產業品牌策劃，“全渠道構建”是大勢所趨。
我們已經身處數字化技術驅動的時代，企業的數字化轉型升級成為“企業增長主旋律”，大量優秀企業在數字品牌營銷策劃創新驅動下，依託自有的產業競爭優勢，重新整理新零售模式策劃運營新方法，著力構建自己的產業品牌，持續重新整理產業品牌策劃營銷認知，點亮產業整合營銷策劃指引的產品塑造、業務驅動、商用渠道拓展等關鍵行動，夯實產業發展的雄厚根基。
“產業品牌”是國內大多數企業發展的終極之選，立足企業所處行業的產業競爭優勢，重新整理品牌目標使用者的“產業級品牌認知”，創造與明星產品、主銷渠道相關的強品牌聯想，產業品牌的競爭優勢，“水到渠成”。
“全渠道場景構建”是產業品牌建設核心，更是產業品牌策劃創新的“點睛之筆”。“全渠道場景構建五法”，值得探究。
1）“強業務指引”：高度匹配業務佈局及業務戰略，推進“多元化全渠道構建”，提升“渠道結構化競爭力”。2）“分市場搶佔”：明晰公開封閉、國內國外等市場之別，搶佔多元化市場，佈局多樣化細分渠道。3）“商用渠道強拓展”：強化品質可靠度，放大品牌影響力，推進“強強戰略”，強強聯合、樣板打造。4）“集合式開店”：整合品牌商大品類，整合區域同行大資源，開設“集合式終端”，放大行業資源的最優效率。5）“全渠道聯動”：線上線下全渠道經營，全渠道活動聯動，全渠道價值突破。
“全渠道場景五法”之一——“強業務指引”：高度匹配業務佈局及業務戰略，推進“多元化全渠道構建”，提升“渠道結構化競爭力”
對於廣大國內企業來說，其多數擁有多種渠道業務，而“多渠道設定”大多和多元化業務型別是密切相關的，優秀的產品總會側生多元化業務，多元化業務催生多元化渠道設計，“業務的高效推進”是企業多元化渠道建設的戰略指引。
渠道結構的創新設計，多元化渠道設計，其核心戰略指引在於“強業務匹配驅動”，以優質的業務發展為驅動，重新整理新零售模式策劃運營新方法，推動大眾化業務大規模渠道分銷，擴大“大眾化業務規模”；同時重點關注大宗業務、商用業務等，點燃B端商業合作伙伴的合作信心和創新基因，強強聯合，共同推進。
經典案例：根據公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，歐派家居的公司業務以經銷為主，以大宗業務、直營店和出口為輔，2019 年歐派家居經銷專賣店、大宗業務、直營店和出口四大 渠道分別實現收入 105。56 億元、21。62 億元、3。48 億元、3。00 億元，佔主營業務收入的比重分別 為 78。98%、16。18%、2。60%、2。25%；其中，大宗業務近年來保持快速、穩健增長，近五年（2014- 2019 年）年均複合增長率達 41。92%。
“全渠道場景五法”之二——“分市場搶佔”：明晰公開封閉、國內國外等市場之別，搶佔多元化市場，佈局多樣化細分渠道
產品的消費場景及應用場景不同，企業的市場劃分也會差異化推進，國內市場一向有2C市場和2B市場之分，也有國內市場和國外市場之分，多數國內企業（非外貿類企業）會從產品的2C市場起家，之後逐漸擴充套件至2B市場，最終實現雙市場驅動的品牌策劃營銷戰略。
全渠道場景構建，意味著國內市場和國外市場的分期搶佔，意味著2B市場和2C市場的聯動發展，每一個渠道都是一種快速拓展的機會，每一個市場都是一次戰略性擴張的機會，搶佔多元化市場，佈局多樣化細分渠道，分市場搶佔，推動全 渠道下的數字品牌營銷策劃聯動，妙不可言。
經典案例：根據公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，零售渠道仍是歐派家居櫥櫃業務的基本盤，大宗渠道成為新增驅動力，其預計 2025 年國內櫥櫃行業需求結構中，新房毛坯（零售）、存量及二手房翻新（零售）、新房精裝（大宗）對應的需求量佔比將分別達 23%、53%、24%。
