想法不難，難在實施。而且農產品電商必須從源頭開始，要得到梅農的支援才能實施，於是我們免費組織了培訓，告訴鄉親們，以前大家都是混在一起買，現在我們要提升品質，必須要進行品控，大的挑出來做電商，小的可以在本地銷售。當講到品控時，大家開始議論紛紛起來，有的說

“品控什麼鬼，都是忽悠人的，我們把大的挑出賣了，誰來幫我們賣小的”

、有的說“都是騙人的，他們幫助幾個人賣，我們還有這麼多農戶沒人管”。。。

惠農網鄧武傑在靖州楊梅實訓講課

農村

基層關係

是最難處理的，

唯有跟農民打成一片的人才能真真獲得他們的信任

， 我們的熱心並未馬上得到村民的認同，我自己也是從農村出來的，所以這並未讓我失去耐心，因為我知道，真心做實事，總會得到村民的認可的。

傑哥在靖州

為了讓大家團隊起來做好配合，我們把村裡做懂得電商的、種植楊梅的、做冷庫的都召集起來開會，跟村民分享電商的優勢，目前國內楊梅的情況，靖州楊梅面臨的挑戰，為了避免內部爭鬥，我們呼籲村民要齊心協力，不要相互拆臺，團結互助，分工合作，才能把靖州楊梅產業真真做好。

與專家在山上取經

我找到了村裡對楊梅最瞭解的吳長春，瞭解了楊梅的生長特性，儲存冷鏈的要求，把整個楊梅從採摘到運輸的7個過程全部研究透。作為一個需要冷鏈的農產品，我們發現關鍵在包裝技術上的改進，提高儲運時間，為了吸取經驗，買回了50多個全國其他地方做楊梅的包裝研究。。

攝影：李宗陽

方案出來後，我親自捧著電腦與方案挨家挨戶找梅農講解解決方案，有時候為了不耽誤梅農時間，還需要跑山上田邊就他們的空閒，慢慢的終於得到了村民的理解和支援，調研後離開靖州的時候，很多村民都把我送到車站，跟我說“小鄧，今年我們就看你們的啦！”

傑哥在楊梅山上

那段時間，經常深夜還在農戶家裡做調研，頂著烈日在山頭拍攝素材，四歲的兒子經常在電話裡面問我“爸爸，你去哪裡了？”。一個月下來，背上皮曬傷換了一層，瘦了10斤，可以發現比我們之前想象的還要困難，由於靖州楊梅確保生態，不能用藥水，採用以前的飯盒包裝，存在一個致命的問題就是楊梅會擠壓晃動，最遠只能賣到周邊的城市，團隊找遍了所有的包裝，都行不通，這樣團隊陷入了困局，我們必須另外尋找思路。

全國的主流包裝研究

我自己也開始懷疑自己的能力，“光有情懷有什麼用，不能解決實際問題一樣空想”，有一週我都在把自己關在房子裡面，與1688上全國做包裝商家逐個聊，跟他們討論，如何才能降低楊梅的晃動呢？一個早晨，我經過菜市場的時候，看到雞蛋上的蛋託，我突然跳了起來，這個不正是可以解決楊梅的包裝最佳方案嗎？ 把楊梅像雞蛋一樣放在托盤上，左右上下之間有了間隔，楊梅可以安靜的呆在裡面。太好了，於是馬上召集了夥伴趕往包裝廠，興奮的跟老闆說，我們找到了解決楊梅儲運新方案了，果然一拍即合。基於靖州楊梅的48顆蛋託裝被我們創造出來。

與正當時王總做靖州楊梅包裝創新

我們的蛋託裝把楊梅的儲存時效提高了一倍，那一年，楊梅還沒下果，吳大爺預售的訂單就爆滿了，新包裝很快在全村進行了推廣，外面的渠道和訂單也開始多了起來，當時快樂購一檔節目一個小時就賣了5000箱，當第一批貨發出的時候，吳大爺那滄桑的臉上露出了久違的笑容。我們想，這一次我們就幫助吳大爺賺回了他十年的收入。

包裝方案得到靖州縣委書記稱讚

可是萬萬沒有想到，出問題了，由於沒有預冷，摘下來直接發貨，造成運輸過程中楊梅發酵，發往省外的貨全部出現問題了，爛掉了，使用者投訴全部退款，聽到訊息後，吳大爺轉過身背對著我，小燕在電話直接哭了出來，我陷入了深深的自責。問題還不僅僅出現在吳大爺，按照我們的方案，其他梅農省外的訂單也出現問題，有個別不理解的村民開始指責我們，埋怨也隨之而來，有的甚至挑楊梅堵在我們門口，我感受到從未有過的壓力。我深刻的理解到了，為什麼那麼多有情懷助農的人最終都少有堅持下來，因為農業真的太難做了。

靖州楊梅五一廣場義賣活動

為了降低當年的損失，確保梅農的收入，我們透過惠農網發動了全公司和所有朋友來買楊梅，還從靖州運輸了一車到長沙釀酒，但是還不夠，我們還必須搭建更多的舞臺來做產銷對接，於是我們組織了在長沙最繁華的五一廣場進行楊梅義賣活動，得到了社會的關注與支援，一天就銷售了1200箱。

靖州楊梅攝影大賽作品

那一年，雖然透過努力雖然幫助挽回了損失，但是冷鏈這個問題像老虎攔在面前。

（未完待續）