今年以來,教育行業可謂連遭變故,政策的一再收緊,雙減的加速執行,讓曾經也是資本寵兒的教育行業迎來前所未有的寒冬,就連高途、巨人、位元組這樣的行業巨頭也面臨大量裁員甚至倒閉的場景,線下的小機構境遇更差。
作為見證了這次行業動盪的網際網路從業者,都再次被危機感緊緊壓迫著。
在當下行業大地震的環境中,你有想過到底
什麼能力是一個運營成長與職業發展必不可少,且受用終身的呢?
葉校長,這種能力一定和
【增長】
相關!
對於網際網路運營來說,運營的劃分標準雖然五花八門,比如電商運營、遊戲運營、自媒體運營、短影片運營等,再往下拆分按照職責分,常見的有產品運營、資料運營、內容運營、活動運營、使用者運營、社群運營這幾個模組,但不論從事哪個行業,工作的模組基本都差不多,所以也有很多人說運營是相通的。
而在大資料時代,驅動增長的重要引擎之一,是對資料的應用。
所以兩相結合,以資料為基礎,主導產品佈局,拆解使用者行為,賦能業務增長,一定是運營職業上升不可缺少的重要能力之一。
如果你經常逛招聘市場就會發現,可以透過資料賦能增長的能力在職場中越來越重要。
尤其對運營人來說,
增長就是運營人職場能力的分水嶺。
不管你是哪種型別的運營崗,只要和增長能力相關的,隨便一搜
月薪都高達4萬
!
網上關於「增長運營」的定義有很多,通俗點說,傳統運營是別人花錢帶來使用者,運營提升資料指標。增長運營就是自己花更少的錢去帶來使用者,並提升資料指標。
話說回來,增長運營屬於哪個模組呢?我認為,增長運營是屬於眾多運營模組之集合,尤其對使用者增長能力要求比較高,可以叫做:
“帶量的全棧運營”。
作為一個運營人(或者任一職場人),我們往往既無法改變公司的現狀,也無法改變產品的調性,我們唯一能改變的也只有我們自己。
作為個體,我們應該具備怎樣的能力,才能實現持續增長?
這裡葉校長也給大家舉個鑑鋒的案例:
1。2015年:線下活動,千人大會,沉澱幾十個群,數千粉絲,
2。2016年:深度運營精選的的資料裂變活動,積累數萬後,又裂變到20萬粉絲,
3。研究裂變方法:不斷測試,和各地運營人合作,
4。建立每日案例星球:持續的輸出,品牌沉澱。
大家看到沒有,強如鑑鋒,都用了三四年的時間,才沉澱下信任,積累下品牌,才有了對抗市場下行,保持持續增長的能力。
根據葉校長觀察,運營人中三分之一不具備落地能力,或者落地能力極差。
以投放媒介為例,同樣的媒介,不同的運營人投放的結果是完全不同的。有的人執行力強,一點點測試,不斷調優,最終獲客成本可以控制到100元以內。
落地能力不行的運營人,只管放開了投,獲客成本高也毫不在意,給老闆彙報工作時還找理由說:
現在的行情就是獲客成本居高不下
。
這樣的運營人在職場中佔大多數,還有一種完全沒有落地能力的,沒有絲毫實操經驗,只懂理論和做規劃,然後交給其他人做執行,當執行崗空缺時,整個運營工作便停滯了,為什麼明明有人,工作卻無法開展,因為那個人沒法把方案落地。
鍛鍊自己的落地能力要從小專案一點點做起,不要一上來就搞幾百萬的案子,你把握不住。
運營工作有個特點是玩法就那麼點,你都摸一遍就都會了,就有了落地能力。
這些技能是怎樣學會的,
就是有一顆躁動的心,每次看到新的玩法,就一定要去嘗試,探探究竟,久了,你就什麼都會了
。
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