你吃過老乾媽辣醬嗎?
有了它,emo的楊超越一秒樂開花。
袁詠儀愛上了大白饅頭。
《大黃蜂》演員天天免費打廣告。
在任一衝浪區搜尋“老乾媽”,不是自來水式的打call,就是五花八門的料理搭配,牌面相當大。
要說中國第一辣醬,絕對是老乾媽!
要評國民度最高的女神,非陶華碧莫屬!
最近,已經
75歲的陶華碧出山,帶貨直播。
雖妝容精緻,但和老乾媽包裝上的她相比,已經老了太多。
很多人見證過老乾媽的輝煌、噓聲過“老乾媽變味了”,但很少有人知道陶華碧的故事——
從一個不識字、不懂報表的農民,到一個執掌知名民族品牌、身價90億的女企業家。
無論是做母親,還是做老闆,
陶華碧有著比老乾媽辣醬還有滋味的過往。
陶華碧出生在農村,家裡有八個兄弟姐妹,
父母重男輕女,她沒讀過一天書。
20歲時,她嫁給了地質隊的一個會計,生了兩個兒子。
這段婚姻僅持續了八年,丈夫病逝,並留下一堆為治病而借的債款。
孃家不疼,婆家不愛
,自己又沒文化,陶華碧只好幹最苦最累的活。
那是上世紀70年代,
背一百斤黃泥土,能賺3毛錢。陶華碧背了14年
,到43歲才終於還清了債。
她還攢了點錢,在校門口開了家“實惠飯店”。
店裡賣涼粉涼麵,她會做小菜和辣醬
,免費給客人吃。
有些學生家裡貧困,她會免掉他們的飯錢,一來二去,孩子們都喊她乾媽。
不久後,常有客人專為她的辣醬而來,聽說沒醬了,扭頭就走。而附近的餐館,也開始買她的醬做輔料,生意火爆。
陶華碧看出了商機。
這之後,凡事有司機來吃飯,她都會送一碗辣醬。
司機走南闖北,辣醬的名聲便口口相傳。
陶華碧便乾脆撤了粉面,專賣辣醬,結果生意火爆,供不應求,累得她“手都裝得扯雞爪瘋”。
見此情景,
街道辦事處和工商局都勸她辦廠,但都被拒絕。
陶華碧的理由很簡單:
怕窮學生以後會沒地兒吃飯。多年後受訪時聊起這段,她仍會“哭得一塌糊塗”。
學生們知道了,都來遊說乾媽。
1994年,陶華碧終於“鬆了口”,
開了家辣醬作坊,就叫老乾媽。
後來她解釋:
“老乾媽不是我取的,是大家喊出來的。”
不到兩年,員工從40人增加到200多人,小作坊變成了工廠。
陶華碧不識字,沒有管理經驗,但比任何老闆都得人心。
她幾乎能
熟記每個員工的生日
,會給出差的員工送行,會傾聽員工的家事,幫忙出謀劃策。
即便已經
49歲,她仍事必躬親,手把手教年輕人
,為此患上了肩周炎,指甲也因長期攪拌辣椒而鈣化。
就這樣,
陶華碧成了越來越多人的乾媽。
而老乾媽,成了國內銷量第一的辣醬,成了80後、90後的童年味道。
陶華碧琢磨:“我是中國人,
我不賺中國人的錢,我要把老乾媽賣到外國去
,賺外國人的錢。”
老乾媽出海了。
《洛杉磯時報》組織過一次
盲選辣椒活動,它被選為TOP1。
三倍於國內的價格,外國人買得不亦樂乎
,稱這瓶辣醬是“東方的神秘力量”。
他們用它拌意麵、夾三明治、塗雞塊、做沙 拉。
而留學生們,則稱它為“the Godmother”,是一種信仰。
老乾媽成立26年,雖從未淡出國民生活,但
也遇過幾次危機。
成名初期,
全國各地到處是仿冒品,湖南的劉湘球還搶在陶華碧前面,註冊了老乾媽商標。
當年工商總局兩邊打哈哈,陶華碧急了:“這是我創造的牌子,我要珍惜它,為什麼要讓別人侵佔?”
她一路將官司打到北京高院,花了整整五年,拿回了屬於自己的商標。
2014年,
陶華碧67歲,幹不動了,把公司交給兩個兒子,宣佈退休。
此後,老乾媽走上了風雨飄搖之路。
大兒子李貴山投資房地產
,因合夥人內訌及資金鍊斷裂,負債九個億,樓爛尾了。
此舉讓
老乾媽品牌名譽受損
,以至於陶華碧不得不出面宣告:投資是兒子行為,與老乾媽無關。
小兒子李妙行
想提高利潤,但母親陶華碧堅持不肯漲價,他便
壓縮成本,換成更便宜的辣椒。
結果是,
很多消費者都反應“老乾媽變味了”,銷量大跌。
後來,有貴州本地官員透露,
換原料其實另有隱情——陶華碧對辣椒品質的要求太過嚴苛。
“供貨商和老乾媽的合作充滿了矛盾”,不合格就會退貨,導致
供應商都“不願意和她打交道
,我們的辣椒銷往全國各地,不指望老乾媽這一家。”
2019年,
72歲的陶華碧宣重出江湖
,和大兒子的投資做了剝離,並換回了原先的辣椒。
這一年,老乾媽的
銷量收入首次突破的50億,次年,陶華碧以90億身價,榮登富豪榜。
時至今日,老乾媽仍是9.9元一瓶,仍是這個經典外觀。
有人提議做做營銷、改改包裝,跟上這個時代。
陶華碧堅決不同意:“
顧客看的是質量,誰看你長什麼樣?
誰要是吃了我的辣椒醬出了問題,看著我的照片就能找到我,我就能給他負責。”
她還有一個
“三不原則”:不貸款、不上市、不融資。
“有多大本事做多大事,不欠別人一分錢才能持久。
上市那是騙人家的錢!我不懂這些名堂,我只會做辣醬。
你看我們現在的辣椒好好啊,一年一年翻一番!”
如今,仿冒者早已不見蹤影,年輕的後來者都虎視眈眈。
老乾媽的地位,依舊無人能撼動。
陶華碧說:“它是我像娃兒一樣,慢慢盤大的。
我們要做到祖祖輩輩,立千秋大業,做千年光彩。”
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·寫在最後·
有人說,喜歡老乾媽,因為
它代表童年,代表家的味道。
也有人說,對陶華碧總有種莫名的親近感。
因為
看到她,就會想到家裡的女性長輩。
她們都是留著短髮或梳低髮髻,看上去樸實無華,卻獨有自己的一套處世智慧。
憶往昔,孤兒寡母,艱難創業,陶華碧曾說:“太困難了,我吃了好多苦哦。但我不堅強,就沒有飯吃。”
但即便是在最難的時候,面對非親非故的學生,她仍不吝疼愛。
其中有一個叫歐陽梓剛的孩子,也是“乾媽,乾媽”得叫,後來成了貴州的政協委員。
等成了大老闆,陶華碧沒學半點資本家的臭毛病。
她三年能繳稅13億,被政府獎勵過“A8888”的車牌,對偷稅漏稅的亂象,她嗤之以鼻:“嘖嘖,臉都沒地方擱!”
從做人,到做企業,陶華碧都用真情、講實幹。
曾有記者採訪,問她:“你學過管理嗎?”
“我沒學過。”
“那你怎麼管理的呢?”
“我當過媽媽。”
看完陶華碧的創業故事,你有什麼感想?在評論區一起聊聊和老乾媽、和童年有關的小故事吧~