“大部分奶粉銷售佔比超過55%的門店，奶粉利潤佔比不到15%。”這是前不久一位連鎖老大在行業大會上公開透露的資料，也是當下母嬰渠道對奶粉又愛又恨的艱難現狀。
作為母嬰店的絕對主力品類，奶粉的重要性不言而喻。但近幾年上游品牌端集中度越來越高，大通貨橫掃市場，竄貨亂價滿天飛，門店只見銷量不見利潤；而從下游來看，出生率下降，門店客流量下滑，加之消費疲軟，大量渠道商面對危機都在收縮和硬扛。
毫無疑問，選品，是今年母嬰渠道生存發展中的重中之重。母嬰行業觀察走訪市場發現，“品質有保障、賣點有特色、渠道有利潤”，這是從業者談及最多的三點選品標準。
在這一過程中，
一些“小而美”的成長性品牌進入渠道視野，成為新一輪選品的重點合作物件，其中就包括主打精研成分的專業奶粉品牌歐恩貝。
憑藉極具差異性的品牌定位、品質過硬且佈局完善的產品矩陣以及專注精耕、長線合作的渠道策略，歐恩貝在巨頭環伺的奶粉市場迅速脫穎而出。
佔領“精研成分”大定位
歐恩貝全新升級備戰新國標
母嬰使用者加速迭代中，“成分黨”消費群體驅動母嬰品類新增長，已經成為大勢所趨。尼爾森IQ零售市場研究2022年最新資料顯示，包括嬰童食品、紙尿褲、嬰兒洗護在內的多個品類都掀起了深挖成分進行品類創新的熱潮，使用者需求向成分/功能優勢靠攏，奶粉更是熱門成分驅動增長的集中體現，圍繞有機、A2蛋白、抗過敏成分的配方奶粉不僅市場份額逐年提升，並且有更高的溢價空間。
歐恩貝誕生於2010年，集自有工廠、自有研發、自有團隊於一體，截止目前構建起牛羊並舉、嬰配粉-兒童粉-孕產婦奶粉-成人奶粉全生命週期覆蓋的專業配方奶粉體系。伴隨著中國奶粉市場消費趨勢的變化，從安全保障、品質升級到功能進階，歐恩貝基於對消費者的精準把握，找到市場突破點。母嬰行業觀察瞭解到，
歐恩貝已經開啟了一系列以“精研成分”為定位的品牌全面升級，搶佔“成分高地”。
一是深化成分研究，持續探索精細化餵養理念的核心與解決方案，為“精研成分”打下堅實的科研基礎和使用者共識。
縱觀當下奶粉市場的產品創新，在母乳研究之外，優質成分應用是一個重要方向，歐恩貝在精研成分定位下成立成分研究院，不斷擴寬成分研究的深度和廣度。同時彙集專業力量，打造成分專家團，形成“精研成分”品牌戰略的科研內生力。
據悉，由歐恩貝攜手中國婦幼保健協會共同研討釋出的《中國嬰幼兒精細化餵養成分指導手冊》即將面世，為中國家庭帶來更科學、更直觀、更具實操價值的餵養指導方案，同時也將“精研成分”推向新高度。權威層面的認可和支援，使歐恩貝在這一賽道具備了更多競爭優勢。
二是抓住二次配方註冊的機會視窗，圍繞“精研成分”全面升級產品。
深耕行業多年，歐恩貝全產業鏈建設卓有成效，牛奶粉源自法國布列塔尼諾曼底、羊奶粉源自荷蘭莎能山羊奶、GMP製藥等級10萬級工廠、CNAS（中國合格評定國家認可委員會）權威認可、乾溼混合工藝，為每一罐好奶粉保駕護航。
而早在2021年底，歐恩貝推出萌小聰兒童配方系列奶粉就已錨定“精研成分”，2022年正值新國標及二次配方註冊落地之年，品牌之間進入“多維實力博弈戰”，歐恩貝基於“精研成分”戰略定位備戰“二注”，從優質奶源、科學配方、成分升級三方面加快推進產品迭代，充分滿足“成分黨”媽媽對產品的高要求，目前相關申請已獲得國家市場監督總局受理。後續將在草飼牛奶粉、A2牛奶粉、純山羊奶粉及純綿羊奶粉細分領域加快佈局，全面滿足精細化育兒需求。
