圖霸，就是找了宋國不尊王這個藉口，借假周天子名義對宋國進行征伐。
宋襄公不尊王而爭霸，有一部分的原因是想恢復當年殷商王者的榮耀，只不過時過境遷、物是人非、想法嚴重不切實際。司馬子魚就勸過宋襄公放棄不切實際的幻想，宋襄公不聽。
《史記。宋微子世家》：秋，楚伐宋以救鄭。襄公將戰，子魚諫曰：“天之棄商久矣，不可。”
宋襄公政治上不僅不尊王，而且還不注重修德，不知道以德化來團結鄰國。和齊桓公相比，又存在著很大的落差！
齊桓以為了爭霸，將侵略獲取的鄰國土地全部退還給鄰國。魯國的曹沫利用衣裳之會劫持齊桓公逼他退還侵犯的土地，齊桓公安全以後完全兌現諾言。燕莊公為了感激齊桓公平定山戎，一路相送齊桓公出了國境50裡，但這是違背周禮行為，周禮規定諸侯相送不得出國，齊桓公為了讓燕莊公不失禮，竟然把50裡地割給燕國，感動得燕莊公築城“燕留”以紀念齊桓公，也在諸侯中贏得一片讚譽，更引得諸侯歸心。
反觀宋襄公呢，國際上總是做以大欺小、離心離德的事。到曹國舉行會盟，嫌人家招待不周，地主之儀盡得不到位，竟然帶軍隊圍攻人家曹國都城。滕國國君趕來會盟，稍微遲了幾個時辰，就不讓人家進會場，還對人家百般羞辱。鄫國國君遲到兩天，就把人家殺了祭神……這些離心離德事件的結果就是大國不屑與宋國為伍，小國對宋國敬而遠之，把自己搞成了孤家寡人。
憑心而論，宋襄公在國際上離心離德，在國內還是注重德化的。比如他當太子時就覺得庶兄公子目夷比自己賢德，主動要求把太子之位讓給目夷，而目夷為了躲避讓位，竟然離國出走。當宋襄公被楚成王扣作人質時，偷偷讓公子目夷抓緊回國準備。所以，像他這樣的不貪戀王位的人能提出“仁義”理念時也屬非常可貴的！
只是宋襄公的仁義只是體現在讓國上，在國際上沒有半點體現，最終造成了“假仁假義”的印象，沒有朋友圈也正常了。
三、 軍事上戰力嚴重不足，爭霸無威懾。
宋國因為爵位高，在西周是大諸侯國。所以軍隊一開始是按三軍編制的。
但是西周後期、東周以來，大諸侯開始兼併小諸侯，而宋國基本上原地踏地。逆水行舟，不進則退，齊國、楚國、晉國在擴張，宋國沒有進步，最終掉入中小諸侯行列。
宋國雖然是中小諸侯，但軍隊還是三軍編制。可是，同樣的三軍，宋國的三軍弱於齊國、楚國，主要是軍隊數量、質量及戰鬥力都比較弱。這可以從宋國的對外戰爭中看出來：
宋殤公元年，宋國、衛國聯合攻打鄭國，打到鄭國東門，連城都不敢攻就退回了。
宋殤公二年，鄭國假借王命，攻打宋國，宋國多個城邑被攻破，損失慘重。從那以後，宋國多次被各諸侯國欺負，弄得國人怨聲載道。
《史記。宋微子世家》：殤公元年，衛公子州籲弒其君完自立，欲得諸侯，使告於宋曰：“馮在鄭，必為亂，可與我伐之。”宋許之，與伐鄭，至東門而還。二年，鄭伐宋，以報東門之役。其後諸侯數來侵伐。
宋湣公十年，宋伐魯，又被魯打敗，大將南宮萬被俘虜。南宮萬被放回後，竟然上演了弒君鬧劇。
宋桓公二年，齊桓公率領諸侯伐宋，宋國不能敵，只能求和。
《史記。宋微子世家》：桓公二年，諸侯伐宋，至郊而去。三年，齊桓公始霸。
