題圖來源：美的置業官網

記者/ 李惠琳 編輯/ 譚璐

樓市寒氣未退，銷售疲軟，房企的日子不好過，多元化業務對於業績的提振作用凸顯。智慧家居沒有可能成為房企的第二增長極？

“無論從C端還是B端的認知，已經到了即將爆發的階段。”睿住智慧總經理朱春晨向《21CBR》記者表示。

睿住智慧自2015年底成立以來，一直在探索智慧空間解決方案，與睿住資本、睿住建築科技、美置服務、美的商業一起，構成美的置業的多元化版圖。

美的置業的半年報顯示，2022年上半年 ，睿住智慧新增合同6億元，

銷售額4億元，同比增長20%

，累計交付超過12萬戶智慧家庭、341個智慧社群。

2022年，美的置業定下的銷售目標是1400億元。美的置業明確，要將多元化業務做強做大，睿住智慧是其中重要一環。

場景切入

近水樓臺先得月。手握大量開發專案，開發商進軍智慧家居，並不新鮮。克而瑞資料顯示，TOP50房企已全部涉足該領域，2021年精裝市場的智慧家居配置率達89%。

從表面上看，配置率很高，實際上大部分專案仍停留在門鎖、坐便器、燈光、窗簾等智慧單品，市場上成熟的全屋智慧專案並不多見。

“

過去行業對全屋智慧解決方案的認知不夠，多侷限於做單個產品的歸集

，這兩年慢慢過渡到全屋智慧的智慧家庭模式。”朱春晨解釋道，模式升級背後，是思維方式的變化，“早期主要研究做什麼產品，現在越來越關注使用者的需求。”

朱春晨

睿住智慧主打空間場景解決方案，在朱春晨看來，隨著人臉識別、語音互動等技術的進步，行業在技術儲備上已做好準備，但要體驗更好，還需要演算法的持續積累，實現更好的感知。

當下最大的瓶頸，是全屋智慧尚未普及到大眾消費圈層。

基於一套通用系統，將裝置互聯互通，是空間智慧的基礎。

一個家庭中，智慧家居來自不同品牌，由於通訊協議標準不統一，產品之間難以相容，使用者體驗大打折扣，也是智慧家居市場滲透率不高的原因之一。

早期，

睿住智能借助一套智慧方案系統，融合美的旗下全品類家電的智慧控制

，但其他品牌的智慧家居難以打通。

今年8月，睿住智慧做了兩個升級：

一是釋出自研的空間智慧作業系統——REMAC Home OS 1。0，可以快速接入新裝置，主動感知使用者的習慣，後續可實現線上OTA升級。

二是宣佈即將支援Matter協議的裝置相互打通，該協議由谷歌、亞馬遜、蘋果等巨頭共同推出。“有一套標準實現了最底層的打通，以前最困擾大家的部分，Matter協議解決了。”朱春晨表示。

B端滲透

相比網際網路公司和傳統家電企業，房地產商涉足智慧家居，具有天然的B端入口， 能快速鋪向精裝房市場。

“教育B端使用者比C端簡單，決策的難度相對小。”朱春晨提到。

對於睿住智慧來說，大客戶美的置業是全屋智慧的場景試驗田，近幾年美的置業的精裝交付樓盤中，基本實現智慧家居100%覆蓋。

睿住智慧不只服務於美的置業，目前已與萬科、保利、遠洋、旭輝、中海等外部房企建立了長期合作關係。

2022年上半年，睿住智慧的第三方業務佔比達到25%

。

奧維雲網（AVC）監測資料顯示，同期，地產精裝修市場的智慧家居配套專案774個，配套量82。54萬套，智慧家居系統配置率為12。2%，睿住智慧躋身top5中，與歐瑞博、uiot、控客、博聯一起，瓜分了全國48%的市場份額。

睿住智慧也試圖發掘存量市場需求，2022年，其面向C端使用者推出“睿住智選”品牌，使用者可以在樣板間直接下單，購買產品和方案。

與業內產品型玩家相比，睿住智慧會根據房型、需求的差異進行定製，包括前期的方案規劃、空間設計，到後續的交付、售後和運維。 “服務會成為我們的核心競爭力之一。”朱春晨表示。

除了智慧家庭，

睿住智慧的業務範疇還涉足智慧社群、智慧園區

。社群有很多物業管理的場景，而園區除了管理以外，還有招商需求，業務更為複雜。

相比家庭空間，社群、園區型別複雜，個性化定製化需求高，可複製性不強。朱春晨表示，從市場空間上看，家庭場景遠遠超過社群與園區，現階段70%的業務聚集在家庭場景上。

找準需求

睿住智慧目前要解決的難題是，如何找準用戶的需求，連結更多他們想要的電器或其他生活方式產品。

睿住智慧做客戶調研時經常發現，有些產品可能是客戶在樣板間看到很感興趣，實際決策時卻選擇放棄。

比如健身鏡，使用者參觀時很喜歡，但在自己家裝修時不會買，原因可能是客廳已有電視，或者健身鏡不是高頻需求。

因此，

睿住智慧不做硬體，卻可以藉助美的集團的全品類白色家電，在產品層面做更多嘗試

，早期50%以上的硬體產品都來自於美的集團。

不過，智慧家居涉及的行業廣泛、品類複雜、生態多元，美的產品難以完全覆蓋。睿住智慧現在更傾向於共創，內部研發團隊聚焦使用者需求調研、產品規劃和設計、測試等，合作伙伴負責製造硬體。

目前，睿住智慧的共創夥伴約300家，美的置業旗下的股權投資管理公司——睿住資本也投資了部分夥伴企業，比如新三板企業GVS視聲智慧，今年1月就獲得了睿住資本的千萬元融資，雙方合作研發了一款智慧中控屏。

當下，房地產市場尚未回暖，交付量、成交量下滑，裝修市場也受拖累，但對睿住智慧的影響有限。

有資料顯示，

2025年智慧家居規模將突破8000億元

，未來將是一個萬億市場。在朱春晨看來，市場體量足夠大，總是有需求。

對比美的置業的總體業務盤，目前睿住智慧的貢獻不大，今年上半年，美的置業營業收入316。63億元，睿住智慧約佔總收入1。2%。要扛起增收大旗， 睿住智慧還得加快腳步。