每年的農曆三月三日定位漢服日，用來宣傳漢服文化，我們也有自己的漢服日了。在商場看到穿漢服的人，不要覺得怪異，其實漢服也是一種“標籤”，每個標籤背後都有屬於它的一個群體。

一、每個人都有自己的標籤

也許你說我這個人從來不講究標籤，我從來不打扮，讓自己非常自然，這就是你的標籤，你不屑於去打扮，你說我太有文化了，迴歸自然，這是你的標籤。每個人都有自己的標籤，就算是佛祖四大皆空也還是有標籤，他有他的妝容。所以標籤這個表達會形成一種魔性，如果一個商品和服務能滿足某一個群體的標籤的作用，它將成為一個非常令人上癮、非常有吸引力的產品。

二、優秀標籤的特徵

我們來剖析一下你的產品，你的服務有沒有可能也有這種標籤，或者可以發展出這種標籤的，好的標籤都有什麼樣的特徵？

（一）彰顯個性

第一個，彰顯個性。每個人內在都有一個不同的自我，很多人說無我，通常這種都是口頭禪，大家不要輕易相信。

出家人要求正言、正念、正行，它需要你是正的，這個就是標籤的一種表達。我們一看你法相莊嚴，不管你內心是什麼，我姑且相信你了，你用你外在的容貌和氣質貼上了一個莊重的標籤讓我信服了，這個就是標籤。

很多小混混就剛好相反，香港90年代的電影裡面，小混混穿西裝一定要把裡面襯衫的領翻到外面來，袖子一定要卷在一邊，煙一定要叼著的，抽菸的時候動作一定要瀟灑，最好是弄個什麼小紋身，露出一點點，讓人看著像江湖大哥，他也許是個小哥，但他希望用外在的形體來彰顯內在的語言。

（二）對人形成心理暗示

人外在的標籤形象能夠影響到人內在的心理狀態。比方說UFO的冠軍選手們，無一不是身材壯碩有肌肉，這是一個標籤：我有力量，我有荷爾蒙，不要惹我。這樣子的人給你這種視覺衝擊以後，真的會有那樣的力量，會有很強的影響。如果一個人身體特別弱，體重90斤，自然可能整個人的狀態不會那麼給人力量。有的時候身體素質就決定了心理素質，因為它有一種標籤作用。我們在看無限制格鬥的時候，尤其是那種不限級別的，就是體重越重越佔便宜，因為體重越重證明著力量越大，殺傷力越大，體重會對對手形成威懾，那個就是標籤作用。

（三）讓人找到自我

標籤非常重要，一旦某一個群體找到了一種標籤的語言以後，他會對那個東西很強化，找到了我是誰的感覺。我見過紋身上癮的，把整個把臉全紋上，到最後他忘了為什麼紋了，一開始是給別人威懾，後來形成自我認同以後忘了目的了，這種心理現象，標籤貼著貼著就變成那個人了。所以我們看到商品體現出來的很多小眾的，稱之為超級無敵發燒友的那些人，都是在這種驅動之下選擇了某一種產品，而他的忠誠度可以到生死相伴。

（四）形成一個群體的象徵

比方說哈雷摩托，哈雷車隊的人每個都包著頭巾，穿著皮夾克，有鬍鬚的留著鬍鬚，表現出粗獷、豪放不羈、狂野、陽剛的氣質。騎車去一個地方旅行，臉曬得黝黑黝黑的，整個人乾巴巴的，一路上風吹雨淋吃盡了苦頭，但是內心告訴你我很酷。其實那個東西不遮風也不擋雨，蠻痛苦的，但那是人家的標籤，我是誰，我和這一群人我們是誰，我們一起完成了某種體驗，產生的那種共鳴的快感，你們外面理解不了。

三、標籤鮮明的產品和服務才能讓使用者發燒

恩次方總裁趙旭州在公開課中提過透過表象看本質，如果一個產品和服務在某一個時間點能夠爆火成為一種標籤，象徵著某一部分人的精神，象徵著某一部分人的文化核心，象徵著某一部分人的審美觀，它就厲害了，它的產品就產生了強大的魔性，這種魔性是用來崇拜的，這種魔性是用來表達我是誰的，可不是簡單的一個功能。所以各位朋友如果想讓你的粉絲和使用者發燒，必須製造一個標籤魔性，問問自己你的商品、你的服務能代表誰。