“全渠道場景五法”之三——“商用渠道強拓展”：強化品質可靠度，放大品牌影響力，推進“強強戰略”，強強聯合、樣板打造
對於產業品牌建設來說，企業對於“產業級運作”的理解是不同的，商用渠道正是企業推動產業品牌策劃營銷的重點領域，立足於2B端客戶的深度經營，放大產品的價值感及認可度，全力提升產品品質的可信賴與強背書，商用渠道崛起正當時，產業品牌建設正當時。
優秀商用渠道的建設是企業彰顯品牌核心價值所在，也是其產業品牌創新推進的有力武器。商業渠道的快速擴張，需要大家更多借助渠道創新合作，強強聯合，推動“直營+代理”等多元化拓展形式，並提升企業的產業品牌知名度，擴大品牌的品質認同度。
經典案例：根據公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，歐派家居大宗業務毛利率整體處於行業較高水平，採取直營+工程代理商相結合的方式開展大宗業務，2019 年公司大宗業務毛利率為 34。63%，盈利能力整體優於行業平均水平。同時根據中房網、東方證券研究所等綜合資訊表明，其當選為 2020 中國房地產開發企業 500 強首選定製家居品牌第一名，首選品牌率達17%。
“全渠道場景五法”之四——“集合式開店”：整合品牌商大品類，整合區域同行大資源，開設“集合式終端”，放大行業資源的最優效率
對於大宗消費品及耐用消費品行業來說，其多數設立“品牌專賣店”進行經營，從銷售單一產品向多元化產品、全渠道場景運營等進化，大單一的品類經營向多品類聯動、全品類集合經營等進化，優秀的產業級品牌終端大多是“品類集合店”、“品牌集合店”等，其最大化提升了終端盈利水平及運營效率。
“集合式開店”，對於企業建設產業品牌是一種突破，對於企業數字品牌營銷策劃創新也是一種突破，此類突破可以打通各品類銷售集合，為使用者提供一站式銷售、集合式購買，圍繞客戶需求提供一站式服務。
經典案例：根據公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，歐派的整裝大家居業務接單規模快速增長，其推動“櫥衣融合”、“衣木融合”、“櫥衛融合”等融合營銷渠道， 由傳統零售經銷商開設星居/微居大家居店，自 2018 年 5 月試點推進以來，截至 2019 年年末，公司整裝大家居共擁有經銷商 275 家，已開設整裝大家居門店 288 家，2019 年整裝大家居業務實現接單業績近 7 億元。
“全渠道場景五法”之五——“全渠道聯動”：線上線下全渠道經營，全渠道活動聯動，全渠道價值突破
對於廣大企業的全渠道場景互動來說，線上線下立體式互動是最受企業關注的，線上優惠券門店核銷、社群發券團長取貨、定金膨脹門店核銷等全渠道營銷策劃形式倍受歡迎，各新零售直播電商更是風行國內，線上線下全渠道品牌營銷策劃聯動蔚然成風。
企業的產業品牌建設，必然需要洞察客戶的“核心需求”，圍繞客戶需求高效組合全渠道產品及增值服務，重新整理客戶的數字品牌策劃營銷認知，點亮企業的產業級消費指引，發揮企業的終端門店服務優勢、體驗優勢及數字化技術互動優勢，持續提升使用者對品牌的“超級黏性”。
經典案例：根據曲美家居微信公眾號、華西證券研究所等綜合資訊表明，其全國直播戰報優異， 7 月 8 日，公司參加建博會，線上直播發布 2020 年定製新 品，據曲美家居微信公眾號，2 場直播，3 小時帶貨，預計轉化 1。6 億銷售額。
縱觀國內產業品牌策劃營銷，大量企業仍是以“全渠道場景構建”作為核心品牌營銷策劃舉措之一推進的，優秀的全渠道場景構建，必然要求企業制訂高效組合 的業務戰略，以指引全渠道架構組建，提升“渠道結構化競爭力”，重新整理新零售模式策劃運營新方法。同時，根據業務分市場推進數字化技術賦能再造，推動企業數字化轉型升級，融入新零售電商策劃運營創新體系，創新多品類、多服務、多渠道的聯合式開店，促進線上線下的數字營銷策劃活動聯動，放眼產業競爭優勢的專業化構建，產業品牌建設，必能迅猛推進！