我們生活在一個商業高度發達的世界，但好像什麼生意都有人在做，常常找不到賺錢的專案，但實際上生意是做不完的，隨著時代和市場的變化，總有一些消費者的需求沒有被滿足，總有那麼一些生意沒有被別人做，只要你有一雙善於發現商機的眼睛，你就可以輕易地發現賺錢的好機會。

我認為有十二種發現商機的思考方式，今天分享給大家。

（1）稀缺性

稀缺是經濟運轉的第一動因，在我們生活的環境奢侈品稀缺，所以奢侈品賺錢。在我們生活的環境空氣不稀缺，所以空氣不賺錢。但在有些地方比如高原高山，空氣也是稀缺的資源，空氣也可以賺錢，空氣也是商機。

一切有用而短缺的東西都可以是商機，比如高科技、高體驗、高品質、真知、真情等等。

（2）時間

遠水解不了近渴，每個人一天的時間都只有24小時，時間總有不夠用的時候，當時間不夠用的時候，就需要使用金錢來買時間，所以時間也是商機。

飛機比火車快，某些藥物雖然不能治癒疾病，但可以延緩疾病發作，這些都是商機，再比如之前茶顏悅色在深圳剛開業的時候，很多人都排不上隊，有些人認為他們的時間更寶貴，於是就花大價錢僱人排隊，這個情況下，時間就是商機，可以去幫別人排隊賺錢，或者當排隊的人力資源中介來賺錢。

（3）價格和成本

水往低處流，貨往低價走。在需求能滿足的前提下，低價替代物也是商機，比如國貨或國產軟體。

再比如快遞行業，最開始的時候快遞業務是18元一件，但是有些公司提出了12元一件的快遞，這個時候12元的價格就是一個商機，對於消費者來說，它能以更低的價格提供相同的價值。對於快遞公司來說，雖然價格降低了，但是訂單量增加了，由此也誕生了商機。

（4）方便性

江山易改本性難移，人的本性就是懶惰的。很多時候，花錢就是為了買個方便，所以雖然手機和固定電話都可以通訊，但是手機可以移動，使用起來更加方便，所以手機是好商機。

（5）通用需求

人們的生存需求比如衣食住行就是一個好商機，因為這些需求人們每天都會產生，週而復始，永遠不會停下。有人的地方就有這種商機。

（6）價值發現

天生我材必有用，有時候有些產品的價值需要不斷開發探索。一旦司空見慣的東西出現了新用途一定是身價倍增。比如板藍根能防“非典”，醋能消毒。產品的這些價值被發現後，商品價格就會上漲，商家就有的賺，這是商機。

（7）商機中的商機

螳螂捕蟬，黃雀在後。人們總是盯著結果，急功近利，不擇手段。比如挖金礦時不會考慮鏟子和水的價格，結果金礦沒挖著，賣鏟子和賣水的賺了很多錢。一種商機出現時，賣這種商機往往更賺錢。比如一些培訓行業，一些知識付費。

（8）生態

運用第一性原理去找到商機的根源，為什麼會有這個商機，找到商機的來源，圍繞這個來源展開賺錢的活動。

比如說很多人靠微商和社群運營賺到了很多錢，那微商和社群運營靠的是什麼呢？靠的是微信生態，靠的是微信這個基礎設施。

比如說很多人靠開網上店鋪和物流賺到了錢，那這些人靠的是什麼呢？靠的是電商平臺，靠的是電商平臺這個基礎設施。

比如說很多人靠搜尋，靠網站和廣告賺到了錢，那這些人靠的是什麼呢？靠的是搜尋引擎，搜尋引擎也是一個基礎設施。

這些也就解釋了為什麼BAT可以成為行業巨頭，盛久不衰，因為他們提供了基礎設施，他們是生態的建設者，有很多人靠BAT佈局的產業賺錢，自然BAT就可以經久不衰了。

（9）戰略

觀察國家戰略去賺錢，30年前，國家主張改革開放，很多人下海經商，於是他們舊賺到了錢。現在國家重點扶貧，振興農村，於是有很多人跑到農村做生意了。現在國家主張一帶一路，主張走出去，於是有很多企業研究出海賺錢。

（10）關聯

一榮俱榮，一損俱損。可以去研究一個產業鏈，研究一個產業鏈各個產業的關係，從這些關係中間發現商機，這是由需求的互輔性、繼承性、選擇性決定的。產業間，國家間，地區間，行業間，商品間，都可以發現商機。

（11）文化

可以去尋找由生活方式，由文化決定的一些商機。比如各種節日用品，各種習俗用品。有些地方就是喜歡搞慶典，邀請親朋好友到一個飯店吃飯，這個時候，可以看到商機。

（12）迴歸

有些東西現在不值錢，但是經過一段時間之後，或許是因為稀缺性，或許是因為人們心中的懷舊心理，這個東西又變得值錢了，發現即將回歸的商品就可以發現商機。

還是那句話，商業不是一蹴而就，商業是一路走來，多觀察是前提，落實在腳下才是關鍵。