百度資訊流

有段時間做百度資訊流廣告投放的時候，老有客戶投放資訊流之後給我反饋說推廣沒效果，沒轉化，沒辦法客戶爸爸最大，然後各種找資料，各種資料分析，別說，還真讓我踅摸出來一些門道。

與傳統的搜尋廣告相比，資訊流是根據網民的搜尋行為，主動將網民感興趣的廣告推送給他的，而不是像傳統搜尋廣告那樣即搜即得的，而且廣告是混雜在手機百度首頁資訊類目裡，所以給人們普遍的一個認知就是，資訊流廣告是一個軟性植入廣告，所以投放的時候，不要讓您感覺你太廣告話，要做到讓它是一個不像廣告的廣告，要在標題上多下功夫，吸引人來點選你，然後大家就都順著走入了一個誤區，不知不覺就做了一個標題黨，不管三七二十一，我先將流量引入再說，標題寫得那叫一個天花亂墜，結果點選進去一看根本不是那回事，講真的，做資訊流廣告投放真的是很忌諱標題黨的，一旦踏入了，那就真的完了，想想看，標題寫那麼誇張，那麼天花亂墜，但是點選進入缺完全不是那麼回事，如果是你，會不會有上當受騙的感覺，網民也是這樣的，這種流量引入即使再多也不會形成有效轉化的，反而會影響你的口碑。

第二個，在相關性的前提下，就需要你的廣告標題做到吸引人，讓您有想點選的慾望，能夠觸達客戶的痛點，主動喚醒客戶的需求，這個時候就需要你站在使用者的角度去思考使用者感興趣的是什麼了，比方說客戶做商標註冊的，想象一下，做商標註冊，使用者最關心的是什麼，肯定是透過率和註冊時間啦，是不是，那麼我在寫相關的標題的時候就可以著重突出我家的成功率，而且最好用上一個具體的資料，使用者對於數字是非常敏感的，比方說透過率高達99。99%啦這樣的，所以一定要去站在使用者的角度去思考他們的需求，看他們關注的點在於什麼價格、質量、售後、優惠等等。

第三，既然是做廣告，那麼這點很重要，一定要讓你的使用者群體知道你是做什麼的，你投放這個廣告，寫這麼一個標題，到底是幹啥的，不要廣告語寫的天花亂墜，卻讓網民看的一臉懵逼，說它到底是做啥的，既然是做廣告的，那就光明正大的告訴你的使用者群體，我就是打廣告的，我就是賣這個的，我賣這個就是好，你們選我，如果能夠做到這樣，那可以說是這個廣告做得很成功了，這種時候，我覺得廣告稍微硬點也沒關係的吧，我花錢就是做廣告的呀，對不對。

總結起來就是做資訊流廣告投放之前，瞭解清楚產品賣點，做好使用者需求分析，然後再著手寫文案，文案的重點就在於不做標題黨，但是文案要做的吸引人，產品要有賣點，但是一條文案切記不要一下子出現多個賣點，一個賣點即可，這樣反而能夠更深入的觸達目標使用者群體，在就是一定要清楚的告訴客戶你到底是做啥的，讓客戶透過文案一眼就能看出你是賣啥的。