近年來，短影片行業炙手可熱，紅人經濟發展態勢強勁，破局者不斷湧現。從女裝淘寶業務轉型網路紅人電商模式，再切入MCN賽道，施傑不斷抓住發展機遇，迭代升級，帶領緹蘇文化成長為行業頭部企業。截至目前，緹蘇文化已為Rika_花花、Uni穎兒、Stephy謝婷婷、一枝南南、黑心少奶奶、劉真Eeeeee_L等近300位紅人打造個性化的定製方案，全網累計粉絲數超3。5億人，月播放影片量高達15。6億人次。現在，就讓我們走進杭州緹蘇文化傳播有限公司，傾聽創始人&CEO施傑的創業故事。
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多次轉型，做MCN行業探路者
作為網際網路時代的產物，網紅經濟的發展離不開流量的加持。隨著5G網路的普及，MCN行業的成熟，網紅吸引粉絲的方式變得更多。
大學時代，施傑便對網際網路產生了極強的興趣，擁有一顆創業夢的他，在大三便自主創業，探索了網際網路社群領域，並於2010年轉型踏入淘寶電商行業，帶著對行業敏銳的洞察力，施傑所經營的淘寶線上店鋪“榴蓮家”在短短一年內便成為行業頭部。彼時，隨著4G網路的普及與淘寶、微博等頭部平臺的興起，施傑發現，電商行業想要做增長，需要源源不斷地引入流量，轉型的念頭再度燃起。
如何實現從“引流量”到“掌握流量”的跨越，施傑始終在關注新的機會。2014年底，施傑下定決心，放下經營了5年的淘寶頭部女裝店，帶領核心團隊創立緹蘇，將視角轉向美妝與時尚領域網紅培育。“當時轉型做網紅經濟，我是帶著破釜沉舟的意念，將全身心投入到一個無法預估的行業中。”施傑表示。
與現下大熱的MCN行業相比，2015年，國內對如何培育網紅尚未有清晰概念，與緹蘇一同從事網紅經濟運營業務的僅有兩家公司，在以施傑為代表的先行者們探索一年多後，網紅運營才從邊緣進入大眾視野，開始走向產業化道路。
作為行業探路者，緹蘇無疑找準了方向，透過服務微博、淘寶網紅，開創了美妝與時尚MCN行業新模式。
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價值升級，從“種草”到“拔草”
網路紅人作為內容創作者，在不同的社交領域和技術背景下，面向網際網路使用者輸出內容，實現內容向引導的商業變現。隨著網際網路的發展，紅人在語言形態和互動方式上發生了變化，由圖文廣告、短影片輸出到直播帶貨，表現形態逐漸豐富。
在施傑看來，網紅達人的核心訴求主要圍繞粉絲體量增長與商業化變現兩方面，而這正是緹蘇所擅長的領域——內容“種草”，即有足夠的能力在內容產出上實現優質發展，從而讓網紅達人持續地保持增長，實現商業化價值升級。
擁有近300位紅人，超3。5億全網粉絲體量，被譽為全平臺KOL的“造星工廠”，緹蘇圍繞把控簽約標準、打造經紀人體系、輸出爆款內容三個方面重點發力，從0開始孵化紅人賬號，透過品宣種草、整合營銷、內容共創、電商直播等業務，持續提升紅人內容商業價值，也為更好地留住人才帶來助力。
日前，緹蘇獲評第一財經年度最佳商業價值MCN機構獎。作為業內商業內容合作領域的佼佼者，緹蘇對網際網路使用者在美妝內容綜合需求方面有著深刻洞察，對城市消費群體決策影響力較大，由此成為了各個國際一線品牌最主要的合作伙伴。“我們是香奈兒國內唯一一家直接簽約的MCN公司，也是一些頭部集團公司像寶潔、雅詩蘭黛、歐萊雅下單量最大的MCN公司。”施傑表示。“主要依靠於綜合能力，特別是對於未來預判的戰略，還需要有好的組織和管理能力，以及足夠強的流量變現能力。”
去年年底以來，緹蘇新開闢了直播電商版塊，實現了從“種草”到“拔草”的全鏈條服務，更好地協助品牌活動高效流量變現，進一步提升緹蘇的商業價值。在施傑看來，透過小紅書、抖音等平臺內容輸出實現“種草”，幫助品牌新產品在消費者中從0到1起盤建立口碑，而直播帶貨則是“拔草”，推動實現現象級帶貨。截止目前，緹蘇直播帶貨版塊每月GMV（商品交易總額）已達5，000萬元，並處於快速增長期，再次見證了緹蘇速度。
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生態共融，聚焦產業鏈發展
伴隨國內消費需求升級加快，湧現出很多由Z世代年輕人捧紅的新銳快消品牌。Z世代群體獨立獨行，偏愛遊戲、國潮和二次元等一切新奇有趣可以帶來情緒價值的東西。
抓住潮流發展趨勢，施傑投資了一家潮流時尚公司——多普文化，並引薦該公司落戶在資訊港小鎮。多普文化創立於2014年，旗下擁有和運營20多個國際潮流品牌，三大主力品牌為原創國潮品牌華人青年、北美高街球鞋品牌Starwalk Soldier以及日本配飾品牌Stugazi，產品也經常出現在《中國新說唱》《潮流合夥人》《這就是街舞》等熱門綜藝節目，引領國內潮流文化，獲得了大量Z世代年輕人的喜愛。
作為資訊港小鎮新消費產業龍頭企業，緹蘇自2020年落地以來，正持續將新業務、新專案帶入資訊港，目前員工數已突破600人，發展速度更甚，已成為蕭山區服務業規上企業中的強勁力量。
不僅帶來優質的產業專案，作為網際網路重要的參與者、建設者，緹蘇透過加大對於紅人的管理力度，嚴格把控影片內容，讓旗下紅人持續地正面產出並影響消費者，並積極投身公益事業，為營造良好的網際網路環境上貢獻力量。
隨著社交網路對使用者佔用的市場越來越大，MCN行業體量規模持續擴大，在施傑看來，行業內優勝劣汰已然出現，只有綜合能力更好、自我協調能力更強的公司，才會發展地越來越好。作為老牌頭部MCN公司，緹蘇目標成為中國第一的美妝MCN機構，用內容助力優質美妝品牌深入人心，同時紮根蕭山，進一步匯入行業頭部優質資源，助力蕭山新消費產業鏈業態升級。