在宋襄公以前，宋國對外戰爭，基本都是連連失敗，或者未戰就求和，由此可見宋國的軍隊戰鬥力之差。
沒有強大的軍隊，就無法形成強大的威懾力，春秋時代講究“強者為尊”。宋襄公也知道自己的軍隊戰鬥力不行，為了威懾諸侯，竟然想借助楚國的軍事力量來壓服諸侯。
楚國也不傻，我實力比你強，為什麼要當你的小弟幫助你？除非楚國人腦袋瓜被門擠了……公子目夷就很清醒，認為小國去爭霸，是取禍！
《史記。宋微子世家》：十二年春，宋襄公為鹿上之盟，以求諸侯於楚，楚人許之。公子目夷諫曰：“小國爭盟，禍也。”不聽。
但是宋襄公不聽，執意與楚國在盂地舉行不帶兵車的“衣裳之會”，結果被楚國人設計抓為人質，並以此要脅宋國。幸虧公子目夷採取後來明朝于謙北京保衛戰的策略，自立為國君，不接受要脅，並團結宋國人拼死抵抗，楚國沒撈到好處，不得已放了宋襄公。
宋襄公遭受這麼大挫折，按理應該認清形勢，實力不濟，當個混吃混喝的“小豬”算了，但是這位茲甫同志對圖霸著了魔，非要充“大豬”去踩踏板。打不過楚國，就想拿已經衰落的小國鄭國出氣。第二年，就帶領軍隊伐鄭。
鄭國是楚國的小弟，受到宋國欺負，楚國當然要出頭。楚國人聰明，比孫臏早了近300年採取了類似“圍魏救趙”的策略——伐宋救鄭！宋襄公果然回兵，雙方在泓水進行了對決。這就是歷史上有名的“泓之戰”。
泓之戰之前，楚國的兵力多於宋國，楚軍的戰鬥力強於宋國，楚軍的將領也強於宋國。所以公子目夷不同意開戰，宋襄公非要打，並且還繡了一面“仁義”大旗。目夷見宋襄公非要打，就想在戰術上彌補戰力的不足，先提出在楚兵“半渡而擊之”，被宋襄公否決。當楚軍全部過河以後，目夷要乘亂擊之，宋襄公又否決。等到楚軍布好陣勢，雙方硬拼實力時，宋軍大敗，宋襄公的門官（即親兵衛隊）全部戰死，宋襄公也被射傷大腿，第二年就去世了。
宋國臣民對宋襄公的“仁義”有意見，宋襄公振振有詞地說：君子不殺受傷的人，不抓頭髮花白的人，即“不重傷，不禽二毛”。
《左傳。僖公二十二年》：既陳而後擊之，宋師敗績。公傷股，門官殲焉。國人皆咎公。公曰：“君子不重傷，不禽二毛。古之為軍也，不以阻隘也。寡人雖亡國之餘，不鼓不成列。”
宋國軍事力量的差距，註定對諸侯形不成威懾，宋襄公圖霸也化為泡影，最終留下假仁假義的千古笑話！
四、 經濟上沒有象樣措施，爭霸底子弱。
爭霸最終是由諸侯國的綜合國力決定的，而經濟能力又是綜合國力的重中之重！
宋襄公爭霸時，宋國的經濟只能說中規中矩，沒有突出的亮點。宋襄公因為死得早，他死後，宋國國君安心做“小豬”，沒有再發起新的爭霸圖謀，所以經濟上的不足沒有得到體現。
宋國的農業應該屬於中上水平。這主要得益於宋國的土地質量較好，宋國地處中原地帶，大概位置在以現在河南商丘為中心的周邊地區。這一帶本來就是殷商故址，由於殷商王朝在這一帶經營了接近600年左右，土質相對較好，甚至比齊國還要好，齊國鹽鹼地多。依賴土地的先天優勢，宋襄公爭霸過程中沒有發生缺糧事件。 但因為宋襄公爭霸只持續了五六年，如果爭霸過程拉長就不好說了。
