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旅館裡面的蟋蟀，很多都是產地挑剩下的或者是小价錢收來的，那憑什麼用這樣的蟋蟀在鬥局中獲得好的戰績呢？前面的文章介紹過了，初步總結下來主要以下幾點：

一：半夜出擊看頭一眼！高淘汰率選蟲

一晚上看上千條蟋蟀，千萬不要糾結各種暗門和蟋蟀深層次的東西，蟋蟀剛剛經過10個小時的長途車運到上海旅館，這時候我主要看牌價大小，牙齒大小，透過力度和叫聲評估一下底板，但是由於時間緊你手頭的資金又是有限的，不可能以上合格的都入選，在符合以上標準的前提下我再精選牌價，牙齒，力量明顯勝出者。總體來說要勇於淘汰，寧可1000拿三個，不要1500拿六個。這一做法在初期會讓你很糾結，但是的確很鍛鍊人，逼著你要去考驗眼光，逼著你要把選蟲和臨場戰績相聯絡，自己選，自己鬥，再透過戰績反饋回來選蟲，用那些真正能在戰局中體現優勢的關鍵點來幫你做出決定。選蟲的時候寧可1000拿三個，不要1500拿六個，到後來出斗的時候，寧可3個裡面鬥1個，不要3個都上場！你有能力從三百個裡選出那三個，再從三個裡面選出最後那1個嗎？

二：廣告宣傳，做出牌子

每晚收頭一眼，每晚都讓整個旅館裡面所有賣家看到你，蟋蟀還沒有運到的時候可以先和賣家們聊聊天，確定一會兒要看頭一眼的商家，瞭解她今天到貨數量質量，成交以後要讓其他商家看到你確實成交，價格還不錯，也有一定數量，讓其他商家更願意與你合作，從而形成賣家之間的競爭。更有利於自己以後挑蟲選擇面。

三：確定賣家能力，選重點優質賣家

經過幾次收蟋蟀，就可以搞清楚整個旅館裡面誰的蟋蟀水準和價格比較穩定，要與這樣的賣家建立長久頭一眼的合作關係，也相對要把自己手頭不充足的資金更多的匹配到這些賣家這邊，儘量避免去看那些蟋蟀質量比較差的賣家。可以說以上兩種賣家手頭的蟋蟀質量是天壤之別，不要把每晚看頭一眼最寶貴的時間和機會浪費在低蟲質賣家房間裡。

上海是全國蟋蟀玩家最多的城市，在山東當地收蟋蟀會有競爭，在上海旅館的競爭也別開生面。我就碰到以下幾種競爭對手，首先，你諸葛半夜來收蟲，他也半夜來，你諸葛再有本事沒辦法同時開兩個包，同時看兩個頭一眼吧，於是你看一包，他看一包，這樣你的一半機會就流失了。

還有一種競爭對手，他沒有辦法做到半夜第一時間報道，但是他願意砸錢，他跑到優等蟲質賣家房間，隨便挑幾個就直接甩2000元，直接把你諸葛的老客戶撬掉。

以上兩種殺傷力還不算大，還有一種競爭對手的核心競爭力是他的眼光特別差，他看到什麼蟋蟀都喜歡，看什麼貨色都當寶。同樣一包頭一眼，你諸葛要大牙，要大籠型，要起翅高的，開一個300條的包選3條給800元，人家開一個包選20條給2500元！對賣家來說生意額上去了，更願意接待大收益額的客戶，於是我便失去了優勢。最激烈的時候甚至發生過半夜1點我跑去旅館，我居然看不到頭一眼！人家都已經在接客了！牛B吧！

沒錯，8年抗戰，經驗是從鬥爭中取得地！對於這樣的局面，我選擇的是鬥爭！打入到敵人內部去鬥爭！

首先，你們不是拉攏賣家用各種手段搶我的頭一眼嗎，我就直接再劫你們上一路！所有的蟋蟀都是從山東透過長途車運到上海長途車站，全上海所有賣蟋蟀的旅館的貨都是由一個專業司機每天晚上開面包車接到貨以後沿途一家一家旅館送貨到山東賣家手裡，再由他們去旅館房間裡接客。於是我直接找到了這個司機，每晚給他20塊錢，叫他每晚打個電話告訴我，貨幾點到上海，蟋蟀幾點會送到蓬萊路永潔旅館！於是我以逸待勞，比山東賣家自己都清楚他們的貨現在到哪了，而我更能做到貨到的第一時間就在貨車邊看著山東老鄉來車上提貨，同時用我那炙熱的眼神拷問她們那顆貪婪不重情義的心。

同時我在旅館裡選蟲有另外一個能力，就是快，一秒一條，不上眼的幾乎不動草，勇於淘汰不墨跡，200條一包的蟋蟀讓我開包30分鐘內可以成交。，於是我利用這一特點和山東老鄉上起課了：的確！沒錯，我開包選3條給800，他開包選20個給2500，他要求比我低，成交金額比我高，但是你不要忘了，我快啊！！！！

