“直播電商+X”，已然稱得上2020年最火模式。

傳統藝能和網際網路賣貨的邊界逐漸被打破，明星到訪直播間，主播亮相熱門綜藝，總裁做直播……主播在出圈，明星大佬也在入侵直播帶貨。

據商務部資料，僅上半年，電商直播超

1000萬場

，活躍主播數

超40萬

，主播在增多，品牌也在觀望，投放還是自播，投放找誰？自播如何做？

為此，新榜聯合第一財經商業資料中心（CBNData）釋出首期全平臺直播電商主播影響力月榜，包含全平臺直播電商主播直播帶貨總榜，以及全平臺商品類目帶貨榜、全平臺各價格區間帶貨榜兩個分榜。

全網帶貨王是誰？淘抖快最強主播都是誰？美妝、服裝、食品垂類主播TOP10是誰？看這個榜單就夠了。

頭部主播帶貨力斷層嚴重

從榜單上看，薇婭單月預估銷售額為

17億

，略低於帶貨

12.7億

的第二名李佳琦和帶貨

5.6億

的第三名辛巴之和。10億+主播僅薇婭和李佳琦兩位。

單月帶貨超1億的主播有16位，以美妝和服飾類別為主。僅“淘寶吃貨官方賬號”、“西街綠園大廚”和“愛美食的貓妹妹”三位美食主播帶貨過億。

斷層現象在淘寶平臺表現尤其嚴重，薇婭和李佳琦有絕對話語權，無論是流量還是銷量都更加強勢。但除此之外，聲量較小的南風、雪梨、烈兒寶貝等也值得關注。

快手上有存在一定的斷層現象，辛巴家族在TOP50中佔6席，佔據了綜合、美妝和美食三大賽道。

淘寶競爭激烈，快、抖依然有機會

預估銷售額TOP50的主播中，分屬淘寶、快手和抖音的主播人數分別為23、14和13位。淘寶主播貢獻的預估銷售額為52億+，快手和抖音分別貢獻23億和10億。

淘寶平臺發展相對成熟，流量競爭激烈；在快手上，由於平臺強調的普惠機制，中小商家依然有機會；抖音方面，儘管平臺高調簽約羅永浩，但帶貨能力最強的並不是他，而是快手遷移主播朱瓜瓜，此外，僅從資料上看，娛樂達人陳三廢、大狼狗夫婦、韓飯飯都具備了一定的帶貨能力，明星張庭因其強大的微商網路，也找到了直播營銷的模式。

官方店鋪潛力待挖掘

TOP50榜單中，多以個人賬號為主，比如李佳琦、薇婭、辛巴、蛋蛋，但我們也看到，蘇寧官旗、天貓國際、淘寶吃貨官方賬號、ZLCA、完美日記、花西子共6家品牌官方店鋪。前三家為自有貨源的綜合“商超”，另外三家分別為美妝和食品。

對新國貨快銷品牌而言，由於其受眾更年輕、他們對直播電商的接受度也更高，品牌自播是一個值得嘗試的方向。

明星帶貨能力存疑

TOP 50主播中，僅有3位明星上榜，分別是歌手謝霆鋒、演員張庭和劉玉婷。儘管明星直播帶貨來勢洶洶，但能持續帶貨的仍屈指可數，一方面可能是選品上依然經驗欠缺。另一方面，則是原有流量轉變成賣貨流量後，留存能力不足。

全品類帶貨王不止薇婭李佳琦

從品類榜上看，薇婭和李佳琦分別進入了美妝、服飾和美食榜的TOP5。

除此外，快手主播“西街綠園大廚家常菜”也分別進入了三個榜單的TOP20，該賬號在7月直播場次超300場，平均每天直播10場，有多位主播輪流駐場，除了主營業務美食外，在美妝、服飾上均具備一定帶貨能力。

烈兒寶貝、雪梨、辛巴、蛋蛋小朋友、朱瓜瓜、時大漂亮則是兩個品類雙修型主播，除了自身擅長的品類外，也在其它品類上有較好帶貨成績。

從各品類預估銷售額TOP20主播的貢獻看，美食貢獻19。4億，美妝和服飾分別貢獻17。6億和15。6億。

食品做自播，美妝、服飾更強調個人IP

相較於美妝和服飾，美食的目標群體更大眾，不受身材、體型、膚質等個人原因影響，同類商品之間不形成排他性，且消耗速度更快，可以更快更新迭代，吸引消費者，從這一點看，無論是主播個人還是品牌店鋪，都有做美食直播的潛力。

而服飾則更受個人膚色、身材等因素影響，消費者透過直播下單的機率可能不高，多位行業人士也曾告訴新榜，服飾類的退貨率可以高達30%-50%。

美妝產品則介於食品和服飾之間，有一定標準型，也因人而異，所以，美妝產品更適合有 強IP屬性的主播進行安利種草，引導使用者下單，排名TOP10中，個人佔8席，但品牌也依然有機會，完美日記和花西子也進入了前十名。

垂類優質主播：強IP的個人影響力

服飾品類上，南風Cheney和陳潔Kiki分別排名第一和第三，前者主營箱包，後者主營女裝，也有自己的店鋪，更像是有貨品的經銷商，高度垂直。個人IP和個人商品品牌融為一體，消費者認準主播在該品類知識和貨品上的專業性前去購買。

高中低單價帶貨王：抖音無低價帶貨王，快手老鐵消費能力不低

淘寶主播佔優勢，低價區間抖音沒有帶貨王

從不同價格區間主播佔比看，淘寶主播佔比依然有絕對優勢，高中低三個價格區間中分別有12位、12位和14位。

抖音暫時還沒有100元以下帶貨量較大的主播，快手主播在500元以上的高單價區間佔了6席，一定程度上，可以打破大眾對快手老鐵消費能力低的認知。

頭部主播影響力涵蓋高中低價位區間

部分主播如李佳琦、薇婭、辛有志、蛋蛋小朋友等影響力涵蓋高中低三檔區間，無論是高價產品還是低價產品，均有較強的帶貨能力。

低價區間，淘寶主播“淘寶吃貨官方賬號”、“冰冰範”進入TOP10，有較強號召能力；高價位區間，“蘇寧官旗”在3C產品等高單價產品上有權威性和可信度，列入第六名，快手玉石主播“玉匠人”則是唯一入榜的珠寶類主播。

特別宣告：

以文章來源於新榜有貨

公眾號平臺

，作者新榜編輯部

榜單說明：本期榜單統計週期為2020年7月1日到7月31日。

全平臺直播電商主播直播帶貨總榜，透過監測淘寶、抖音、快手三大主流平臺的直播電商資料，以月整體商品預估銷售額為衡量標準，評估不同平臺主播的帶貨能力。

全平臺商品類目帶貨榜，包含美妝護膚、服裝鞋帽、食品飲料三個品類。榜單根據該品類商品總預估銷售額評估得出，反映不同品類的主播賬號帶貨能力。

全平臺各價格區間帶貨榜，包含低單價、中單價、高單價三個價格區間。低單價即商品單價在100元以 下，中單價即商品單價在100-500元內，高單價即商品單價在500元以上。榜單資料基於不同價格區間內的商品銷售數量統計，反映主播賬號在此價格區間內的帶貨能力。