宋國的手工業和商業也是中規中矩。手工業主要是製陶業、紡織業、還有漆業等。主要是官辦為主。宋國沒有像齊國那樣採取有力措施扶持手工業和商業，所以手工業和商業沒有成為宋國民眾的致富工具。
宋國的稅收相對比較落後，一直採取西周時的井田制田賦政策。齊國管仲提出先進的“相地而衰徵”制度時，宋國沒有跟上。齊桓公死後50年左右，魯國實行初稅畝制度，承認土地私有，民眾的種田積極性較高。宋國沒有采取相應的措施，導致稅糧主要流入奴隸主手裡，這樣當國家發生饑荒時，國庫無糧賑災，而公卿大族卻用糧食收買人心，最終發生顛覆政權的事件。《左傳》就記載了公子鮑厚施買國的行為：
《左傳。文公十六年》：宋公子鮑禮於國人，宋飢，竭其粟而貸之。
宋國的稅收方面還有一個落後的地方，就是關稅控制在大夫手裡，這樣國庫收入自然減少。
《左傳。文公十一年》：宋公於是以門賞耏班，使食其徵，謂之耏門。
這裡的“門”指的就是收關稅的“關門”。
田賦、關稅主要都掌握在公卿士大夫手裡，國庫不充盈，經濟底子必然薄，根本支撐不了長期爭霸的需要。
五、 人才上缺乏厚度梯度和廣度，爭霸智力不足。
做大事必須要人才加持，爭霸也是如此。尤其爭霸爭的是國運，對人才的要求更是高。縱觀春秋各位霸主，除了宋襄公，哪個都是人才濟濟，並且都有乾坤大才。
齊桓公有管仲和五傑，秦穆公有百里奚、蹇叔，晉文公有趙衰、先軫等，楚莊王有孫叔敖，吳王闔閭有伍子胥，越王勾踐有范蠡、文種。
宋襄公呢？只有一個庶兄公子目夷和司馬公孫固，這兩人的能力應該在齊國的“五傑”水平，和管仲不在一個檔次。就這麼兩個人才，宋襄公還基本不聽他們的。
齊桓公為了爭霸，實行了“三選”的人才制度。而宋國呢，政治基本是強宗大族把持，人才同樣如此。
宋國當政大貴族基本都是歷代國君的後代子孫，其中，宋戴公和宋桓公後代各4家，宋莊公、宋文公、宋武公、宋穆公後代各1家，人才進階之路都被這些公族把持，而宋國國君又沒有能力打破這個桎梏，所以宋國人才無法破土而出。沒有人才，國家也無法治理好。
並且，強宗大族把持的結果就是宋國雖然貴為一等爵位的公國，但一直內亂不斷，這導致國家積弱不振，使宋國一直成為各爭霸“大豬”的欺負物件，而宋國的廣大民眾因為不堪忍受內憂外亂，發生了許多逃亡事件。這個在歷史上稱為“民潰”。
宋國既缺乏人才銳度，也缺乏人才厚度、梯度和廣度，爭霸不可能成功！
結論：宋襄公爭霸在戰略上缺乏明確的策略，政治上又不尊王不修德，經濟上也沒有采取有效措施增強國力，軍事上沒有提升戰鬥力，人事方面也沒有開闢人才晉升通道，外交上沒有朋友圈。所以爭霸顯得非常勉強！
加上宋襄公的一些陳腐觀念，使得宋襄公爭霸就是一個"拔苗助長"式、投機式、霸王硬上弓式的鬧劇！
宋國就是一隻"小豬"而已，卻主動搶在楚國等大國前面去"踩踏板"，最後只能是為他人作嫁衣了！
參考資料：《史記》、《左傳》、《管子》、《國語》、《東周列國志》
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