招生，是每家機構的頭等大事，對於現在這個非常時期，招生更是機構能否在行業鉅變中生存下去的關鍵。很多機構，耗費了大量的人力、物力、財力，卻收效甚微。究其原因，這些機構往往在招生上存在著這4大誤區。

誤區一：打價格戰

很多機構在遇到困難的時候，會用降價、打折、免費課等打價格戰的方式來獲客，這個方式對於機構的短期和長期發展都是不利的。短期來說，很多奔著價格來的家長，在機構恢復正價課的時候，可能也就是失去他們的時候。那前面的引流課程就是白花錢。長期來說，家長會對這些特價課的期待越來越多，報正價課的人越來越少，用這種方法獲客，只能導致惡性迴圈，“殺敵一千自損八百”，最後機構盈利越來越少。

誤區二：重“量”輕“質”

還有一些機構，在做招生活動的時候，重“量”不重“質”。把我各種節日契機舉辦大大小小的活動，卻對流程、質量和服務的把控不夠重視。試想如果家長在活動中的體驗非常不好，機構可能分分鐘失去家長的信任，失去這個客戶。所以，活動不在“量多”，而在“質好”。把控每一場活動的客戶體驗，才是最關鍵的。

誤區三：貪多嚼不爛

我們都知道，現在社會資訊發達、生活節奏快，人們的注意力很難專注在一件事上很長時間。然而有些機構巴不得把所有想傳遞的資訊都放在傳單上。過多的資訊導致的後果就是：家長沒有get到任何一點。一張傳單上只說一件事，只吸引一類客戶，就已經足夠了，貪多嚼不爛。

誤區四：重宣傳輕教學

機構將招生獲客視為機構的唯一重點，忽略了機構的最基本的也是賴以生存的核心——教學。當你所有前期的宣傳、承諾、服務，在後期完全無法實現時，就是機構為“差評”買單的時候了。用盡手段招來學生，如果無法提供良好的教學效果，最後也難以留住。

“雙減”政策落地，違規機構被清洗，資本撤離，過度和虛假宣傳被嚴禁。口碑，將成為機構間爭奪學生的“殺手鐧”。迴歸教育本心，以教學為核心，以結果為導向，以口碑謀求未來的長存發展，才是一個明智機構的選擇。