如今是知識付費時代，正也是說明了人們更加看重資訊的價值，更加看中核心競爭力。
而並不再是單純的你買我賣了。
必須要有拿得出手的價值，拿得出手的真心，拿得出手的服務對待每一個客戶。
成交的公式是什麼？
成交＝信任基礎＋購買慾望
信任基礎怎麼來？
如何才能讓客戶有購買的慾望？
這些操作裡面，不能只有利益，也不可能是虛情假意。
客戶不是啥子，客戶是一個有血有肉的人。
誰是真心為他，誰又是為只賣而賣，客戶心裡一清二楚。
前兩天我一個微信中的好友來找我諮詢，他是做房地產的，本來這兩年因為大環境的影響，各行各業都不太好做。
而今年更是如此，我靜靜的聽他傾訴，情況確實很糟糕。
從他口中得知，他們公司，一年的時間，都沒有客戶上門，發朋友圈也沒人來，直播講解樓盤也沒有流量。
這一切到底是為什麼？
一直以來，各行各業都是在賣產品，直到今年，依然是為了賣產品而賣。
但是時代在前進，人們的需求和慾望也越來越多。
但是賣家不管是發朋友圈，還是直播講解樓盤，用意實在太明顯了，都是為了客戶兜兜裡的money！
客戶怎麼可能自動上門來呢？
本來就忙著賺錢，養家餬口。
那會要午休的時候，我自己的手機上收到了這樣一條資訊：
其實這個人上午就已經給我發了兩條資訊了，我沒有回覆。手機上類似的資訊實在是太多了，每天要寫文章，還要帶娃，哪裡有那麼多時間一一回復。
本來就不感興趣，結果在我午休的時候，又收到了這個人的三條資訊。
那會兒因為我剛好快睡著了，結果資訊一響，把我吵醒了。
我當時就想，如果我再不回覆的話，可能過兩天又會收到他的資訊，於是我就給到了他一個建議。
但他告訴我是單獨發給我的，可我是真的沒看出來，連個稱呼都沒有，發的資訊給人的感覺就想起完全的打廣告。
在這裡這樣說並不是針對誰，而這是一種現象。
這就是為什麼發信息發朋友圈也沒效果的原因了。
自己都不願意多付出一點精力和感情，把內容編輯的好一點，給人感覺有價值一點，那客戶怎麼可能關注你，來買單呢？
最正確的做法是：
只有站在客戶角度，真心實意提供價值。
做好價值，做好粘度，做好信任感，才是王道！
也有人說賣房是一個過程，需要多種宣傳方式來銷售，如果一直沒有客戶來，就要和客戶多溝通。
我在這裡告訴你：
你那種推廣已經是傳統的方法了，現在根本不行。房子是一筆大投資，不是靠打打廣告就有人來買的，必須有一定的信任基礎，所以只能做會員，給價值，才會有轉介紹。
那到底怎麼做呢？
做法：打造個人超級ip
（一）
什麼叫做個人超級IP？為什麼要打造個人超級IP呢？
就是說要打造超級牛逼的個人影響力。
就像我們大家都知道的，馬雲，雷軍，還有跨年演講邏輯思維的羅胖。
這些人就是超級超級牛逼的個人IP了，個人影響力非常的大。
然後他們推出的任何產品，只要他們說好，大家都會毫不猶豫的去購買，去相信。
這就是個人IP的魅力所在。
（二）
那像我這一位朋友，他是做房地產的，對於賣樓房這一個行業來說，怎麼打造個人ip呢？
360度全方位地展示自我。
喬吉拉德說：我每天都在不斷的推銷自己，我沒有將自己藏起來，我要告訴我認識的每個人，我是誰我在做什麼…我堅信推銷無時無刻不在進行。
所以建立個人品牌要明白我是誰？我擅長什麼？我企業最大的賣點是什麼？並找到合適的標籤也就是自我認知定位。
我一般會從3個維度來幫他打造個人IP。
1。 身份：比如說你是一個在職場上才工作兩三年的人，但是你的目標是想透過不斷的努力成為一個職場精英，或者說你想在某一個領域成為一個很專業的人，那麼你就可以向這個方向去靠近。
就像我這位朋友，他主要是做房地產的，那麼他就可以逐漸房地產這一個領域的專家。
那麼每天就可以在朋友圈發一些，目前為了成為這一個領域專家，你所付出的一切努力，比如說去哪裡上課，聽講座等。
2。 定位，也就是標籤。想讓別人一買房子就能夠想到你，那麼你就要有一個鮮明的標籤，可以想一個比較形象鮮明的詞：樓王大師等
3。價值：你為自己打造的標籤是房地產領域的專家，樓王大師，那麼在這一個領域，你能夠為替客戶提供哪些有用的價值？
建議可以開通自己的公眾號，或者在各大平臺上發表自己的看法和見解。
如何選擇樓盤？
住家和投資樓房的區別？怎麼看？
看房子需要注意的點？是住宅還是用來投資？怎麼評估？
怎麼辨別裝修房子時的一些材料好壞？
房子的朝向，方位，哪個價效比更高？
這是你的專業特長，你不說別人就不知道，你要寫出來，說出來。別人都在發哪裡的房子多少錢，你發怎麼選擇樓房，那對客戶的感覺都一下不一樣了。起碼客戶會注意到你。
就這樣你的粉絲朋友會因為你發的生活，工作，你的一些個人感悟對你有一個判斷，這樣就可以把你和其他人區分開來，你不在是每天刷廣告的社交電商，而是一個活生生的有血有肉有感情的人。
漸漸的你朋友圈的粉絲都開始喜歡上你，然後信任你，你賣的東西他們有需求了自然也會找你購買。
關於這個邏輯，大家可以仔細的想一下，你在找一個陌生人買東西的時候，你的心理變化過程是什麼樣子的。
是不是剛開始也是抱著懷疑的態度觀望的態度，但是後來呢，天天看他發朋友圈開始瞭解了他的生活，發現他是一個真實的人。
甚至發現了他身上的很多閃光點，他熱愛生活，積極向上，幽默有趣，然後慢慢的就對他產生信任了呢。
當你對他有了信任以後，你是不是還會開始關注他賣的產品呢？透過他的朋友圈，你會覺得這個人發的產品跟其他人不一樣，廣告很軟，內容很走心，還有很多人說他的產品好，買的人也很多。
那當你天天看到這樣的資訊，有一天你有需求的時候，是不是會第一時間想到這個人呢？然後就會私聊他，對不對？
在私聊的過程當中，你又會發現這個人很熱心啊，很專業很耐心很細緻，那裡有可能就很爽快的購買了。
而你直到把錢打給他的那一刻，很有可能你都從來沒見過他，但你就是很信任他。
大家回憶一下，你們在被成交的過程中，是不是就有這樣一種感覺？
再回過頭看你這一系列的心路歷程，從陌生到熟悉從懷疑到相信，其實你都是透過他的朋友圈，對他建立了信任，對不對？
這就是塑造個人形象，打造個人IP的好處，這也是個人ip的威力所在。
現在大家終於明白我為什麼要強調個人IP的重要性了吧。
Ok，今天的分享到此結束，謝謝大家
大家好，我是慧子，目前我已經研究出了自己的一套營銷策劃體系。已經幫助了很多人做方案。
對於線上線下相結合這一塊也有自己的見解和想法，如果你有疑惑歡迎私信！