而且我第一時間就知道你貨到了，在樓下等你，還幫你把貨一起抬到樓上你房間裡，而他要等你電話通知，他接到你電話後再起床騎腳踏車趕到賓館來，甚至第二天早上才來。在這個時間差裡面我已經選好了我那3條，你已經拿到了你那800元，而且封箱帶只要2塊錢一卷……所以你就應該先這樣，再那樣，你就可以在皆大歡喜的前提下3300元賣掉23條……上海人是壞的，的確是上海人把樸實的山東老鄉帶壞的，不過老鄉們對於新的知識點消化和舉一反三的能力很強，於是同志們每天隨便什麼時間去上海旅館都有整包沒開封的原包等你開包，而門口小賣部的封箱帶也經常脫銷！GDP因此也被拉動了不少！

有在上海旅館收蟋蟀經驗的朋友應該知道，幾乎所有到上海來賣蟋蟀的山東老鄉都是寧津，樂陵地區的，這些人都可以拿出身份證當面對質，而且旅館裡所有的老鄉都是親戚關係，或者是周邊村的，這些人都聯名發誓他們賣的是樂陵當地蟲，都是孩子和孩兒他爹，孩兒他老爺在當地逮的。蟲小料子好！但是去過寧津，樂陵當地收蟋蟀的朋友應該指導，這些地區的在8月15日之前蟋蟀數量和個頭都很小，那為什麼在上海旅館裡7月30號前後就開始有蟋蟀賣8月5日已經鋪天蓋地，8月10—20日更是巔峰時刻？而且不但有數量，蟋蟀釐碼也還過得去。難道老鄉真的樸實到抓完寧津，樂陵當地蟲跑到上海來任你們城裡人蹂躪？

一個偶然的機會，我揭開了其中驚天大騙局！原來，上海人的壞僅僅是戰術層面的，而山東人的民的智慧才是戰略層面的！

有一天我和那個給旅館接貨的貨運司機聊家常，發現他接的所有的貨都是從寧陽過來的，首發站就是泰安，一般在每天14：00—15：00左右發車，第二天早上1：00左右到上海，1：30—2：00左右送到旅館，那我就疑問了，為什麼樂陵的蟋蟀要到泰安去發車呢？於是順藤摸瓜揭開了這整個產業鏈！

因為樂陵，寧津地區蟋蟀資源不充足，真正的好蟋蟀大龍形蟋蟀在當地就能賣到天價，而一般的當地本土蟋蟀整體龍形偏小，不能確保收益。於是團隊分工明確，老公到寧陽，河南地區收蟋蟀，老婆到上海旅館銷售，在寧陽，河南小价錢收來的蟋蟀的龍形要優於樂陵本地蟋蟀，於是利用這個地域差。在整合上寧陽泗店的長途車，這個產業就形成了。

老公（寧陽，河南地區上游採購）——-長途貨運（物流）——-上海接貨司機（物流）————老婆（銷售兼市場總監）——-我（下游顧客）。

後來幾年我也有幸去寧陽觀摩了他們的實際操作，親眼所見更為直觀。

老公在寧陽泗店租一個有空調的單間，每天早出晚歸在市場上和上海玩家一樣擺攤位刷牙，討價還價收蟋蟀，總體價格在5——-50元，非常偶爾的機會有上百的，然後每天收道德蟋蟀，攢著在旅館裡面喂著。收來的空皮小蟋蟀養個3—5天就會有盆長，大一號以後，再透過泗店長途貨運發貨上海，賣上幾天後，由老婆電話反饋上海銷售情況，上海賣的好，老公就在寧陽出手大方，上海銷售情況吃緊，老公就在寧陽收縮戰線。夫妻檔配合默契，

哪天寧陽下大雨了，老公就休息兩天坐長途車到上海旅館裡探親，同時向客戶演繹一下他在樂陵逮蟋蟀的驚險經歷。

回過頭來看那些年，可以這樣說吧，我玩蟋蟀到現在，所有我所深信過的號稱在樂陵逮蟋蟀的樸實百姓後來我都在寧陽的蟋蟀市場裡面偶遇並且相視一笑泯恩仇。

每年晚秋，等到寧陽市場也快落幕了，那些樂陵老公們就帶上一大批存貨直接開車回樂陵老家，然後再透過樂陵當地的長途車從了另一個渠道再發貨到上海，那個時候你看到的發貨地點的確是寧津樂陵地區，但是蟋蟀還是之前收好養在土罐子裡面的寧陽蟲。

不過話說回來，樂陵蟲，寧津蟲，寧陽蟲，真的有那麼多糾結嗎？對我來說蟋蟀會鬥，斗的精彩，我玩的開心就可以了，快樂多重要！更何況還有那麼多山東老鄉變著法的舉全家之力來滿足我在這方面的嗜好：我沒時間去當地收蟲，他們幫我送到家門口，我想要一個人吹著空調靜靜挑選蟋蟀，他們幫我把賓館房間也開好了，還讓老婆陪著我。

一個產業的存在必定有他的合理性，寧陽的蟋蟀要當樂陵的賣，泗店的司機靠長途運輸賺錢，上海的賓館平時100元一晚，秋蟲季節5000元一個月還滿房，賓館門口小賣部的封箱帶永遠斷貨……

那些年山東賣家們在成長，我也在上海大大小小各種蟋蟀鬥局中歷練，當你看清事物全域性的那一刻就是你下一個里程的起點。

請看秋趣下一篇文章，“鬥”

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