保護上下游利益鏈
渠道佈局“小而美”吸引長期主義同行者
以差異化定位和硬核產品力開啟市場，在激烈的奶粉競爭中歐恩貝贏得了第一步。但進入2022年，奶粉產業上下游利益鏈幾近崩塌，如何穩住價格、保障整個渠道鏈條上每一環的利潤、重構健康的生意模式，已經成為亟待解決的問題。
基於對自身定位的精準認知和清晰把握，歐恩貝深知在當下的奶粉市場，沒有一個品牌可以做到完全覆蓋所有母嬰人群，中國地域之大、市場之廣，“小而美”品牌也能有自己的一席之地。更重要的是，當大通貨席捲市場，渠道越來越難以為繼時，一定會尋找新的增長來源。多家門店老闆也反映，“與奶粉品牌合作時，希望在我們這片區域獨家專供，讓我更有銷售底氣。”
對此，
歐恩貝在渠道佈局上秉持“小而美”戰略目標，全國佈局15個省區辦事處，只尋求長線客戶合作，採用“一鎮一店”的市場策略，積極鼓勵渠道合作伙伴一起建立互惠互利的長期關係，共同培育歐恩貝品牌。
在市場打法上，採取合理擴張、精準投入，透過接地氣的專業團隊、特色推廣活動等給予門店精細化扶持。在全年不同時間節點、針對不同人群，開展豐富的營銷活動，例如“女神的恩次方”、“喂愛貝護公益行動”、“歐K大禮包”等充滿互動趣味性的引流利器助力門店動銷，不斷夯實品牌與渠道雙贏、業績與利潤同增的良性生意模式。
更重要的是，在充滿不確定性的大環境下，歐恩貝始終高度重視渠道合作伙伴的利益，嚴格打擊竄貨。尤其在品牌快速成長的關鍵時期，更要將渠道合作伙伴的利益放在首位，為此，一系列強有力的行動落地，運用渠道產品區隔、門店區域保護、法律途徑等維護公平公正的流通及交易模式。這種從上到下嚴打竄貨、力求確保每一個合作客戶核心利益的品牌態度，讓終端門店有了更大的信心，也看到了希望。
新品上市引入內碼
多維度賦能品牌強勁勢能
今年11月歐恩貝818g新品上市，同時正式引入內碼，實現出廠價、終端供價、零售價、促銷價四大統一，成為歐恩貝啟動品牌升級專案的過程中，最新的成果體現。
新品上市之際，歐恩貝在眾多小而美品牌中領先一步引入內碼制，優勢愈顯。
於消費者而言，可以更清晰的掌握產品安全鏈路，享受更多福利；也可以有效防止竄貨亂價、穩定價盤，保障渠道利益，實現品牌、渠道、消費者三方共贏。從整個行業來看，目前歐恩貝是為數不多上線內碼的小而美品牌，長遠來看必將提振渠道信心，助力品牌走得更長遠。
同時，
歐恩貝啟動“歐K星球”營銷系統，形成覆蓋物流資訊追溯、竄貨市場監察、渠道實銷激勵、渠道客戶管理、大資料中心、會員精準營銷的閉環生態
，既能維護市場秩序，又能攜手終端門店與消費者緊密互動。在此基礎上，搭建會員精準營銷體系，構建完善的售後服務，讓消費者持續地感知品牌價值與溫度。此次借勢新品上新、內碼上線的機會，開展“碼上沾歐氣”活動，不僅可以掃碼兌積分，還有機會透過“盲盒抽抽抽”獲得周大福定製禮品、同款奶粉、現金紅包等獎勵。
品牌力、產品力、渠道力綜合加碼，歐恩貝收穫行業和市場的高度認可。世界冠軍、明星爸媽傾力推薦，品牌口碑持續向好。據悉，下一步歐恩貝還將圍繞“精研成分”這一差異化定位打造品牌超級IP，不斷豐富品牌價值內涵，與消費者同頻共振。
站在新起點上，歐恩貝佔領“精研成分”定位、聚焦“小而美”戰略，與渠道合作伙伴互相選擇、互相成就。在新國標疊加二次配方註冊、行業競爭加劇等內外因素交織下，相信歐恩貝將攜手更多同行者，為中國家庭帶來更多優質選擇。