你要選擇做生意賺大錢，就要有承擔這個後果的責任，否則工廠老闆全都擺爛不管債務，那麼最後買單的只能是供應商。開廠創業講究的就是誠信，供應商靠信任跟你合作，你在明知道公司有風險的情況下還去找供應商合作，拿供應商的貨物去抵債，這不是風險轉移是什麼？-關注我，帶您解鎖更多新知識

上個月去江蘇蘇州做機械裝置的吳總那裡拜訪，發現他們公司的業務已經停了一半，不是因為沒有訂單而是因為公司沒有資金，現在還欠供應商很多錢。我印象中吳總公司的訂單業務一直很好，前年的時候跟某行業內大公司合作成為他們的供應商，雖然產品利潤不高但是對方需求量大，所以吳總公司規模這兩年也是逐步擴大。後面我瞭解到跟吳總合作的這家公司因資金鍊斷裂問題宣佈結業，就在他們宣佈結業的10天前還找吳總下了一筆300萬的訂單，加上之前未結清的欠款直接讓吳總公司陷入停滯狀態。

後面吳總從同行那裡瞭解到這家公司拿著300萬的貨去抵賬，而吳總是一分錢都沒收到。鑑於這兩年穩定的合作關係，吳總還是非常信任對方的，沒成想最後竟是這樣的局面。而這家公司老闆帶著供應商的錢跑路了，剩下一堆爛攤子擺在那裡。吳總說自己這貨款也不知道什麼時候能收回來。

其實吳總的經歷是很多製造業供應商老闆的縮影，前期一味地遷就市場不斷做出讓步，對大客戶過度的依賴，最後損失最大的就是自己。

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